如何理解搜索流量的本質(zhì)原理
1、銷售額=流量(展現(xiàn)量+點(diǎn)擊率)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)(件單價(jià)*件數(shù))
2、流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率
3、展現(xiàn)量=展現(xiàn)來(lái)源【站內(nèi)(搜索、直通車、鉆展、活動(dòng)、社交相關(guān))+站外(社交相關(guān)、導(dǎo)購(gòu)類網(wǎng)站)】+展現(xiàn)率是展現(xiàn)量獲取的回饋。
4、點(diǎn)擊率=關(guān)乎點(diǎn)擊率的5個(gè)因素(產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、圖片、價(jià)格、銷量)+點(diǎn)擊回饋(轉(zhuǎn)化、收藏、加購(gòu)、分享、跳失)
簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，淘寶搜索流量的本質(zhì)就是匹配(標(biāo)簽精準(zhǔn)--流量瀑布流--推送消費(fèi)者--展現(xiàn)量--點(diǎn)擊率--轉(zhuǎn)化率)，單從數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)，就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率!
5、系統(tǒng)流量分配潛規(guī)則=PC端權(quán)重+無(wú)線端權(quán)重
6、PC端權(quán)重=店鋪權(quán)重+寶貝權(quán)重+關(guān)鍵詞權(quán)重
新品上架后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)權(quán)重分配一定的流量瀑布流，(這也就是根據(jù)系統(tǒng)分配流量的潛規(guī)則)分配的搜索流量入口是根據(jù)系統(tǒng)默認(rèn)標(biāo)題的主搜關(guān)鍵詞決定，流量瀑布流的點(diǎn)擊反饋效果決定后續(xù)產(chǎn)品的展現(xiàn)機(jī)會(huì)!
【基礎(chǔ)權(quán)重】基礎(chǔ)模型權(quán)重越高(店鋪權(quán)重+寶貝權(quán)重)，前期展現(xiàn)機(jī)會(huì)越大。
7、無(wú)線端權(quán)重
【標(biāo)簽、標(biāo)簽、標(biāo)簽】系統(tǒng)后續(xù)分配的搜索流量入口是根據(jù)寶貝的標(biāo)簽(基礎(chǔ)標(biāo)簽和流動(dòng)標(biāo)簽)和關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊反饋效果決定的(寶貝標(biāo)簽)
例如一個(gè)女裝C店2017年春款新品，春節(jié)前開(kāi)始上架測(cè)試，沒(méi)做什么重點(diǎn)需要養(yǎng)的詞就是圍繞2017，春季新品等的詞。這個(gè)期間我就重點(diǎn)養(yǎng)這些詞。這個(gè)時(shí)候上這些詞，目的就是為了明年。等明年很多人還在上新款寶貝，大量出現(xiàn)2017的詞的時(shí)候，我的寶貝的關(guān)鍵詞獲得2017自然流量的能力上已經(jīng)非常高了。而且開(kāi)年后這些詞的競(jìng)爭(zhēng)非常高。因此這個(gè)階段以這類詞為主，慢慢加核心關(guān)鍵詞和熱詞。還有就是同時(shí)做好標(biāo)題，對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品的女裝來(lái)說(shuō)，如果1月2日不準(zhǔn)備好春季推廣的重點(diǎn)產(chǎn)品，等節(jié)后回來(lái)再來(lái)準(zhǔn)備，你就沒(méi)有時(shí)間了。而且3-8一過(guò)，你的春款能不能大賣也就定性了。1月27日至2月5日流量出現(xiàn)暴增，這說(shuō)明一個(gè)什么問(wèn)題呢?沒(méi)錯(cuò)!春節(jié)期間操作(第一春節(jié)期間，大多數(shù)人都休息了，競(jìng)爭(zhēng)自然也會(huì)降低，對(duì)于把握好這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的人而言機(jī)會(huì)也就更大，因?yàn)樵谶@個(gè)期間不少店鋪都會(huì)暫停推廣，或者以極低的推廣價(jià)格維持。第二春節(jié)期間的PPC可以做到平時(shí)的30%左右，甚至做到幾分錢(qián)一個(gè)的點(diǎn)擊都是有的)
那如此極致的流量飆升數(shù)據(jù)是如何做到的呢?重點(diǎn)干貨啦：PC端(人氣模型原理+新品模型算法)關(guān)鍵詞人氣模型和新品模型算法之前都講過(guò)，高標(biāo)簽權(quán)重做新品模型X曲線，這里不多說(shuō)了，想知道的私聊我;再來(lái)說(shuō)無(wú)線端(極致數(shù)據(jù)+個(gè)性化權(quán)重)個(gè)性化原則為標(biāo)簽對(duì)等;寶貝標(biāo)簽為基礎(chǔ)標(biāo)簽和流動(dòng)標(biāo)簽，買(mǎi)家標(biāo)簽也分為基礎(chǔ)標(biāo)簽和流動(dòng)標(biāo)簽，最近的瀏覽、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化行為會(huì)為寶貝和買(mǎi)家加標(biāo)簽權(quán)重;高權(quán)重的寶貝標(biāo)簽會(huì)為買(mǎi)家標(biāo)簽加權(quán)重。所以瀏覽、收藏、加詞、轉(zhuǎn)化同類優(yōu)質(zhì)寶貝的買(mǎi)家賬戶具有高權(quán)重標(biāo)簽，會(huì)為瀏覽、轉(zhuǎn)化的寶貝加10倍個(gè)性化權(quán)重;多入口進(jìn)入會(huì)多重加權(quán)。
1、銷售額=流量(展現(xiàn)量+點(diǎn)擊率)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)(件單價(jià)*件數(shù))
2、流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率
3、展現(xiàn)量=展現(xiàn)來(lái)源【站內(nèi)(搜索、直通車、鉆展、活動(dòng)、社交相關(guān))+站外(社交相關(guān)、導(dǎo)購(gòu)類網(wǎng)站)】+展現(xiàn)率是展現(xiàn)量獲取的回饋。
4、點(diǎn)擊率=關(guān)乎點(diǎn)擊率的5個(gè)因素(產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、圖片、價(jià)格、銷量)+點(diǎn)擊回饋(轉(zhuǎn)化、收藏、加購(gòu)、分享、跳失)
簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，淘寶搜索流量的本質(zhì)就是匹配(標(biāo)簽精準(zhǔn)--流量瀑布流--推送消費(fèi)者--展現(xiàn)量--點(diǎn)擊率--轉(zhuǎn)化率)，單從數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)，就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率!
