淘寶淡季營(yíng)銷怎做？你還在為淡季沒(méi)流量沒(méi)轉(zhuǎn)化而發(fā)愁嗎？淡季，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較有空閑，與其面對(duì)著流量和營(yíng)業(yè)額下滑發(fā)愁，不如為旺季做好準(zhǔn)備工作，來(lái)小編來(lái)告訴你淘寶淡季營(yíng)銷怎么做。
所有的產(chǎn)品研發(fā)方向，都一定要圍繞店鋪的定位，千萬(wàn)不要說(shuō)看到有好的東西，都搬到自己的店鋪來(lái)，打亂了自己店鋪的定位，反而是得不償失。例如，你的產(chǎn)品定位就是做全真絲產(chǎn)品的，哪怕你看到行業(yè)里面有很多賣雪紡很好的，都不要輕易去嘗試。
1、淡季可以做什么?
(1)產(chǎn)品可以有淡旺季，企業(yè)不可以。季節(jié)性較強(qiáng)的類目賣家需要合理布局產(chǎn)品線和營(yíng)銷節(jié)奏，避免店鋪出現(xiàn)青黃不接的情況。
(2)淡季其實(shí)也是旺季。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)休養(yǎng)生息，厲兵秣馬，增加內(nèi)功，為旺季蓄力。此外，賣家可以在大部分同行還相對(duì)懈怠的時(shí)候提前行動(dòng)，養(yǎng)詞養(yǎng)銷量。
(3)調(diào)整并優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過(guò)前期市場(chǎng)反饋，確定新一季度的款式或營(yíng)銷節(jié)奏。
(4)加強(qiáng)電商渠道建設(shè)。
(5)做好總結(jié)規(guī)劃，把握營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，承上啟下。
(6)加強(qiáng)對(duì)電商人員的培訓(xùn)。
(7)做好CRM的維護(hù)。
(8)適時(shí)推出新品。
(9)堅(jiān)持適度促銷。
(11)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，比如羽絨服就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”的特點(diǎn)。
(12)旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)，以比對(duì)手更強(qiáng)的促銷、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)掠奪。
2、分析行業(yè)標(biāo)桿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)做借鑒
假如店鋪是新店鋪或是數(shù)據(jù)基礎(chǔ)比較少的店鋪，可以通過(guò)對(duì)行業(yè)標(biāo)桿店鋪或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪進(jìn)行一個(gè)分析借鑒，了解他們優(yōu)勢(shì)品類、了解他們主打品類的價(jià)格段、了解他們主打面料、花色、尺碼、版型等，總結(jié)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格，活動(dòng)等等，找到追趕他們的突破點(diǎn)，拓展品類及產(chǎn)品屬性，最終針對(duì)這些數(shù)據(jù)去開(kāi)拓自己的產(chǎn)品。不過(guò)行業(yè)標(biāo)桿或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不能亂找，不能只是說(shuō)看到某幾個(gè)產(chǎn)品是一樣的就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何要判斷是否競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)該是分析兩的產(chǎn)品是否相近，消費(fèi)群體是否相近，才能更加有參考對(duì)比性。
3、有技巧的快速改良創(chuàng)新
劉強(qiáng)東說(shuō)過(guò)，不創(chuàng)新，就等死的了，馬云說(shuō)過(guò)，改動(dòng)一點(diǎn)東西，就是創(chuàng)新。以我的經(jīng)驗(yàn)，分享一下創(chuàng)新的小技巧給大家。一個(gè)字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，無(wú)疑不是一種創(chuàng)新。
分析整個(gè)大行業(yè)流行趨勢(shì)，吸取分析出來(lái)的流行元素，用于產(chǎn)品研發(fā)參考。比如：別人店鋪A產(chǎn)品是一件花色很受歡迎的毛衣，我們可以嘗試開(kāi)發(fā)成版型相近花色一致的T恤;別人店鋪B產(chǎn)品是一件版型很受歡迎的連衣裙，我們可以嘗試開(kāi)發(fā)成其他顏色的相同版型連衣裙。雖然這個(gè)方法顯得有點(diǎn)投機(jī)取巧，不過(guò)確實(shí)是一條研發(fā)的捷徑，知己知彼，通過(guò)已經(jīng)在買家市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)是不錯(cuò)的屬性，我們改頭換面，也算是一種店鋪創(chuàng)新玩法。
淘寶淡季營(yíng)銷就要優(yōu)化好自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們都知道營(yíng)銷經(jīng)典4P，分別是產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷。而產(chǎn)品放在首位，因?yàn)樯庾罱K的本質(zhì)還是會(huì)回歸產(chǎn)品，做好產(chǎn)品，才是發(fā)展最根本的硬道理。淡季，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較有空閑，與其面對(duì)著流量和營(yíng)業(yè)額下滑發(fā)愁，我們何不利用起這個(gè)時(shí)間來(lái)對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)整理規(guī)劃，讓自己贏在起跑線上。
所有的產(chǎn)品研發(fā)方向，都一定要圍繞店鋪的定位，千萬(wàn)不要說(shuō)看到有好的東西，都搬到自己的店鋪來(lái)，打亂了自己店鋪的定位，反而是得不償失。例如，你的產(chǎn)品定位就是做全真絲產(chǎn)品的，哪怕你看到行業(yè)里面有很多賣雪紡很好的，都不要輕易去嘗試。
1、淡季可以做什么?
