實(shí)戰(zhàn)：如何玩轉(zhuǎn)直通車的店推

直通車給大家的印象是大多數(shù)是單品的引流，很多人可能忽略掉直通車能像鉆展一樣，進(jìn)行店鋪整店或者集合頁(yè)的推廣，它的存在有它獨(dú)特的魅力能補(bǔ)充直通車在頁(yè)面推廣上面的一些不足。

一 、店推的作用

店推作用：

1.阿里媽媽官方作用：推廣店鋪集合頁(yè)面，引流渠道，以及提高店鋪曝光，有助于提升店鋪的品牌效應(yīng)；

2.活動(dòng)頁(yè)面的預(yù)熱推廣，當(dāng)?shù)赇佊写笮痛黉N的時(shí)候可以使用店推進(jìn)行頁(yè)面的推廣；

3.引流以及轉(zhuǎn)化的效果：店推位置的流量也是很大的，特別對(duì)應(yīng)一些比較大的類目，每天獲取的流量是相當(dāng)可觀的，重點(diǎn)是這個(gè)位置的流量相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較精準(zhǔn)的，通過(guò)這個(gè)進(jìn)入店鋪轉(zhuǎn)化效果都不會(huì)很差。

二 、店推的基本設(shè)置以及展現(xiàn)方式

開通條件：淘寶C店需要店鋪達(dá)到一個(gè)鉆以后才能開通店推功能，天貓店鋪可以直接開通。展示的位置只在電腦端展示，在搜索頁(yè)面右側(cè)，直通車單品展示位的下面“店家精選”下面三個(gè)展現(xiàn)位置如圖：

店推的基本設(shè)置：

1.新建推廣計(jì)劃合作者，然后點(diǎn)進(jìn)去里面找到店鋪推廣選項(xiàng)點(diǎn)擊

2.新建推廣計(jì)劃

看圖的推廣方式這邊總結(jié)有四種設(shè)置計(jì)劃的思路。

第一種是店鋪搜索頁(yè)面點(diǎn)擊跟多設(shè)置。選擇具體寶貝分類設(shè)置，點(diǎn)擊頁(yè)面預(yù)覽，選擇自己需要推廣的寶貝分類，點(diǎn)擊下一步設(shè)置關(guān)鍵詞，這里的關(guān)鍵詞主打是你選擇的分類寶貝的關(guān)鍵詞集合，可以適當(dāng)?shù)脑黾悠放圃~和相關(guān)高點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化詞，最多設(shè)置的關(guān)鍵詞為1000個(gè)，點(diǎn)擊下一步設(shè)置創(chuàng)意，選擇一張能代表這個(gè)分類寶貝的推廣圖，圖片規(guī)格（210*315像素）圖片必須要涵蓋分類頁(yè)面的內(nèi)容，并且能很好地突出其想表達(dá)的賣點(diǎn)，精準(zhǔn)的高質(zhì)量的圖片能有效提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊下一步完成；

第二種是對(duì)分類頁(yè)面的補(bǔ)充。它不屬于分類頁(yè)面，主要是講一些產(chǎn)品的屬性集合起來(lái)進(jìn)行集中推廣，是店內(nèi)搜索關(guān)鍵詞獻(xiàn)出寶貝的集合。操作是選擇搜索結(jié)果頁(yè)面，然后在自定義里面添加想集中推廣的關(guān)鍵詞，按照提示完成關(guān)鍵詞的添加和創(chuàng)意圖片的的添加完成推廣，這樣設(shè)置的推廣就是包含包含店內(nèi)搜索那些屬性詞的寶貝的集合頁(yè)面；(本文原創(chuàng)作者：賣家資訊—大麥電商，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

第三種是店鋪導(dǎo)航頁(yè)面。這種推廣是推廣店鋪的促銷活動(dòng)頁(yè)面，在推廣前我們要設(shè)置一個(gè)活動(dòng)導(dǎo)航頁(yè)面，將參與活動(dòng)的產(chǎn)品都放進(jìn)去，然后在設(shè)置時(shí)候選擇店鋪導(dǎo)航頁(yè)面的具體需要推廣的頁(yè)面，比如說(shuō)設(shè)了一個(gè)上新的導(dǎo)航頁(yè)則，推廣上新頁(yè)面時(shí)，買家點(diǎn)進(jìn)去看到的是我們的上新產(chǎn)品區(qū)，這種很適合在我們大促的時(shí)候用來(lái)預(yù)熱我們的活動(dòng)頁(yè)的；