5、系統(tǒng)流量分配潛規(guī)則=PC端權(quán)重+無(wú)線端權(quán)重
6、PC端權(quán)重=店鋪權(quán)重+寶貝權(quán)重+關(guān)鍵詞權(quán)重
新品上架后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)權(quán)重分配一定的流量瀑布流，(這也就是根據(jù)系統(tǒng)分配流量的潛規(guī)則)分配的搜索流量入口是根據(jù)系統(tǒng)默認(rèn)標(biāo)題的主搜關(guān)鍵詞決定，流量瀑布流的點(diǎn)擊反饋效果決定后續(xù)產(chǎn)品的展現(xiàn)機(jī)會(huì)!
【基礎(chǔ)權(quán)重】基礎(chǔ)模型權(quán)重越高(店鋪權(quán)重+寶貝權(quán)重)，前期展現(xiàn)機(jī)會(huì)越大。
7、無(wú)線端權(quán)重
【標(biāo)簽、標(biāo)簽、標(biāo)簽】系統(tǒng)后續(xù)分配的搜索流量入口是根據(jù)寶貝的標(biāo)簽(基礎(chǔ)標(biāo)簽和流動(dòng)標(biāo)簽)和關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊反饋效果決定的(寶貝標(biāo)簽)
例如一個(gè)女裝C店2017年春款新品，春節(jié)前開(kāi)始上架測(cè)試，沒(méi)做什么重點(diǎn)需要養(yǎng)的詞就是圍繞2017，春季新品等的詞。這個(gè)期間我就重點(diǎn)養(yǎng)這些詞。這個(gè)時(shí)候上這些詞，目的就是為了明年。等明年很多人還在上新款寶貝，大量出現(xiàn)2017的詞的時(shí)候，我的寶貝的關(guān)鍵詞獲得2017自然流量的能力上已經(jīng)非常高了。而且開(kāi)年后這些詞的競(jìng)爭(zhēng)非常高。因此這個(gè)階段以這類詞為主，慢慢加核心關(guān)鍵詞和熱詞。還有就是同時(shí)做好標(biāo)題，對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品的女裝來(lái)說(shuō)，如果1月2日不準(zhǔn)備好春季推廣的重點(diǎn)產(chǎn)品，等節(jié)后回來(lái)再來(lái)準(zhǔn)備，你就沒(méi)有時(shí)間了。而且3-8一過(guò)，你的春款能不能大賣也就定性了。1月27日至2月5日流量出現(xiàn)暴增，這說(shuō)明一個(gè)什么問(wèn)題呢?沒(méi)錯(cuò)!春節(jié)期間操作(第一春節(jié)期間，大多數(shù)人都休息了，競(jìng)爭(zhēng)自然也會(huì)降低，對(duì)于把握好這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的人而言機(jī)會(huì)也就更大，因?yàn)樵谶@個(gè)期間不少店鋪都會(huì)暫停推廣，或者以極低的推廣價(jià)格維持。第二春節(jié)期間的PPC可以做到平時(shí)的30%左右，甚至做到幾分錢(qián)一個(gè)的點(diǎn)擊都是有的)
那如此極致的流量飆升數(shù)據(jù)是如何做到的呢?重點(diǎn)干貨啦：PC端(人氣模型原理+新品模型算法)關(guān)鍵詞人氣模型和新品模型算法之前都講過(guò)，高標(biāo)簽權(quán)重做新品模型X曲線，這里不多說(shuō)了，想知道的私聊我;再來(lái)說(shuō)無(wú)線端(極致數(shù)據(jù)+個(gè)性化權(quán)重)個(gè)性化原則為標(biāo)簽對(duì)等;寶貝標(biāo)簽為基礎(chǔ)標(biāo)簽和流動(dòng)標(biāo)簽，買(mǎi)家標(biāo)簽也分為基礎(chǔ)標(biāo)簽和流動(dòng)標(biāo)簽，最近的瀏覽、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化行為會(huì)為寶貝和買(mǎi)家加標(biāo)簽權(quán)重;高權(quán)重的寶貝標(biāo)簽會(huì)為買(mǎi)家標(biāo)簽加權(quán)重。所以瀏覽、收藏、加詞、轉(zhuǎn)化同類優(yōu)質(zhì)寶貝的買(mǎi)家賬戶具有高權(quán)重標(biāo)簽，會(huì)為瀏覽、轉(zhuǎn)化的寶貝加10倍個(gè)性化權(quán)重;多入口進(jìn)入會(huì)多重加權(quán)。
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