如何用數(shù)據(jù)分析出容易操作的細(xì)分市場(chǎng)

之前分享過(guò)一篇市場(chǎng)借勢(shì)分析，從市場(chǎng)大勢(shì)的角度出發(fā)去挖掘市場(chǎng)的變化，從而起到借力事半功倍的作用，而今天則從更加細(xì)致的類(lèi)目市場(chǎng)化分析，側(cè)重于對(duì)類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析，讓選擇比努力更重要，是一篇非常適合新賣(mài)家的分析文章，很多賣(mài)家之所以做起來(lái)難就是因?yàn)殡S便選擇市場(chǎng)而忽略對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的了解，從而沒(méi)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。

接下來(lái)給大家展示具體的分析過(guò)程：

第一步：初步鎖定目標(biāo)類(lèi)目

我們要從眾多的類(lèi)目里面進(jìn)行初始目標(biāo)的鎖定，比如一級(jí)目標(biāo)選擇女裝，然后選擇T恤，連衣裙等等，像羽絨服像現(xiàn)在這階段就明顯不大合適了。因此我們主要考慮以下幾點(diǎn)：

1.合適的市場(chǎng)容量：比如我們要做個(gè)1000萬(wàn)的市場(chǎng)，你選擇的類(lèi)目容量才100萬(wàn)

2.合適的時(shí)機(jī)節(jié)點(diǎn)切入

3.自身所能夠擁有的優(yōu)勢(shì)資源

第二步：類(lèi)目的分配情況

這一步是為了進(jìn)一步對(duì)上面確定的類(lèi)目進(jìn)一步的進(jìn)行選擇，通過(guò)對(duì)類(lèi)目的分配度來(lái)分析

處理方式：在市場(chǎng)行情的大盤(pán)行業(yè)數(shù)據(jù)獲取各個(gè)子類(lèi)目的數(shù)據(jù)（銷(xiāo)售額/銷(xiāo)售件數(shù) 賣(mài)家數(shù)），

銷(xiāo)售額/賣(mài)家數(shù)得到對(duì)應(yīng)賣(mài)家的分配量，得出這個(gè)階段比較高的子類(lèi)目有羽絨服、皮草、中老年女裝（數(shù)據(jù)選取的是12月份）

接下來(lái)我們拿羽絨服和中老年女裝這兩個(gè)類(lèi)目來(lái)做具體的數(shù)據(jù)對(duì)比

第三步：市場(chǎng)壟斷情況

如果我們選擇的一個(gè)市場(chǎng)，品牌或者TOP占據(jù)市場(chǎng)比重過(guò)高，而我們又不具備品牌優(yōu)勢(shì)，那么這個(gè)市場(chǎng)的切入是很困難的。因此了解市場(chǎng)的壟斷情況就很有必要了。一般占比高于30%以上的就算是壟斷性比較高了，從下面的數(shù)據(jù)來(lái)看羽絨服的壟斷性高于中老年女裝。（這也是因?yàn)橛鸾q服量?jī)r(jià)上集中于一些品牌如波司登，而中老年女裝就很分散）

接下來(lái)我們根據(jù)剩余的市場(chǎng)分析能夠平均獲取多大的市場(chǎng)量，從數(shù)據(jù)算出來(lái)兩者數(shù)據(jù)相差不大。

第四步：真實(shí)有意義的競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家數(shù)情況

賣(mài)家數(shù)也是我們通常意義說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)商家數(shù)，但是我們要分的清楚我們的競(jìng)爭(zhēng)商家有多少，并非所有的商家都是我們的競(jìng)爭(zhēng)商家，畢竟淘寶上有很多是死店，而我們竟然要做這個(gè)市場(chǎng)，肯定是有信心有優(yōu)勢(shì)去做好我們的表現(xiàn)能力，那么這些無(wú)用賣(mài)家就非我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)商家了。

從上面數(shù)據(jù)來(lái)看，實(shí)際市場(chǎng)有支付的支付賣(mài)家數(shù)羽絨服占32%，中老年女裝則是43%。

第五步：根據(jù)實(shí)際有效賣(mài)家數(shù)修正上面的市場(chǎng)數(shù)據(jù)

根據(jù)賣(mài)家數(shù)的調(diào)整后，修正后的分配額羽絨服就明顯高于中老年女裝。

第六步：類(lèi)目的流量?jī)r(jià)值分析

獲取數(shù)據(jù)源渠道

1.從流量的瀏覽深度來(lái)看，兩者相差不大

2.從流量商品分配上，羽絨服單品分配值要高于中老年，但是中老年的商品曝光數(shù)更加多（這也是因?yàn)橹欣夏晗旅骖?lèi)目屬性分散），從兩者倍數(shù)來(lái)看羽絨服雖然分散產(chǎn)品度低依然總體要優(yōu)于中老年

