淘寶淡季怎么辦？拯救流量甩掉低迷潮

經(jīng)過(guò)春節(jié)的慘淡期后，現(xiàn)在開(kāi)始張流量了，小編提醒在此換季之時(shí)，店鋪無(wú)論是從裝修還是產(chǎn)品上都應(yīng)該注入新鮮的力量，那么淘寶淡季怎么辦？教你拯救流量甩掉低迷期！

有好的產(chǎn)品要抓緊上了，但不是為了上新而上新，在我們分析的類(lèi)目市場(chǎng)需求后，還要具體分析類(lèi)目屬性，看下具備哪些屬性的產(chǎn)品更受買(mǎi)家歡迎，要看市場(chǎng)不能盲目選擇。

① 選款上新

我們可以通過(guò)阿里指數(shù)和生意參謀分析產(chǎn)品的未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)與熱銷(xiāo)屬性特征，然后就有針對(duì)性的選款上新，選對(duì)產(chǎn)品才是成功的開(kāi)端。款式必須具備應(yīng)季性、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、合理利潤(rùn)空間、市場(chǎng)需求大、大眾性。

② 測(cè)款

選款和測(cè)款可謂是相輔相成的，測(cè)款是對(duì)選款的進(jìn)一步保證，如果經(jīng)過(guò)測(cè)款發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品沒(méi)有潛力，那么我們可以及時(shí)換款，避免后期推廣不必要的損失。測(cè)款時(shí)建議選擇精準(zhǔn)度較好的長(zhǎng)尾詞為主，重點(diǎn)投放涵蓋寶貝主要屬性的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，控制盡量少的花費(fèi)達(dá)到測(cè)款的目的。

一般測(cè)款最好單獨(dú)建立計(jì)劃，選取的關(guān)鍵詞不用很多，保證引流的精準(zhǔn)性，省油寶的長(zhǎng)尾詞計(jì)劃用于測(cè)款有較好效果，自動(dòng)篩選精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)出價(jià)優(yōu)化，后期做ROI也是很好的。測(cè)款還可以使用定向推廣測(cè)試，根據(jù)產(chǎn)品定位，由于定向推廣流量的不穩(wěn)定性，所以一定要設(shè)置投放人群，搜索人群的設(shè)定去提高流量的精準(zhǔn)性，這樣花費(fèi)也不會(huì)太高。

③預(yù)熱推廣

經(jīng)過(guò)測(cè)款篩選出1-2款主推產(chǎn)品，最好還有副推產(chǎn)品，這里新品上車(chē)正式推廣之前最好先累計(jì)基礎(chǔ)銷(xiāo)量和好評(píng)，有十幾個(gè)銷(xiāo)量就好，前期培養(yǎng)高轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)詞，精準(zhǔn)詞投放數(shù)據(jù)反饋更好，這樣點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分都比較容易提升，前期以這些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞作為突破口，培養(yǎng)起來(lái)之后再去加詞。

小賣(mài)家預(yù)算較少，最好都是以長(zhǎng)尾詞為主，長(zhǎng)尾詞卡位到靠前位置，后期加入熱詞根據(jù)推廣費(fèi)用，合理卡位，如果競(jìng)爭(zhēng)太厲害就不要爭(zhēng)取太靠前位置，控制ppc，提高點(diǎn)擊率。

2、標(biāo)題優(yōu)化

寶貝的自然標(biāo)題和直通車(chē)推廣標(biāo)題關(guān)乎流量的引入非常重要，標(biāo)題每一個(gè)字符都不能浪費(fèi)，標(biāo)題主要選詞就是流量詞和轉(zhuǎn)化詞，寶貝的主要關(guān)鍵詞一定是要出現(xiàn)在標(biāo)題中的，推廣標(biāo)題中添加的關(guān)鍵詞相關(guān)性會(huì)非常高，這樣寶貝的質(zhì)量得分也就會(huì)有提升，在標(biāo)題優(yōu)化中

一是選擇有流量的關(guān)鍵詞，有流量才能有轉(zhuǎn)化

有流量這里并不是說(shuō)的熱詞，熱詞競(jìng)爭(zhēng)力非常大，我們要找搜索指數(shù)適中，主要是競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量較少的關(guān)鍵詞，可以從生意參謀或者直通車(chē)數(shù)據(jù)去分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中我們很明了的可以看到，搜索熱度、點(diǎn)擊率、在線商品數(shù)等重要數(shù)據(jù)，然后可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)去選詞。

二是選擇轉(zhuǎn)化比較高的關(guān)鍵詞

有流量引入后我們?yōu)榱耸沁_(dá)成轉(zhuǎn)化，所以即使是搜索熱度和點(diǎn)擊率都很高，轉(zhuǎn)化率如果太低的也不能考慮，前期最好不要添加大詞，以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，從生意參謀或者其他選詞渠道去選詞，也可以自己組合拓展關(guān)鍵詞，高轉(zhuǎn)化的詞會(huì)比較快的提升寶貝權(quán)重。

