做網(wǎng)絡(luò)其實(shí)就是做流量，除了做流量，其它都是次要的，銷售要先有了流量才會(huì)打開銷量，所以做電商的都要把流量放在首要位置，怎樣獲取淘寶免費(fèi)流量？來看看下面的分享。
我做電商大概一年多，以前一直做線下零售。
現(xiàn)如今C2C已經(jīng)沒有以前的概念了，已經(jīng)完全轉(zhuǎn)化為B2C的時(shí)代。為什么很多買家都在天貓里面開店?因?yàn)樘熵堄械锰飒?dú)厚的一些優(yōu)勢(shì)，就比如說流量。在流量方面，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多集市店賣家自己沒有流量，所以會(huì)考慮流量從哪里來。流量本身很值錢甚至要花錢買，很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們現(xiàn)在打開淘寶的搜索，輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，在搜索出來的排名的前三位或者是前兩位都是出現(xiàn)了天貓的搜索，這也不是什么秘密，有很多人很注重這個(gè)搜索。
今天我們主要分享的就是這個(gè)搜索，還有爆款打造的一些小技巧，還有怎樣讓爆款有充足的流量，有了流量以后怎樣把爆款置頂在默認(rèn)搜索。我總結(jié)了一句話是這樣的：“做網(wǎng)絡(luò)其實(shí)就是做流量，除了流量，其他都是次要的。”為什么這樣說?因?yàn)槲易鲞^很久的零售，突然發(fā)現(xiàn)有一件事情非常難做。很多賣家都是每天不停的爆活動(dòng)，為什么這樣做?因?yàn)樗麤]有流量，他只有通過低價(jià)或者是一些促銷商品，9塊9秒殺或者1塊錢秒殺來吸引消費(fèi)者眼球，來給“寶貝”點(diǎn)睛。
其實(shí)我們還是在做零售，我不知道各位的想法，我的想法就是在網(wǎng)店上做零售，可能有些人都是抱著一種促銷的狀態(tài)在做網(wǎng)店，什么叫做零售?其實(shí)零售最難的地方在于每天都做同樣的事情。比如，一家零售的店鋪開張，店長(zhǎng)要把所有的機(jī)器打開，每天給店員開會(huì)，迎接每一個(gè)客戶的到來，其實(shí)每天都是重復(fù)的。網(wǎng)店也是一樣，每天接客戶、接訂單、打包、發(fā)貨、售后直到交易成功為止，每天都一樣。我們?cè)谡f流量的同時(shí)會(huì)想到每天做同樣的事情是非常難的，流量也是一樣，如果流量每天都是一樣的，肯定非常難，所以印證了我說的那句話：“做網(wǎng)絡(luò)其實(shí)就是做流量，除了做流量，其它都是次要的。”
一、優(yōu)秀的電商一定會(huì)有一個(gè)非常牛的流量團(tuán)隊(duì)
其實(shí)一個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)的成功是多方面的。團(tuán)隊(duì)做網(wǎng)絡(luò)策劃成功，是因?yàn)樗麄兊牟邉澏际墙鉀Q了流量問題。我相信賣家至少有一個(gè)人到兩個(gè)人是做策劃的。策劃的成功都是為了解決流量，而其他的策劃團(tuán)隊(duì)，則多數(shù)是讓你去改變網(wǎng)站布局，比如說美工，可以改善網(wǎng)站視覺上的優(yōu)化，或者是改進(jìn)網(wǎng)站功能，比如說有一些技術(shù)能夠嫁接到天貓店鋪里來解決更多交易中的問題，這些東西都不是網(wǎng)絡(luò)的根本，這也是一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的核心所在。
我認(rèn)為現(xiàn)在優(yōu)秀的電商一定會(huì)有一個(gè)非常牛的流量團(tuán)隊(duì)，他會(huì)知道什么是網(wǎng)絡(luò)的核心，他會(huì)知道怎么獲取流量，怎樣從流量中獲取最大的利潤(rùn)。流量和利潤(rùn)是成正比的。所以但今天為止大家都會(huì)說我的店鋪為什么沒有流量。
