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男女裝寶貝詳情頁應(yīng)如何布局?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-31 07:36:40  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

我們都知道公司引流很重要,但是抓住流量同樣很重要,而詳情頁是抓住用戶很重要的一點,具體我們來看看男女裝寶貝詳情頁應(yīng)如何布局?

首先我們來了解一下男女買家購買寶貝的心理過程!

一:買家進入詳情頁的心理過程:

1.快速地了解確認這個寶貝是否就是我尋找的那個寶貝

2.這家店鋪的人氣以及整個店鋪的門面及服務(wù)

3.希望能夠買到自己真正喜歡而且質(zhì)量真的好的寶貝

4.通過評價了解到這個寶貝的各個情況

5.想象自己拿到了這個寶貝,使用的效果及場景,有什么好跟可能的問題

6.購買的欲望逐漸增強

7.看看有沒有其他不錯的寶貝,也一同購買

8.再仔細認真看看店鋪的情況,有沒有自己看漏了的活動優(yōu)惠或者問題

9.確定要買了,聯(lián)系客服溝通是否解決自己的某些疑惑或者了解更多的咨詢

10.拍下,抱著期待的心理等待寶貝寄來。

以上這些點都是我們需要逐步一一對照自己的店鋪和寶貝詳情頁的,一步出錯,就會導(dǎo)致顧客說NO。

二:女人的消費心理過程:

1.(戒心)這家店鋪是不是一個好店鋪,有沒有什么問題,再看看別人購買的評價如何。

2.(興趣)這個店鋪風(fēng)格不錯,合適我,可以了解一下,收藏一下,嘗試購買一下,如果可以,這家店鋪就是我購買東西的目標選擇之一了。

3.(聯(lián)想)如果我使用了這個寶貝,會有什么效果,滿足了我什么需求,例如,衣服-穿上的效果,充電寶-手機不怕突然沒電而糾結(jié)等。

4.(欲望)這個寶貝很適合我現(xiàn)在的需求,想立即擁有。

5.(對比)看看有沒有更合適我的東西,選擇別的,甚至一并購買。

6.(認同)嗯,這家店鋪的寶貝應(yīng)該是不錯的,可以嘗試

7.(決定)拍下,拿優(yōu)惠,成交

8.(滿意)高興,期待寶貝能快點來

9.(懷疑)購買了一天了,怎么還沒到還沒到,不知道質(zhì)量如何,是不是買貴了,這款是不知道是不是適合我。

10.(體驗)很好,收到了,包裝不錯,有小禮物,老板挺細心的,快試試寶貝的效果,喔?有拆包活動?再了解

三:男人的消費心理過程:

1.搜索出來寶貝,太低價不要,質(zhì)量肯定有問題,太高價,買不起,或者沒必要買那么貴。

2.嗯,根據(jù)心理的價格,找相對的寶貝,想想哪個的功能性,性價比更適合自己

3.進入頁面后,找到自己的需求點,并找到相應(yīng)的解析問題。

4.看看哪家的頁面比較統(tǒng)一,專業(yè)感比較強,靠譜點

5.重點看到自己所在意的信息,能滿足就OK了

6.搞定,拍下,走人。

看了男人和女人消費心理的不同,我在進一步給大家概括男女裝電商的區(qū)別:

打開生意參謀市場行情專業(yè)版,我們發(fā)現(xiàn),男裝前十除了港仔文藝男這家男裝C店一枝獨秀外,我們幾乎看不到C店,全被天貓霸占,但是女裝卻有一半的C店,這說明男裝消費者更注重品牌,對品牌的忠誠度更高,而女裝更注重款式,對品牌的專一度人群沒有男裝占比那么大,男性消費更理性更直接,女性消費更感性,更容易對比,轉(zhuǎn)化率是遠低于男裝。

好了,理論又講了一大堆,很多人可能要出來噴說,沒有實操,自己還是不會布局詳情頁,(實際一切操作都是建立在理論或者邏輯推理上的實踐,那些只學(xué)操作不學(xué)本質(zhì)的人是隨時都會被淘寶天貓的變化而打敗的),下面就舉兩個例子:

例一:男裝詳情頁布局實例

寫在前面的一點說明:現(xiàn)在男裝和女裝的流量無線端占比已經(jīng)在80%到90%左右,

所以設(shè)計詳情頁也是以考慮無線端的視覺呈現(xiàn)為主要切入點,改變以前PC端設(shè)計詳情頁的思維定勢,根據(jù)手機屏幕小,和流覽的隨意性(流量碎片化),無論是男裝還是女裝設(shè)計詳情頁都要遵守以下幾個原則:

1.全屏原則(因為手機端的原因,所有圖片拉近放大)

2.文案和圖片上下原則(圖片在上,文案在下,豎向思維)

3.突出細節(jié)簡單明了:

例;

4.字體要大,手機打開要能看的清:

下面舉例一個男裝詳情頁的布局過程:

1.第一張海報:不要再用公司原來的模板,(同質(zhì)產(chǎn)品至少視覺要有差異化),焦點圖(突出單品的賣點,吸引眼球)

2.多色展示(不同sku圖片展示)

3.衣服賣點;例:第2個鏈接里的

4.商品信息和尺碼表

5.設(shè)計師解讀(公司沒有可先不設(shè)計)

6.模特信息(沒有可不添加) 試穿尺碼

7.潮流趨勢:例如

8.搭配推薦:搭配我們店鋪那件衣服 弄個搭配、

9.模特圖(至少一張正面 一張反面 一張側(cè)面,展示不同的動作)

半身圖和全身圖(能看出穿搭效果)搭配,參考上面兩個鏈接。

10.掛拍和平鋪圖(公司沒有可不設(shè)計)

11.產(chǎn)品細節(jié)圖(帽子或者袖子丶拉鏈丶吊牌位置丶鈕扣),要求配簡單文案,可在同類店鋪抄襲,圖片在上,文案在下,沒有拍細節(jié)圖的可從模特圖上裁剪。

12.買家秀展示或者好評截圖(展示我們?nèi)ツ甑挠鸾q服買家,挑選長得好看點的,好評截圖可暫時不做)

13.購物需知(郵費丶發(fā)貨丶退換貨丶衣服洗滌保養(yǎng)丶售后問題等):參考布衣傳說(第一個鏈接)

14.品牌文化簡介(讓買家覺得品牌質(zhì)量可靠,容易得到認可)(公司沒有可先不設(shè)計)

例二:女裝詳情頁布局實例

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本文來源: 男女裝寶貝詳情頁應(yīng)如何布局?

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