3、產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品定價(jià)高了消費(fèi)者肯定不買(mǎi)賬，但我們也不能一味的定低價(jià)，價(jià)位太低了讓顧客感覺(jué)很廉價(jià)不是好東西，所以這個(gè)價(jià)格一是參照自身產(chǎn)品的價(jià)值，還要去分析同行市場(chǎng)價(jià)位，在保證有一定利潤(rùn)空間的同時(shí)我們要盡量跟同行對(duì)比有優(yōu)勢(shì)，多去分析競(jìng)品，建議最少有30%以上的利潤(rùn)空間，為了保證我們后期做活動(dòng)有降價(jià)空間也為了后期的推廣利潤(rùn)。

4、上下架時(shí)間優(yōu)化

我們都知道產(chǎn)品在臨近下架時(shí)間流量是最大的，對(duì)于主要產(chǎn)品我們一定要選擇在流量高峰值上架，不僅要分析每天的流量高峰值段還要分析一周的流量走勢(shì)，最主要產(chǎn)品放在一周流量最好的一天內(nèi)的最高流量時(shí)段上架，并且同時(shí)還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的上下架時(shí)間，可以通過(guò)生e經(jīng)或者第三方插件去查看，避開(kāi)自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如果自身店鋪產(chǎn)品比較多的，還要注意避開(kāi)自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，合理布局每天上架產(chǎn)品的數(shù)量，一般周末的時(shí)間流量是下降的，所以這兩天少安排產(chǎn)品上架，正常工作日多安排幾款上架，均衡分布到一周時(shí)間內(nèi)。

5、圖片設(shè)計(jì)

商品從主圖到頁(yè)面圖片設(shè)計(jì)要符合自身產(chǎn)品定位，主圖一定要突出產(chǎn)品特色和賣(mài)點(diǎn)，不一定要做的花里胡哨，但一定能有吸引消費(fèi)者的賣(mài)點(diǎn)，五張主圖多角度還有細(xì)節(jié)圖都要展現(xiàn);然后就是詳情頁(yè)的圖片設(shè)計(jì)，圖片跟文案相結(jié)合，圖片清晰有氛圍

然后就是直通車(chē)推廣圖，這個(gè)非常重要，直接影響了直通車(chē)的點(diǎn)擊率，同樣的展現(xiàn)點(diǎn)擊率越高得到的流量越大，可以用省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能，方便快捷生成高點(diǎn)擊圖片，自動(dòng)投放測(cè)試。然后上車(chē)，多張創(chuàng)意輪番測(cè)試，保留點(diǎn)擊率高的圖片，后期推廣使用。

6、詳情頁(yè)優(yōu)化

詳情頁(yè)的重要性不必多說(shuō)想必大家都明白，轉(zhuǎn)化的核心就是詳情描述，消費(fèi)者了解產(chǎn)品的入口就是頁(yè)面的描述了，最基礎(chǔ)的頁(yè)面是讓消費(fèi)者看完之后能夠了解產(chǎn)品的樣子、功能，好的頁(yè)面除了傳達(dá)這些外還能讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)可，和刺激需求度。

做詳情之前提煉出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，其中一個(gè)最主要賣(mài)點(diǎn)，頁(yè)面介紹針對(duì)主要賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)，并且可以去結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)描述情況，還有就是競(jìng)品的缺點(diǎn)，他們的缺點(diǎn)如果我們能補(bǔ)充，就是一個(gè)非常好的賣(mài)點(diǎn)，能拉攏很大一部分客戶，賺取口碑。另外無(wú)線裝修和詳情一定要做，無(wú)線詳情會(huì)提高無(wú)線端寶貝權(quán)重，現(xiàn)在無(wú)線端可謂是重中之重，很多店鋪pc端流量已經(jīng)寥寥無(wú)幾了，都是要無(wú)線流量撐起來(lái)的，無(wú)線詳情不要過(guò)長(zhǎng)，保證加載速度。

7、優(yōu)惠活動(dòng)

結(jié)合店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)促進(jìn)成交，不管是自然流量還是直通車(chē)流量，有活動(dòng)促銷(xiāo)的配合能更好的促進(jìn)轉(zhuǎn)化，很多買(mǎi)家都會(huì)處于一種觀望對(duì)比的態(tài)度，如果有活動(dòng)的刺激會(huì)促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲望，提升轉(zhuǎn)化。

新品或者換季過(guò)渡期直通車(chē)推廣，需要注意：

精簡(jiǎn)關(guān)鍵詞，刪除無(wú)用的;

新品需要預(yù)熱推廣;

設(shè)置適宜的投放時(shí)段和地域;

可以開(kāi)啟定向推廣測(cè)試;

推廣結(jié)合優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行。