3.羽絨服的產(chǎn)品線不予多，從上面數(shù)據(jù)來(lái)看，羽絨服由于關(guān)鍵詞可分配少，相對(duì)集中，產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)容易導(dǎo)致其他產(chǎn)品流量跟不上

4.從流量的支付能力來(lái)看，雖然羽絨服的流量分配數(shù)多，而最終的流量支付占比是弱于中老年，而從兩者的計(jì)算倍數(shù)相差并不大，但是從羽絨服的利潤(rùn)空間來(lái)看，羽絨服要優(yōu)于中老年。

第七步：搜索及核心指標(biāo)

1.核心指標(biāo)越高，初始階段難度也越大，優(yōu)劣是與市場(chǎng)大盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比，中老年女裝你要沖上去難度要比羽絨服要大些，你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)也需要比較高，而羽絨服又是處于高應(yīng)季品類(lèi)。

2.從搜索人氣與搜索點(diǎn)擊的比率來(lái)看羽絨服的點(diǎn)擊需求遠(yuǎn)高于中老年（這也是羽絨服現(xiàn)在處于旺季階段）

第八步：銷(xiāo)量基礎(chǔ)分析

很多時(shí)候我們都經(jīng)常說(shuō)要破零，要做銷(xiāo)量，就是因?yàn)殇N(xiāo)量是促進(jìn)信任轉(zhuǎn)化的催化劑，而搜索的排序也是由銷(xiāo)量和價(jià)格產(chǎn)生的坑位產(chǎn)出來(lái)進(jìn)行的。而下面數(shù)據(jù)是統(tǒng)計(jì)了銷(xiāo)量最高的前200款數(shù)據(jù)，首先從價(jià)格段分布上，并非就一定是低價(jià)才好賣(mài)，我們看羽絨服300-500銷(xiāo)量并不比低價(jià)的產(chǎn)品銷(xiāo)量低，而且這個(gè)價(jià)格段優(yōu)質(zhì)商家競(jìng)爭(zhēng)的數(shù)比低價(jià)的要少了一半，而且我們從300-500的價(jià)格段細(xì)化分析里，基本上銷(xiāo)量基礎(chǔ)是在2000以上，而同樣的分析中老年女裝是在3000以上，而且中老年的高銷(xiāo)量產(chǎn)品分布更多，競(jìng)爭(zhēng)商品還更加強(qiáng)勢(shì)一些。

第九步：價(jià)格層分析

上面第八步我們講到從價(jià)格分層上對(duì)銷(xiāo)量的分析，接下來(lái)我們還要更詳細(xì)的對(duì)不同價(jià)格段的獲取流量情況來(lái)進(jìn)行拆解分析。

通常我們?cè)诜治鲆粋€(gè)關(guān)鍵詞市場(chǎng)數(shù)據(jù)的時(shí)候，往往看到都是低價(jià)基多，所以為了跟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)偏向于選擇低價(jià)進(jìn)行惡劣競(jìng)爭(zhēng)，而往往忽略了市場(chǎng)消費(fèi)者真正的消費(fèi)能力和消費(fèi)產(chǎn)品匹配，通過(guò)這個(gè)方式則可以更好的分析市場(chǎng)，當(dāng)然如果你要在高價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，那就要更好的關(guān)注你的產(chǎn)品質(zhì)量，款式，客服溝通能力，視覺(jué)展示，服務(wù)等方面。

從下面收集的數(shù)據(jù)整理成最后一張圖，就可以知道我們要切入的市場(chǎng)最終能夠預(yù)估達(dá)到的分配量，從流量整體結(jié)構(gòu)來(lái)看，手淘搜索流量是最大的，從整體數(shù)據(jù)來(lái)看其中100-150的手淘搜索流量是最大的，但是從下面的分配情況來(lái)看，200-300的平均分配值要更高，這樣子說(shuō)明市場(chǎng)上的人群對(duì)于200-300的產(chǎn)品需求高但市場(chǎng)商品這個(gè)價(jià)格段比較少可選擇。另外從付費(fèi)流量來(lái)看，付費(fèi)的比例也非常低。（注意分析的時(shí)候要區(qū)分天貓和淘寶商家）

數(shù)據(jù)來(lái)源于競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的商品對(duì)比分析-渠道來(lái)源數(shù)據(jù)。

結(jié)論：

從上面綜合的分析，羽絨服的市場(chǎng)環(huán)境要比起中老年女裝要好做一些，這篇文章是起到一個(gè)借鑒過(guò)程，希望大家能夠更好對(duì)自己所處的市場(chǎng)環(huán)境有個(gè)深入的了解，當(dāng)然一個(gè)店鋪要做好除了選擇一個(gè)好的市場(chǎng)和時(shí)機(jī)切入進(jìn)去起到事半功倍的效果，同時(shí)店鋪的產(chǎn)品布局 運(yùn)營(yíng)手法都是需要我們好好去思考的。畢竟就算藍(lán)海市場(chǎng)也有不少人運(yùn)作失敗。