我們來分析一下淘寶B店的一些優(yōu)劣勢(shì)。我當(dāng)初也是選擇了做集市店，一個(gè)月之后，我就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，為什么淘寶上搜索的前三位都是天貓的搜索，后來我就毫不猶豫的把集市店關(guān)掉了，然后開了一家B店。今天我回想起這個(gè)事情也是非常正確的選擇。
然后我們來看一下天貓B店的一些優(yōu)劣勢(shì)。第一個(gè)優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵詞搜索前三，這是非常重要的一點(diǎn)，大家每天都在想為什么我的“寶貝”有5萬的流量或者有7萬的流量卻不能達(dá)到搜索前三，是不是我的寶貝出現(xiàn)了問題、是不是我有哪些東西需要改進(jìn)、是不是我的價(jià)格不夠好、是不是我的轉(zhuǎn)換率不夠高、是不是我的DSR有問題等等。第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是沒有中差評(píng)，這也是很多買家入駐后發(fā)現(xiàn)的一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)，第三個(gè)是平臺(tái)活動(dòng)資源較多，我和一些集市店賣家在線下交流的時(shí)候他們反應(yīng)集市店沒有活動(dòng)資源，找不到資源就要做低價(jià)活動(dòng)。
B店的劣勢(shì)第一點(diǎn)是傭金等費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁消費(fèi)者，也就是說我們的價(jià)格一定比C店高，至少要高出3-5個(gè)百分點(diǎn)，其二我們的客服水平是低于C店的，現(xiàn)在80%的天貓賣家都是來自公司，都是采用8個(gè)小時(shí)到9個(gè)小時(shí)的客服上班時(shí)間段，我知道的一些集市店還是采用14個(gè)小時(shí)上班時(shí)間，所以我認(rèn)為天貓上的店包括我自己的店客服的水平都是低于集市店的。我不知道別的類目是什么情況，但是我們3C這個(gè)大類目做的好的賣家DSR三個(gè)是紅色的基本上是沒有的，包括一些好的旗艦店。B店還有一個(gè)劣勢(shì)是我們只關(guān)心產(chǎn)品，不關(guān)心客戶的需求。比如說很多服務(wù)做的是沒有集市店到位，但是我們B店確實(shí)是優(yōu)勢(shì)比較大的。
二、免費(fèi)獲取流量技巧
今天我們還會(huì)講一些免費(fèi)獲取流量的技巧。一般來說，免費(fèi)獲取流量是通過以下四個(gè)方式，一個(gè)是淘寶，一個(gè)是天貓。大家知道淘寶現(xiàn)在基本上被各種平臺(tái)分離出去，比如說易淘網(wǎng)、聚劃算、淘寶旅行，很多搜索的東西都獨(dú)立出去，所以現(xiàn)在淘寶本身免費(fèi)獲取流量的價(jià)值越來越少，反倒是天貓，免費(fèi)的流量比較多，如果你有內(nèi)幕小二的話可以協(xié)調(diào)一些資源，流量長(zhǎng)期的累積你會(huì)發(fā)現(xiàn)是很有用的，還有一個(gè)是一淘專享，另一個(gè)是站外引流?；旧暇褪莵碜杂谶@四個(gè)獲取渠道。我跟大家分享一下我的流量，隨機(jī)抽取的是這個(gè)月三月一日、三月十日、三月二十日，這三個(gè)波段的流量，我的SKU一共是69個(gè)，實(shí)際上我正常情況下的SKU是30個(gè)左右，我的瀏覽量基本上每天能達(dá)到15萬，如果我再做活動(dòng)的情況下，我的流量會(huì)在20萬左右，并請(qǐng)告訴大家一點(diǎn)，我的流量是沒花過一分錢的，我的流量全部來自于默認(rèn)搜索，所以我今天的分享，大家可能會(huì)特別感興趣，大家看一下，我的淘寶搜索和商城搜索的比重，淘寶搜索是44%，商場(chǎng)搜索是30%，總體靠默認(rèn)搜索導(dǎo)流的自然流量是75%。
三、為什么我的流量會(huì)這么高呢?
