如何做好店鋪定位，怎么讓消費(fèi)者記住，第一表現(xiàn)就是文案，例如提到精油，大家第一時間能想到阿芙，因為阿芙就是精油，看到山高人為峰，就能想到紅塔集團(tuán)；看到有點甜立馬想到農(nóng)夫山泉。
那么文案是什么？什么叫好的文案？怎么寫好一篇文案？好文案能給店鋪帶來什么？怎么寫好一篇淘寶店鋪好文案？
什么是好的淘寶店鋪文案？
能賣貨的文案就是好文案，管他寫的是高端大氣上檔次，還是低俗媚態(tài)小黃文，只要能把貨賣了一切OK。
怎么寫好一篇好的淘寶店鋪文案？
寫一篇好的文案要包括受眾、目標(biāo)、收益、策略、特性、受眾反應(yīng)。
受眾：產(chǎn)品是給什么人看的？他們的喜好，煩惱，夢想是什么？
目標(biāo)：要從這篇文案上實現(xiàn)什么目標(biāo)？
收益：產(chǎn)品特性是否符合顧客的需求和欲望？這產(chǎn)品會怎樣幫助他們？
策略：我們要用什么方法呈現(xiàn)產(chǎn)品的特性已達(dá)到我們的目標(biāo)？產(chǎn)品的哪一個特性是最重要的！
特性：這項產(chǎn)品是做什么的？是如何運(yùn)作的？與其它產(chǎn)品相比，它的創(chuàng)新、與眾不同體現(xiàn)在什么地方？
受眾反應(yīng)：當(dāng)受眾在閱讀文案時，我們希望他們會做什么、想什么、感覺到什么？
看小黑板，開始講套路了！
第一要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“好處”用最直接有力量的方式讓讀者產(chǎn)生濃厚的興趣，不用擔(dān)心語言夠不夠華麗，夠不夠精致。比如強(qiáng)奸我們耳朵20多年的腦白金廣告，用最暴力的方式讓消費(fèi)者記住。
第二強(qiáng)調(diào)有關(guān)受眾本身的“好處”實實在在用情感去傳達(dá)關(guān)于受眾群體自身的利益，為啥要用你的產(chǎn)品而不是用隔壁老王家的？
同類化產(chǎn)品太多了，要突出自己的產(chǎn)品。
第三一定要強(qiáng)調(diào)無形的“好處”，不用傳遞特定的具體的利益，但是要表現(xiàn)出品牌價值，能讓讀者和品牌產(chǎn)生聯(lián)系最好能產(chǎn)生強(qiáng)大的情感共鳴。
第四對讀者提問，如果涉及到讀者感興趣的領(lǐng)域，會吸引他們的注意。
第五可以用一些責(zé)問句，比如說“你現(xiàn)在還在用嗎？”
如果運(yùn)用的合適，可以激發(fā)讀者走出他們的“安全區(qū)域”
第六用命令的語氣，如果讀者認(rèn)同這個建議，則非常有效力，反之，則沒有作用。
第七暗示
提出一個問題，或做一個陳述，向讀者暗示一個要求。
這個要求通常就是-----使用廣告中的這個產(chǎn)品。
第八承諾
提供一個通用的承諾，不涉及具體的、細(xì)節(jié)的利益，“你”字的用法永遠(yuǎn)是引人注目的。
第九隱喻
將一個吸引人的、豐富的形象放在讀者的腦海中，不要掉進(jìn)讓讀者思考一些無關(guān)緊要事情的陷阱。
第十創(chuàng)造新詞
創(chuàng)造新詞的好處就是，將詼諧和令人印象深刻的幾個措辭通通結(jié)合在一個詞語中。
第十一抓住受眾的興趣點
沒有興趣，就沒有讀者！利益是第一有效的。新鮮度和好奇心有可能抓住興趣，但只有切身關(guān)系到讀者的利益才能使興趣持續(xù)。
第十二說服受眾
1、權(quán)威：人們會聽專家的意見。
2、社會認(rèn)同：人們會隨大流。
3、稀缺性：人們都想要他們不能擁有的東西。
好文案能給淘寶店鋪帶來什么？
帶來免費(fèi)的流量！額外收入！留在老顧客！提高轉(zhuǎn)化率！帶來免費(fèi)流量！就舉一個例子，衛(wèi)龍！衛(wèi)龍辣條每次都能在朋友圈刮起一陣颶風(fēng)。
所以賣家們也要在文案上面想想法子，用文案打出自己的品牌同樣重要！
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本文來源： 淘寶店鋪如何寫出好的文案？