第四種是店鋪導(dǎo)航頁(yè)面--選擇店鋪首頁(yè)，這種是推廣的是整個(gè)頁(yè)面首頁(yè)，這種推廣方式，比較適合店鋪本身的產(chǎn)品不是很多，或者用來(lái)宣傳自己的品牌調(diào)性的方式。買家點(diǎn)擊推廣圖進(jìn)去的是我們的店鋪首頁(yè)。

3.關(guān)鍵詞的添加

A、每個(gè)店推推廣最多可設(shè)置1000個(gè)關(guān)鍵詞，根據(jù)自己這個(gè)店推目的添加相應(yīng)的詞，首先看系統(tǒng)的推薦，這里推薦的詞是淘寶覺(jué)得比較優(yōu)質(zhì)的，我們可根據(jù)實(shí)際情況選擇，不夠的話再將推廣頁(yè)面里面的推廣寶貝的推廣關(guān)鍵詞也加進(jìn)去，再不夠就將生意參謀里面得進(jìn)店關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選加入，并非一定要加滿1000個(gè)詞。

B、店鋪推廣的PPC最好先設(shè)置成直通車的單品推廣平均ppc的80%，一般來(lái)說(shuō)店推的ppc要比單品關(guān)鍵詞的要低點(diǎn)，但是也有些競(jìng)爭(zhēng)比較大的要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，逐步找到我們的成交詞，店推的成交詞都是比較穩(wěn)定的詞，所以到了后面我們只要集中精力在那幾個(gè)詞的投放就可以，但是也要看行業(yè)的趨勢(shì)，如果這幾個(gè)詞需求下降，我們也要進(jìn)行更換。

4. 創(chuàng)意設(shè)計(jì)

創(chuàng)意包含了創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題，我們可以設(shè)置兩個(gè)不同的創(chuàng)意標(biāo)題和圖片。

A、創(chuàng)意圖片必須要配合我們的活動(dòng)目的，以及我們產(chǎn)品的特點(diǎn)加上店鋪的整體調(diào)性，因?yàn)槲覀兺频氖琼?yè)面，所以我們要跟我們店鋪調(diào)性適當(dāng)?shù)谋３滞?，整體圖片效果吸引人，立意突出，不讓人誤會(huì)。

B、創(chuàng)意標(biāo)題，創(chuàng)意標(biāo)題相對(duì)單品推廣的來(lái)說(shuō)沒(méi)有這么明顯，要賣家將鼠標(biāo)放在你的創(chuàng)意標(biāo)題上面它才會(huì)出現(xiàn)，我們?cè)O(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題的大方向是：活動(dòng)主題+產(chǎn)品+活動(dòng)方式，這種方式能讓人在最短時(shí)間內(nèi)知道你是要干嘛得，如果他們感興趣很自然的會(huì)點(diǎn)進(jìn)去?？傮w來(lái)說(shuō)店推的展示位置相對(duì)直通車單品來(lái)說(shuō)比較靠后，而且每頁(yè)只有三個(gè)位置，但是店推推頁(yè)面集合，如果我們各方面內(nèi)功做得好，投放精準(zhǔn)觸達(dá)買家，進(jìn)入后的轉(zhuǎn)化率一般是要比單品的效果更好，因?yàn)槲疫@么多產(chǎn)品同時(shí)推送給你，比單品的覆蓋面要大很多。

三、玩法的歸納

店推的玩法總結(jié)起來(lái)有四點(diǎn)：低價(jià)引流、新品測(cè)試、提高轉(zhuǎn)化、大型活動(dòng)的頁(yè)面預(yù)熱。