因?yàn)槲矣泻芏嗖糠纸M成這么高的流量，不是說我的流量是一個(gè)口進(jìn)來的，我是很多口進(jìn)來的，第一個(gè)是手機(jī)無線端，我不知道大家有沒有做手機(jī)無線端這件事情，我一直很關(guān)注手機(jī)訂單的產(chǎn)生量，我要求我每天手機(jī)訂單的成單量至少是全部訂單的15%以上，當(dāng)然我也會(huì)關(guān)注手機(jī)的流量，包括手機(jī)上的活動(dòng)我也會(huì)做，大家都知道淘寶后臺(tái)，出售的寶貝有活動(dòng)促銷，那里有一個(gè)手機(jī)專享，我們可以設(shè)置手機(jī)下單價(jià)格比PC便宜10元錢，可能有一些細(xì)心的買家會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)，從而從手機(jī)端進(jìn)入你的店鋪，為什么會(huì)這樣?因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)手機(jī)端購買的客戶更有粘性，首先手機(jī)的屏幕比較小，他收藏你的店鋪后很難再在默認(rèn)搜索里搜索，因?yàn)槭謾C(jī)搜索比PC搜索更加困難，因?yàn)槭謾C(jī)端只有默認(rèn)搜索，它沒有直通車廣告或者是淘客的廣告，所以我覺得手機(jī)端的流量是非常重要的。
今年馬云說過一句話：“無線淘寶的責(zé)任就是滅了淘寶”當(dāng)然那也是一個(gè)笑話。當(dāng)然我看到今年對(duì)無線端淘寶的重視也是非常給力的。這是手機(jī)無線端的流量。第二個(gè)流量，來自于天貓精選，我不知道在座的各位上天貓精選的頻率到底是有多少，但是我發(fā)現(xiàn)淘寶首頁的天貓精選這個(gè)位置是非常的好，而且能給你的店鋪加分。你經(jīng)常上天貓精選的話，會(huì)讓你的流量在一定時(shí)間內(nèi)會(huì)有所提高。久而久之你會(huì)發(fā)現(xiàn)一周內(nèi)你會(huì)有意想不到的結(jié)果。
四、流量的軌跡分析
流量的軌跡分析是最后一步，你選完品之后，你一定要看流量到底是從哪里進(jìn)來的，或者是你的關(guān)鍵詞的優(yōu)化到底是不是最好的，或者你的商品在詞表中獲得的流量比例是不是一致的。比如說我的第一個(gè)關(guān)鍵詞在詞表中是50%的流量獲取，那你現(xiàn)在單品流量的關(guān)鍵詞也一定不要差到40%或者50%的流量獲取。我自己也在籌備下一個(gè)商品，我一直在觀察這個(gè)市場(chǎng)，可能你觀察兩個(gè)月或者三個(gè)月是沒有結(jié)果的，流量也是很難超越的，但是你如果一次觀察十個(gè)單品或者二十個(gè)單品呢，那你一定會(huì)獲得一個(gè)好的機(jī)會(huì)的。
你的商品在一年當(dāng)中一定會(huì)有一個(gè)時(shí)間點(diǎn)是非常低迷的時(shí)候，不可能一直都是好的，比如說貨源跟不上，或者是貨源跟不上導(dǎo)致DSR掉的快，如果說你天天盯著他的話，我不相信你是沒有機(jī)會(huì)的，我覺得每個(gè)人都會(huì)有這么一個(gè)機(jī)會(huì)，就是把你的商品放在淘寶搜索的第一位。
現(xiàn)在天貓變化很大，但整體的運(yùn)營(yíng)思路始終不變，流量為王、利潤(rùn)為道?；仡櫘?dāng)年的一些運(yùn)營(yíng)思路，能讓你跳出現(xiàn)在紛繁復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)技巧，從更高的角度看天貓?zhí)詫?，讓你的電商路更加舉重若輕。
我做電商大概一年多，以前一直做線下零售。
