2017年打勝手淘權(quán)重這一仗

很多人都會(huì)問？為什么我的手淘首頁搜索變少了，轉(zhuǎn)化率也不高，搜索流量其他渠道很難帶起來。不是你的手淘搜索變少，而是你的手淘搜索里面權(quán)重占比發(fā)生了變化，以前的手淘搜索玩的都是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞表現(xiàn)力好了，你的手淘搜索就好了。

在很早以前很多小伙伴都會(huì)在做七天XX，十四天XX，那個(gè)是時(shí)候還是很樂此不彼的去做，為什么？因?yàn)楹芏嘈』锇榘l(fā)現(xiàn)基于關(guān)鍵詞進(jìn)來的流量成螺旋式上升.提高了店鋪銷量！現(xiàn)在做這些事情都沒有什么用了?，F(xiàn)在關(guān)鍵詞的權(quán)重在手淘搜索的占比變小了。

那么我們就沒有什么辦法來提高我們的手淘了嗎？萬變不離其宗，每個(gè)數(shù)據(jù)的升降都有他們的一個(gè)規(guī)律.我的一個(gè)朋友前一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，一個(gè)2鉆的女裝店，一下就火起來了。前一天還沒什么單，接著一個(gè)月內(nèi)就爆單了，一天八丶九百單，我問她怎么弄的，她說他自己都不知道。這種的基本都是曇花一現(xiàn)的。

關(guān)鍵詞在搜索在手淘首頁占比變少了。個(gè)性化人群千人前面展示方式已經(jīng)是無線端的主導(dǎo)。個(gè)性化在手淘首頁上占比加重了。這個(gè)就意味著蛋糕就那么大，不是你吃，就是他吃。怎樣才能吃到蛋糕呢？對(duì)比同行，同樣是羽絨服，他家的寶貝人群標(biāo)簽更容易滿足淘寶買家的一個(gè)人群標(biāo)簽，淘寶更愿意將他家的寶貝推薦給淘寶買家。手淘流量是有限的，不在你家就在他家。我們?cè)撊绾尾季帜?？怎樣才能提高寶貝個(gè)性化在手淘首頁中的占比。很多人都走了一個(gè)誤區(qū)？寶貝上架了才開始做寶貝的一個(gè)布局，而手淘首頁是個(gè)性化占比比較大的，這個(gè)時(shí)候你的寶貝的人氣要在你的銷量之前。我們需要做的就是在寶貝上架之前步局，要在寶貝上架前引導(dǎo)客戶收藏我們的寶貝，從而提高寶貝的人氣，怎么樣來實(shí)現(xiàn)呢？

第一步

通過店鋪粉絲來實(shí)現(xiàn)，通知你店鋪粉絲上架的一個(gè)時(shí)間，提前收藏送優(yōu)惠券。店鋪紅包等等。優(yōu)惠券力度要大，那樣才有誘惑力。有些小伙伴說，我的店鋪沒有粉絲，那怎么辦呀！做不了營銷了，其實(shí)提高店鋪粉絲有很多方法。這里就給大家提供一兩個(gè)方法，第一個(gè)就是淘寶免費(fèi)試用，積累店鋪粉絲是不錯(cuò)!這個(gè)是需要一點(diǎn)成本的。第二個(gè)就是微淘。通過微淘發(fā)一些與熱點(diǎn)相關(guān)的圖文并茂的文章，結(jié)合自己店鋪的寶貝關(guān)聯(lián)進(jìn)去，有些可以得到大的流量，多多少也會(huì)分一些流量的，一點(diǎn)流量是一點(diǎn)，總比沒有強(qiáng)。

第二步

產(chǎn)品與產(chǎn)品之間也是可以為你帶來人氣的。如果你的A寶貝與你的b寶貝有類似點(diǎn)，為什么？個(gè)性化要同步，人群標(biāo)簽也要同步。那么我們就可以在A寶貝的頭條引導(dǎo)買家進(jìn)行收藏。可以突出B寶貝的優(yōu)勢(shì)，包括價(jià)格丶質(zhì)量丶服務(wù)等。在寶貝上架的時(shí)候引導(dǎo)下單。

第三步

寶貝上架的比例的該如何布局？分三個(gè)點(diǎn)進(jìn)行分析1丶寶貝上架2丶寶貝推廣3丶寶貝回購

從上面的圖文分析寶貝在上架前可以通過A寶貝的數(shù)據(jù)反映B寶貝在什么時(shí)間段加購最多的，就在加購的最多的時(shí)間段上架。為什么呢？如果你的搜索轉(zhuǎn)化率達(dá)到3%，手淘轉(zhuǎn)化率1%，購物車轉(zhuǎn)化率在30%一般購車的轉(zhuǎn)化率要高，而對(duì)比你的同行，當(dāng)時(shí)搜索的轉(zhuǎn)化率比較高，因?yàn)槟愕耐幸荒阌袑?shí)力，如果想出去在首頁。

必須要淘寶知道你的寶貝在那個(gè)時(shí)間段比你同行的更受歡迎，淘寶會(huì)默認(rèn)你更符合那一類人群。如果你的寶貝已經(jīng)上架了。我們也可以通過操作來實(shí)現(xiàn)。前期的話開直通車，積累一些人氣，引導(dǎo)客戶加購。通過購物車營銷給買家大的優(yōu)惠，因?yàn)槲覀兺ㄟ^直通車提前積累了人氣，在轉(zhuǎn)化率高的期間，買家不買你家的就會(huì)買同行的，通過購物車營銷在高峰期形成購買，你所對(duì)比的就是你的上家。而買家卻買了你家的，淘寶也會(huì)默認(rèn)你更適合這個(gè)類人群。

個(gè)性化千人千面在手淘中占比越來越重要了，人群標(biāo)簽與你的店鋪標(biāo)簽也會(huì)同步起來。你是否會(huì)分到手淘的一杯羹，要看你怎么去理解個(gè)性化！