如何依靠直通車引爆自然搜索流量？

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題我也耐心的跟大家講過(guò)，首先我們要正確的認(rèn)識(shí)直通車，直通車作為我們店鋪?zhàn)罨A(chǔ)的推廣工具，它最大的作用肯定是打廣告，也就是引流，前期必要的花費(fèi)是肯定要的，那么我們渡過(guò)了前期階段以后呢，下一步又怎么辦，如果一直僅依靠直通車那點(diǎn)流量對(duì)于我們很多店鋪來(lái)講是杯水車薪的，先不說(shuō)很多店鋪開(kāi)車是屬于虧損現(xiàn)像，就算你直通車優(yōu)化的很好，PPC很低，ROI很高，單靠直通車每天也有利潤(rùn)拿，但是對(duì)于我們想做大做強(qiáng)的店鋪來(lái)講，付費(fèi)流量永遠(yuǎn)不是主旋律。那么如何才能得到更多的自然流量呢，今天就為大家分享一下聽(tīng)雨的思路，還是老規(guī)矩，圖文并茂，先看看聽(tīng)雨做的比較好的店鋪

這里大家可以看到這個(gè)店鋪的直通車PC端加上無(wú)線端一個(gè)月時(shí)間引流量在16W左右，而各個(gè)渠道的免費(fèi)流量加起來(lái)總的已經(jīng)超過(guò)100W，免費(fèi)流量基本上是付費(fèi)流量的7倍左右，像這個(gè)店鋪目前說(shuō)句實(shí)話，就是不開(kāi)車也足夠發(fā)財(cái)了。當(dāng)然不開(kāi)車只是玩笑話，直通車在淘寶內(nèi)部所扮演的角色不僅僅是引流這么簡(jiǎn)單的。老馬說(shuō)：有本事你把車停給我看看?

那么這怎么做的呢，大家別急，先看看下面兩張圖

這里聽(tīng)雨主要的思路就是在開(kāi)年行業(yè)大盤流量增加的同時(shí)不斷增加直通車預(yù)算，搶占更多點(diǎn)擊量，別人每天增加200預(yù)算，我就每天增加400，在大家都增長(zhǎng)的這個(gè)權(quán)重提升期拉取更高比例的權(quán)重提升，但是這里有幾個(gè)前提一定要注意，這個(gè)店鋪是在年前就已經(jīng)有一定基礎(chǔ)的店鋪。產(chǎn)品和PPC都已經(jīng)比較不錯(cuò)的了，如果我們要做首先你要考慮你的產(chǎn)品是否有足夠潛力，2一個(gè)是你的PPC是否已經(jīng)降到你心里承受范圍內(nèi)了，如果PPC過(guò)高，你增加的預(yù)算每天沒(méi)幾個(gè)點(diǎn)擊就沒(méi)了，然并卵。

目前這個(gè)店鋪每天的車費(fèi)在1500左右，日均銷售額基本上在4W多

看到這里可能有的朋友會(huì)問(wèn)，你這個(gè)是撿了大盤流量增長(zhǎng)的便宜，如果在平時(shí)，這樣操作可以嗎?聽(tīng)雨的答案是肯定的，只是能夠做到什么程度而已，對(duì)于新品或者說(shuō)是銷量不高的產(chǎn)品，這個(gè)操作方式效果更好，原因是什么，這個(gè)接著往下看，聽(tīng)雨后面會(huì)說(shuō)到

在這里大家首先要思考兩個(gè)問(wèn)題：

1， 淘寶憑什么給我免費(fèi)流量?

2， 怎么樣保證淘寶持續(xù)給我免費(fèi)流量?