現(xiàn)如今C2C已經(jīng)沒有以前的概念了，已經(jīng)完全轉(zhuǎn)化為B2C的時(shí)代。為什么很多買家都在天貓里面開店?因?yàn)樘熵堄械锰飒?dú)厚的一些優(yōu)勢(shì)，就比如說流量。在流量方面，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多集市店賣家自己沒有流量，所以會(huì)考慮流量從哪里來。流量本身很值錢甚至要花錢買，很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們現(xiàn)在打開淘寶的搜索，輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，在搜索出來的排名的前三位或者是前兩位都是出現(xiàn)了天貓的搜索，這也不是什么秘密，有很多人很注重這個(gè)搜索。
今天我們主要分享的就是這個(gè)搜索，還有爆款打造的一些小技巧，還有怎樣讓爆款有充足的流量，有了流量以后怎樣把爆款置頂在默認(rèn)搜索。我總結(jié)了一句話是這樣的：“做網(wǎng)絡(luò)其實(shí)就是做流量，除了流量，其他都是次要的。”為什么這樣說?因?yàn)槲易鲞^很久的零售，突然發(fā)現(xiàn)有一件事情非常難做。很多賣家都是每天不停的爆活動(dòng)，為什么這樣做?因?yàn)樗麤]有流量，他只有通過低價(jià)或者是一些促銷商品，9塊9秒殺或者1塊錢秒殺來吸引消費(fèi)者眼球，來給“寶貝”點(diǎn)睛。
其實(shí)我們還是在做零售，我不知道各位的想法，我的想法就是在網(wǎng)店上做零售，可能有些人都是抱著一種促銷的狀態(tài)在做網(wǎng)店，什么叫做零售?其實(shí)零售最難的地方在于每天都做同樣的事情。比如，一家零售的店鋪開張，店長(zhǎng)要把所有的機(jī)器打開，每天給店員開會(huì)，迎接每一個(gè)客戶的到來，其實(shí)每天都是重復(fù)的。網(wǎng)店也是一樣，每天接客戶、接訂單、打包、發(fā)貨、售后直到交易成功為止，每天都一樣。我們?cè)谡f流量的同時(shí)會(huì)想到每天做同樣的事情是非常難的，流量也是一樣，如果流量每天都是一樣的，肯定非常難，所以印證了我說的那句話：“做網(wǎng)絡(luò)其實(shí)就是做流量，除了做流量，其它都是次要的。”
一、優(yōu)秀的電商一定會(huì)有一個(gè)非常牛的流量團(tuán)隊(duì)
其實(shí)一個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)的成功是多方面的。團(tuán)隊(duì)做網(wǎng)絡(luò)策劃成功，是因?yàn)樗麄兊牟邉澏际墙鉀Q了流量問題。我相信賣家至少有一個(gè)人到兩個(gè)人是做策劃的。策劃的成功都是為了解決流量，而其他的策劃團(tuán)隊(duì)，則多數(shù)是讓你去改變網(wǎng)站布局，比如說美工，可以改善網(wǎng)站視覺上的優(yōu)化，或者是改進(jìn)網(wǎng)站功能，比如說有一些技術(shù)能夠嫁接到天貓店鋪里來解決更多交易中的問題，這些東西都不是網(wǎng)絡(luò)的根本，這也是一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的核心所在。
我認(rèn)為現(xiàn)在優(yōu)秀的電商一定會(huì)有一個(gè)非常牛的流量團(tuán)隊(duì)，他會(huì)知道什么是網(wǎng)絡(luò)的核心，他會(huì)知道怎么獲取流量，怎樣從流量中獲取最大的利潤(rùn)。流量和利潤(rùn)是成正比的。所以但今天為止大家都會(huì)說我的店鋪為什么沒有流量。
我們來分析一下淘寶B店的一些優(yōu)劣勢(shì)。我當(dāng)初也是選擇了做集市店，一個(gè)月之后，我就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，為什么淘寶上搜索的前三位都是天貓的搜索，后來我就毫不猶豫的把集市店關(guān)掉了，然后開了一家B店。今天我回想起這個(gè)事情也是非常正確的選擇。