1.低價(jià)引流玩法比較簡(jiǎn)單

就是加詞，建一個(gè)店推我們可以加入1000個(gè)關(guān)鍵詞，我們這個(gè)時(shí)候選取的關(guān)鍵詞盡量是精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，這種詞首先它的詞是精準(zhǔn)的，確保進(jìn)來(lái)的流量是精準(zhǔn)的，其次長(zhǎng)尾詞相對(duì)來(lái)說(shuō)搜索的人沒(méi)那么多，競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)這么大，所以市場(chǎng)ppc也沒(méi)這么高，而且店推的關(guān)鍵詞上10分相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較快點(diǎn)額，只要詞精準(zhǔn)，并且有流量進(jìn)來(lái)質(zhì)量分很快上去，稍微控制我們的額流量和出價(jià)在整店單個(gè)點(diǎn)擊花費(fèi)的60%進(jìn)行觀察，慢慢調(diào)整就能達(dá)到我們的效果。(本文原創(chuàng)作者：賣家資訊—大麥電商，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

2.新品測(cè)試

店推可以快速的進(jìn)行新品的測(cè)試，當(dāng)買家金蓮，會(huì)在新品集合頁(yè)中先停留，選擇自己喜歡的產(chǎn)品進(jìn)行瀏覽，加購(gòu)內(nèi)收藏，用店推能快速的將店內(nèi)有潛力的寶貝測(cè)試出來(lái)進(jìn)行培養(yǎng)。具體操作，選詞，流量詞與精準(zhǔn)詞匹配，增加些寶貝相關(guān)屬性的詞進(jìn)行推廣，出價(jià)出到市場(chǎng)均價(jià)左右，監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，控制消耗，三天一次對(duì)無(wú)效的關(guān)鍵詞剔除，持續(xù)測(cè)試7-10天觀察生意參謀的數(shù)據(jù)就可以將我們的潛力寶貝挑選出來(lái)。這種方法缺陷在于店推無(wú)法追蹤到單品的數(shù)據(jù)信息，只能了解整個(gè)計(jì)劃，再結(jié)合生意參謀的數(shù)據(jù)分析，不能達(dá)到跟單品推廣那種精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。

3.提高轉(zhuǎn)化

想要達(dá)到這個(gè)效果的要求是比較高，首先是店推產(chǎn)品的選擇店內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，銷量，評(píng)價(jià)等都是很不錯(cuò)的，其次挑選的寶貝必須在基本屬性上面是一致的，還有就是推廣創(chuàng)意圖必須足夠吸引，這三者結(jié)合才可能達(dá)到我們想要的效果，并且剛開始推時(shí)，必須往前面卡位置，測(cè)試出好的關(guān)鍵詞后，逐步降低ppc，達(dá)到穩(wěn)定的投產(chǎn)。這個(gè)需要各方面都能完美的配合在一起，效果會(huì)比我們的單品推廣高出不少。

4.活動(dòng)頁(yè)面推廣預(yù)熱，到了大促時(shí)期，店鋪都在各方面開通引流渠道，店推是個(gè)不錯(cuò)的選擇，買家進(jìn)去后能瀏覽深度會(huì)比單品推廣深，增加店內(nèi)產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)。注意點(diǎn)是，店推也是直通車的一種，可能在大促的時(shí)期它的ppc也會(huì)拉高很多，在推廣的時(shí)候也要結(jié)合自身店鋪的情況，把握好推廣節(jié)奏。

操作實(shí)例展示（提高轉(zhuǎn)化）

上圖所示，14天的推廣計(jì)劃店推的投產(chǎn)是計(jì)劃中最高的，達(dá)到這種效果是經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的測(cè)試，現(xiàn)在的投產(chǎn)穩(wěn)定在3左右，而且ppc也穩(wěn)定在0.7元左右，后期因?yàn)橐{(diào)整預(yù)算，對(duì)店推計(jì)劃進(jìn)行了壓制，所以ppc會(huì)有下降的趨勢(shì)，但同時(shí)也對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生了影響，后期轉(zhuǎn)化也逐漸恢復(fù)上去。

總結(jié)：

直通車推廣是現(xiàn)在淘內(nèi)內(nèi)推廣的主要手段，店推是其重要組成部分，但就像前面導(dǎo)語(yǔ)說(shuō)的很多的賣家往往忽視了這個(gè)工具，直通車店推結(jié)合了直通車單品推廣的精準(zhǔn)性和鉆展的頁(yè)面多品同時(shí)推廣，在操作上面有跟多的可能性。利用得好會(huì)給賣家?guī)?lái)意想不到的效果，希望通過(guò)這篇文章的介紹能夠引起各賣家的重視。