為什么我讓大家思考這兩個(gè)問(wèn)題呢，因?yàn)橹挥形覀兞私饬颂詫毜乃悸?，你才能?duì)癥下藥的去迎合他，只有把他討好了，我們才有出路(這里可能說(shuō)的有點(diǎn)卑微了，不過(guò)是這個(gè)道理就對(duì)了)，我一直說(shuō)現(xiàn)在的淘寶跟幾年前的淘寶相比更難做，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶不管是從數(shù)據(jù)角度還是從制度方向都更完善，淘寶越來(lái)越完善的權(quán)重系統(tǒng)使得現(xiàn)在做的好的店鋪越來(lái)越好，淘寶的大盤資源就那么多，好的店鋪占了太多，那么掙扎在溫飽線甚至溫飽線都沒(méi)達(dá)到的店鋪?zhàn)匀桓y生存了，淘寶的本質(zhì)是商家，商家必然離不開(kāi)賺錢，你的店鋪怎么樣能夠讓淘寶賺到更多的錢才是關(guān)鍵，所以只有當(dāng)我們的產(chǎn)品能夠給淘寶帶來(lái)相比別人更高的效益時(shí)，我們自然會(huì)獲得更多的免費(fèi)流量(這里的效益包含經(jīng)濟(jì)效益，口碑效益以及對(duì)淘寶發(fā)展更有利的一些東西)，而淘寶衡量我們產(chǎn)品好壞的東西就是權(quán)重，如何能夠拿到很高的權(quán)重，主要在于兩方面：

一，有一款被市場(chǎng)認(rèn)可度高的產(chǎn)品

首先我們的產(chǎn)品必須要拿的出手，所謂拿的出手就是被大眾所接受的產(chǎn)品，如何選出這樣的產(chǎn)品，這里聽(tīng)雨就不多說(shuō)了，之前的帖子有測(cè)圖測(cè)款這方面的東西，大家不清楚的可以去回顧一下，產(chǎn)品很重要，沒(méi)有好的產(chǎn)品一切的技術(shù)都沒(méi)什么卵用，我們做淘寶往往是產(chǎn)品造就了店鋪，而不是店鋪推出產(chǎn)品。

當(dāng)我們通過(guò)測(cè)試覺(jué)得某一款產(chǎn)品還不錯(cuò)的時(shí)候，下一步進(jìn)行優(yōu)化，優(yōu)化的重點(diǎn)就在于3個(gè)字：率量率

1，點(diǎn)擊率，做好產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是我們要做的第一步，如何做好產(chǎn)品點(diǎn)擊率，這個(gè)聽(tīng)雨之前也和大家有過(guò)分享，今天再簡(jiǎn)單講一下 ：

(1)，關(guān)鍵詞的選擇

我們?cè)谇捌陂_(kāi)計(jì)劃的時(shí)候一般選擇寶貝核心詞，或者精準(zhǔn)核心詞，長(zhǎng)尾詞也可以，但是需要保證這些詞有足夠的熱度也就是展現(xiàn)量，這個(gè)我們主要是從流量解析里面來(lái)看

將一些你拿不準(zhǔn)的詞放進(jìn)流量解析里面，看展現(xiàn)量一般有2000以上的詞可以考慮使用，如果類目相對(duì)較小的可以適當(dāng)降低展現(xiàn)要求，這樣的關(guān)鍵詞在計(jì)劃里面點(diǎn)擊率都相對(duì)較高的。

(2)，優(yōu)化關(guān)鍵詞

這里我們主要把一些幾天時(shí)間沒(méi)點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊率相對(duì)低的詞刪除掉，還是那句前期為了提升點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞要精，不在于多，先把點(diǎn)擊率提升上來(lái)，后面再慢慢加詞進(jìn)行優(yōu)化。

(3)，人群溢價(jià)

人群溢價(jià)主要是為了圈住更適合我們產(chǎn)品的那群人，所以，溢價(jià)人群的點(diǎn)擊率一般都是高過(guò)我們計(jì)劃本身的，具體溢價(jià)多少以及對(duì)哪些人群進(jìn)行溢價(jià)，這個(gè)主要看自身類目和產(chǎn)品的受眾人群。