然后我們來看一下天貓B店的一些優(yōu)劣勢(shì)。第一個(gè)優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵詞搜索前三，這是非常重要的一點(diǎn)，大家每天都在想為什么我的“寶貝”有5萬的流量或者有7萬的流量卻不能達(dá)到搜索前三，是不是我的寶貝出現(xiàn)了問題、是不是我有哪些東西需要改進(jìn)、是不是我的價(jià)格不夠好、是不是我的轉(zhuǎn)換率不夠高、是不是我的DSR有問題等等。第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是沒有中差評(píng)，這也是很多買家入駐后發(fā)現(xiàn)的一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)，第三個(gè)是平臺(tái)活動(dòng)資源較多，我和一些集市店賣家在線下交流的時(shí)候他們反應(yīng)集市店沒有活動(dòng)資源，找不到資源就要做低價(jià)活動(dòng)。
B店的劣勢(shì)第一點(diǎn)是傭金等費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁消費(fèi)者，也就是說我們的價(jià)格一定比C店高，至少要高出3-5個(gè)百分點(diǎn)，其二我們的客服水平是低于C店的，現(xiàn)在80%的天貓賣家都是來自公司，都是采用8個(gè)小時(shí)到9個(gè)小時(shí)的客服上班時(shí)間段，我知道的一些集市店還是采用14個(gè)小時(shí)上班時(shí)間，所以我認(rèn)為天貓上的店包括我自己的店客服的水平都是低于集市店的。我不知道別的類目是什么情況，但是我們3C這個(gè)大類目做的好的賣家DSR三個(gè)是紅色的基本上是沒有的，包括一些好的旗艦店。B店還有一個(gè)劣勢(shì)是我們只關(guān)心產(chǎn)品，不關(guān)心客戶的需求。比如說很多服務(wù)做的是沒有集市店到位，但是我們B店確實(shí)是優(yōu)勢(shì)比較大的。
二、免費(fèi)獲取流量技巧
今天我們還會(huì)講一些免費(fèi)獲取流量的技巧。一般來說，免費(fèi)獲取流量是通過以下四個(gè)方式，一個(gè)是淘寶，一個(gè)是天貓。大家知道淘寶現(xiàn)在基本上被各種平臺(tái)分離出去，比如說易淘網(wǎng)、聚劃算、淘寶旅行，很多搜索的東西都獨(dú)立出去，所以現(xiàn)在淘寶本身免費(fèi)獲取流量的價(jià)值越來越少，反倒是天貓，免費(fèi)的流量比較多，如果你有內(nèi)幕小二的話可以協(xié)調(diào)一些資源，流量長(zhǎng)期的累積你會(huì)發(fā)現(xiàn)是很有用的，還有一個(gè)是一淘專享，另一個(gè)是站外引流?；旧暇褪莵碜杂谶@四個(gè)獲取渠道。我跟大家分享一下我的流量，隨機(jī)抽取的是這個(gè)月三月一日、三月十日、三月二十日，這三個(gè)波段的流量，我的SKU一共是69個(gè)，實(shí)際上我正常情況下的SKU是30個(gè)左右，我的瀏覽量基本上每天能達(dá)到15萬，如果我再做活動(dòng)的情況下，我的流量會(huì)在20萬左右，并請(qǐng)告訴大家一點(diǎn)，我的流量是沒花過一分錢的，我的流量全部來自于默認(rèn)搜索，所以我今天的分享，大家可能會(huì)特別感興趣，大家看一下，我的淘寶搜索和商城搜索的比重，淘寶搜索是44%，商場(chǎng)搜索是30%，總體靠默認(rèn)搜索導(dǎo)流的自然流量是75%。
三、為什么我的流量會(huì)這么高呢?
