推廣，很多人的第一感覺都是燒錢，尤其是2月淘寶淡季，投產(chǎn)比可能相對低，所以很多人會選擇降低費用甚至?xí)和５姆绞浇档唾M用。但淡季，大部分商家自然流量基本都會有所下滑，假如再暫停推廣，缺乏流量的扶持，會下降的更大，更加影響店鋪流量和權(quán)重，等到旺季來臨，再重新培養(yǎng)流量又慢了一步。那么淡季怎么推廣更好點呢?
1、直通車：直通車對于拉新還是比較重要的，相對精準(zhǔn)的。因為關(guān)鍵詞推廣，主要就是買家通過搜索相應(yīng)的寶貝進(jìn)行展示。大家應(yīng)該都有發(fā)現(xiàn)，假如瀏覽過某店鋪或相類似的產(chǎn)品，就會經(jīng)常性投放在我們眼前。無線端搜索同樣伴隨有千人前面的存在，而無線端直通車展位相對比較分散，所以直通車推廣是有一定的作用，尤其是拉新，提高產(chǎn)品的曝光率。
1)關(guān)鍵詞推廣: 降低無效花費，保留質(zhì)量分高，轉(zhuǎn)化高的詞精準(zhǔn)推廣，保持引流;
2)定向推廣：在2月淘寶淡季，針對搜索人群推廣也需要進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)化，提高整個計劃點擊率，可以進(jìn)行選擇性暫停，只保留有效果的，同時，溢價可以適當(dāng)?shù)膬?yōu)化;
3)計劃投放設(shè)置：根據(jù)店鋪訪客和轉(zhuǎn)化高峰城市，進(jìn)行重點投放，其他城市暫停投放;同時可以結(jié)合店鋪訪客轉(zhuǎn)化時間點高的，進(jìn)行優(yōu)化;
4)結(jié)合店鋪活動調(diào)整預(yù)算：做活動需要流量，所以活動前需和活動中需要加大推廣比較好理解，活動后保持預(yù)算，適當(dāng)加大是為了保持直通車權(quán)重以及提升全店的權(quán)重，從來間接有利于自然流量的提升;
5)降低當(dāng)季轉(zhuǎn)化低的款，測秋款：淡季時間，可以適當(dāng)降低即將過季的產(chǎn)品投產(chǎn)比較低的產(chǎn)品投放，加入新品測款，秋季新品通過直通車測出潛力款式，加大秋季潛力款的推廣，重點關(guān)注點擊，收藏，加購等數(shù)據(jù)，盡量忽略ROI。
2、直鉆結(jié)合推廣
說到鉆展，很多人會第一感覺花費高，不同店鋪對鉆展需求不一樣，中小賣家以獲得精準(zhǔn)流量為主，腰部賣家主要是通過引入流量提升銷量，而品牌賣家，更多是通過鉆展提升品牌的曝光和知名度，所以不同店鋪層級的商家可以按需所求，選擇性進(jìn)行投放。
今年，更多傾向于直鉆結(jié)合，直通車通過拉新，拉取精準(zhǔn)的流量形成店鋪的原始認(rèn)知人群，而鉆展通過圈定精準(zhǔn)認(rèn)知人群進(jìn)行投放，兩者相結(jié)合，更加有助于提升效益和轉(zhuǎn)化。
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本文來源： 淡季投產(chǎn)比低,店鋪如何合理做推廣?