(1)產(chǎn)品可以有淡旺季，企業(yè)不可以。季節(jié)性較強(qiáng)的類目賣家需要合理布局產(chǎn)品線和營(yíng)銷節(jié)奏，避免店鋪出現(xiàn)青黃不接的情況。
(2)淡季其實(shí)也是旺季。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)休養(yǎng)生息，厲兵秣馬，增加內(nèi)功，為旺季蓄力。此外，賣家可以在大部分同行還相對(duì)懈怠的時(shí)候提前行動(dòng)，養(yǎng)詞養(yǎng)銷量。
(3)調(diào)整并優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過(guò)前期市場(chǎng)反饋，確定新一季度的款式或營(yíng)銷節(jié)奏。
(4)加強(qiáng)電商渠道建設(shè)。
(5)做好總結(jié)規(guī)劃，把握營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，承上啟下。
(6)加強(qiáng)對(duì)電商人員的培訓(xùn)。
(7)做好CRM的維護(hù)。
(8)適時(shí)推出新品。
(9)堅(jiān)持適度促銷。
(11)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，比如羽絨服就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”的特點(diǎn)。
(12)旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)，以比對(duì)手更強(qiáng)的促銷、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)掠奪。
2、分析行業(yè)標(biāo)桿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)做借鑒
假如店鋪是新店鋪或是數(shù)據(jù)基礎(chǔ)比較少的店鋪，可以通過(guò)對(duì)行業(yè)標(biāo)桿店鋪或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪進(jìn)行一個(gè)分析借鑒，了解他們優(yōu)勢(shì)品類、了解他們主打品類的價(jià)格段、了解他們主打面料、花色、尺碼、版型等，總結(jié)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格，活動(dòng)等等，找到追趕他們的突破點(diǎn)，拓展品類及產(chǎn)品屬性，最終針對(duì)這些數(shù)據(jù)去開(kāi)拓自己的產(chǎn)品。不過(guò)行業(yè)標(biāo)桿或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不能亂找，不能只是說(shuō)看到某幾個(gè)產(chǎn)品是一樣的就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何要判斷是否競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)該是分析兩的產(chǎn)品是否相近，消費(fèi)群體是否相近，才能更加有參考對(duì)比性。
3、有技巧的快速改良創(chuàng)新
劉強(qiáng)東說(shuō)過(guò)，不創(chuàng)新，就等死的了，馬云說(shuō)過(guò)，改動(dòng)一點(diǎn)東西，就是創(chuàng)新。以我的經(jīng)驗(yàn)，分享一下創(chuàng)新的小技巧給大家。一個(gè)字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，無(wú)疑不是一種創(chuàng)新。
分析整個(gè)大行業(yè)流行趨勢(shì)，吸取分析出來(lái)的流行元素，用于產(chǎn)品研發(fā)參考。比如：別人店鋪A產(chǎn)品是一件花色很受歡迎的毛衣，我們可以嘗試開(kāi)發(fā)成版型相近花色一致的T恤;別人店鋪B產(chǎn)品是一件版型很受歡迎的連衣裙，我們可以嘗試開(kāi)發(fā)成其他顏色的相同版型連衣裙。雖然這個(gè)方法顯得有點(diǎn)投機(jī)取巧，不過(guò)確實(shí)是一條研發(fā)的捷徑，知己知彼，通過(guò)已經(jīng)在買家市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)是不錯(cuò)的屬性，我們改頭換面，也算是一種店鋪創(chuàng)新玩法。
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