2，點(diǎn)擊量

很多朋友在開(kāi)車的時(shí)候往往更關(guān)注于關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，忽略了點(diǎn)擊量，但是就聽(tīng)雨這些年開(kāi)車的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量是需要達(dá)到一定程度才會(huì)有權(quán)重的，這也是為什么我們前期不要加大詞，少量關(guān)鍵詞開(kāi)車更好的原因，詞多了，點(diǎn)擊量太分散，很多朋友問(wèn)我為什么他的計(jì)劃點(diǎn)擊率挺高，但是關(guān)鍵詞不漲分，這里面點(diǎn)擊量起著很重要的作用。

3，轉(zhuǎn)化率

首先我們要知道影響轉(zhuǎn)化率的到底有哪些方面，從直通車的角度講主要是關(guān)鍵詞引流是否精準(zhǔn)，從店鋪角度來(lái)講相對(duì)問(wèn)題就多了，商品價(jià)格，店鋪裝修，商品詳情頁(yè)，銷量，評(píng)價(jià)，以及產(chǎn)品質(zhì)量這些都會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，那么這些問(wèn)題里面我們能夠解決的有哪些呢?

從直通車來(lái)講，我們需要盡量多的使用我們產(chǎn)品的核心詞，之前說(shuō)的通過(guò)溢價(jià)圈人群也是提升轉(zhuǎn)化的途徑之一。

從店鋪的角度來(lái)講：我們要抓住一些重點(diǎn)

1，我們?cè)诮o商品定價(jià)的時(shí)候要考慮兩個(gè)問(wèn)題，一是我們的毛利潤(rùn)需要多少?二是市場(chǎng)同類商品價(jià)位在多少，綜合去考慮，要讓我們產(chǎn)品的價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。

2，店鋪裝修要大氣，要有自己的風(fēng)格，實(shí)在沒(méi)有思路的朋友可以借鑒同類目做的好的店鋪裝修

3，商品詳情頁(yè)要突出產(chǎn)品與眾不同的地方，給顧客一個(gè)下單的理由

4，銷量和評(píng)價(jià)這一塊本質(zhì)上我們是不好把控的，不過(guò)在有需要的時(shí)候也可以人為的干預(yù)一下，當(dāng)然要注意一個(gè)度，現(xiàn)在查得緊

5，產(chǎn)品質(zhì)量這一關(guān)要把握好，做生意要講誠(chéng)信才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)，當(dāng)然我們并不是一味求高質(zhì)量，只要我們做到物有所值就好。

二，權(quán)重期數(shù)據(jù)遞增

當(dāng)我們把前面的工作都做好以后，在這過(guò)程中我們產(chǎn)品也已經(jīng)積累了一定的權(quán)重，那么下一步就是怎么樣來(lái)引爆自然流量了，這里我們要說(shuō)到一個(gè)提升權(quán)重的概念，就是增幅，所謂的增幅就是在淘寶的權(quán)重計(jì)算周期這段時(shí)間我們的產(chǎn)品點(diǎn)擊，收藏，加購(gòu)和轉(zhuǎn)化這幾個(gè)關(guān)鍵因素在率和量上面要呈現(xiàn)一個(gè)遞增的趨勢(shì)，大家永遠(yuǎn)要記住增幅越大權(quán)重積累越快，這樣才能更容易引爆自然流量，這也是為什么前面我提到新品或者說(shuō)是銷量基礎(chǔ)不高的產(chǎn)品更容易呢，因?yàn)檫@類產(chǎn)品增幅空間更大，當(dāng)然這只是相對(duì)來(lái)講，對(duì)于基礎(chǔ)很好的產(chǎn)品，本身權(quán)重已經(jīng)很高了，只是操作空間更小而已，但是他們本身的自然流量也不會(huì)太差。

所以我們對(duì)于優(yōu)化到一定程度的產(chǎn)品，如果自然流量一直上不去，就需要提高預(yù)算，保證幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)持續(xù)增長(zhǎng)，如果率的東西不好把控，至少要保證量的增長(zhǎng)。