因?yàn)槲矣泻芏嗖糠纸M成這么高的流量，不是說我的流量是一個(gè)口進(jìn)來的，我是很多口進(jìn)來的，第一個(gè)是手機(jī)無線端，我不知道大家有沒有做手機(jī)無線端這件事情，我一直很關(guān)注手機(jī)訂單的產(chǎn)生量，我要求我每天手機(jī)訂單的成單量至少是全部訂單的15%以上，當(dāng)然我也會(huì)關(guān)注手機(jī)的流量，包括手機(jī)上的活動(dòng)我也會(huì)做，大家都知道淘寶后臺(tái)，出售的寶貝有活動(dòng)促銷，那里有一個(gè)手機(jī)專享，我們可以設(shè)置手機(jī)下單價(jià)格比PC便宜10元錢，可能有一些細(xì)心的買家會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)，從而從手機(jī)端進(jìn)入你的店鋪，為什么會(huì)這樣?因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)手機(jī)端購買的客戶更有粘性，首先手機(jī)的屏幕比較小，他收藏你的店鋪后很難再在默認(rèn)搜索里搜索，因?yàn)槭謾C(jī)搜索比PC搜索更加困難，因?yàn)槭謾C(jī)端只有默認(rèn)搜索，它沒有直通車廣告或者是淘客的廣告，所以我覺得手機(jī)端的流量是非常重要的。
今年馬云說過一句話：“無線淘寶的責(zé)任就是滅了淘寶”當(dāng)然那也是一個(gè)笑話。當(dāng)然我看到今年對(duì)無線端淘寶的重視也是非常給力的。這是手機(jī)無線端的流量。第二個(gè)流量，來自于天貓精選，我不知道在座的各位上天貓精選的頻率到底是有多少，但是我發(fā)現(xiàn)淘寶首頁的天貓精選這個(gè)位置是非常的好，而且能給你的店鋪加分。你經(jīng)常上天貓精選的話，會(huì)讓你的流量在一定時(shí)間內(nèi)會(huì)有所提高。久而久之你會(huì)發(fā)現(xiàn)一周內(nèi)你會(huì)有意想不到的結(jié)果。
四、流量的軌跡分析
流量的軌跡分析是最后一步，你選完品之后，你一定要看流量到底是從哪里進(jìn)來的，或者是你的關(guān)鍵詞的優(yōu)化到底是不是最好的，或者你的商品在詞表中獲得的流量比例是不是一致的。比如說我的第一個(gè)關(guān)鍵詞在詞表中是50%的流量獲取，那你現(xiàn)在單品流量的關(guān)鍵詞也一定不要差到40%或者50%的流量獲取。我自己也在籌備下一個(gè)商品，我一直在觀察這個(gè)市場(chǎng)，可能你觀察兩個(gè)月或者三個(gè)月是沒有結(jié)果的，流量也是很難超越的，但是你如果一次觀察十個(gè)單品或者二十個(gè)單品呢，那你一定會(huì)獲得一個(gè)好的機(jī)會(huì)的。
你的商品在一年當(dāng)中一定會(huì)有一個(gè)時(shí)間點(diǎn)是非常低迷的時(shí)候，不可能一直都是好的，比如說貨源跟不上，或者是貨源跟不上導(dǎo)致DSR掉的快，如果說你天天盯著他的話，我不相信你是沒有機(jī)會(huì)的，我覺得每個(gè)人都會(huì)有這么一個(gè)機(jī)會(huì)，就是把你的商品放在淘寶搜索的第一位。
現(xiàn)在天貓變化很大，但整體的運(yùn)營(yíng)思路始終不變，流量為王、利潤(rùn)為道?；仡櫘?dāng)年的一些運(yùn)營(yíng)思路，能讓你跳出現(xiàn)在紛繁復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)技巧，從更高的角度看天貓?zhí)詫?，讓你的電商路更加舉重若輕。
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本文來源： 流量是王道,怎樣獲取淘寶免費(fèi)流量?
