【千人千面】現(xiàn)場直播淘客打造爆款

先跟大家梳理一下整個淘寶的一個推廣進程：創(chuàng)意思維、渠道思維、人群思維。剛開始淘系的推廣主要是直通車，而直通車你只需要推廣圖創(chuàng)意夠好，基本上都能做的不錯，所以需要的更多是大家的創(chuàng)意思維；慢慢的開始發(fā)現(xiàn)單一的直通車渠道并不能滿足全店的發(fā)展，這個時候大家會聽到比較多的聲音就是直鉆結(jié)合；再到近兩年，聽到最多的詞是千人千面，現(xiàn)在的淘系推廣更多是需要對人群有一定能力的推廣人才了。而淘客其實是千人千面下的一把利劍，我今天要跟大家講到的打造爆款的手法就是緊跟淘系變化，在千人千面的大環(huán)境下，如何利用好淘客資源打造爆款！

一、數(shù)據(jù)回看

介紹下店鋪背景：10月份新開的天貓店鋪，主要是賣短裙的，做好開店裝修什么的差不多就是10月底上線的。第一個截圖是店鋪11.25的成交情況，當天成交金額是109795.30元。第二個截圖是淘客成交統(tǒng)計，其中101177.4元來自淘寶客。第三個截圖看到這個店鋪就是借助淘客店鋪上線一個月就做到了第三層級，月銷89萬。數(shù)據(jù)很吸引，但是怎么做到的呢？而且是這么短時間有這樣的成績,大家往下看：

給大家看一下當天推的爆款的數(shù)據(jù)：

一天可以走3000多件，兩周左右的時間銷量可以過萬。

二、現(xiàn)場直播具體操作玩法

1.基礎(chǔ)銷量和評價

這一步怎么都少不了的，哪怕你是推車也好走淘客也好都免不了要先做幾個銷量和評價的，這里我就不多說，大家都懂。給大家分享個小技巧，我一般會在淘女郎找一下模特拍一些自拍做買家秀，便宜圖片質(zhì)量又好。

2.淘客推廣

鵲橋+走券，基本上基礎(chǔ)銷量做到20左右就可以找淘客推廣了。零銷量的不建議直接找淘客，效果會偏差，淘客大多也不怎么愿意。

首頁跟大家講解一下什么是鵲橋，什么是券？

鵲橋就是我們可以在淘客后臺報名的活動計劃，一個店鋪一天可以報名十個活動。但是不建議大家直接去后臺每天報十個活動，報過的朋友應(yīng)該知道效果不好，沒什么作用，成交非常少。這里分享給大家秘籍就是找淘客合作獨家高傭金推廣，只要這樣你才能快速起量。

肯定很多人會說我怎么找到淘客呢？這里教大家?guī)讉€方法：

1）直接去自己后臺找，會有淘客在幫你們店鋪推了，直接加他們，然后聊一下區(qū)分大淘客出來長期合作；(本文原創(chuàng)作者：大麥電商，轉(zhuǎn)載請保留)

2）去各大論壇網(wǎng)站找，一大把，記得區(qū)分一下，可以合作試試，好的就留下來長期合作；

3）有專門的淘客公司可以找一下合作。

券是今年比較流行的一種淘客推廣方式，一般淘客會要求優(yōu)惠券+定向傭金+服務(wù)費的模式，這種方式是目前走量最大的方式，我們店鋪也主要是這種方式快速走量的。

因為我是經(jīng)常跟淘客合作的也總結(jié)一下不同類目的一個淘客的傭金比例和要求：

1）服飾：

服飾類目傭金最少20%，優(yōu)惠券額度30以上，價格越高優(yōu)惠券力度越大；

2）食品：

零食小吃券后價格20，優(yōu)惠券10元，傭金30%+；

禮盒裝券后價格69以內(nèi)，優(yōu)惠券10-20，傭金30%+；

酒類價格在49-89，優(yōu)惠券30-50元，傭金30%+；

3）家電：

優(yōu)惠券是促銷價的五折，傭金30%+；

4）綜合：

銀飾品建議卷后價在19-39左右，傭金在30%-40%范圍；

男鞋的卷后價是銷售價格的六折以下，30%傭金；

其他優(yōu)惠券力度要是促銷價的40%，券后價格6折以下，傭金30%+。

總的要求：一般卷后價是在銷售價的5-7折+30%傭金以上。(本文原創(chuàng)作者：大麥電商，轉(zhuǎn)載請保留)

3.直通車配合

靠淘客起量后，千萬不要沾沾自喜，淘客帶來的銷量是不錯，但是權(quán)重是沒那么高的，所以這個時候一定要配合直通車的推廣來做權(quán)重和自然搜索。

4.官方活動和鉆展開始切入

這個時候已經(jīng)是小爆款了，要大爆就報一下官方活動沖刺一下，權(quán)重什么的也就都起來了。也是繼續(xù)加強銷量與評價，并通過鉆展圈老客戶和潛客。建議活動可以先淘金幣（C店，部分天貓店有）再到天天特價再到淘搶購，再到聚劃算，循序漸進。鉆展建議新店鋪更多的是用來圈老客戶和潛客的二次圈定。

5.需要注意的點：

1）淘客快速走量是可以的，但是不要過分依賴，因為權(quán)重不高；

2）鵲橋報名了就不可以撤銷，注意算好時間，撤銷的話只能全店退出淘客，一個月后才可以再次加入；

3）目前阿里為了防止淘客大量優(yōu)惠券刷單，限制了優(yōu)惠券，不過只要你設(shè)置的時候選擇，寫一下原因就可以了；

4）自己可以算一下淘客，直通車，刷單的成本，看一下哪一個是快速起量最劃算的，然后選擇合適的渠道結(jié)合推廣。

總結(jié)：

1.不要用單一的直通車渠道做店鋪了，緊跟阿里的步伐，全渠道思維，區(qū)分人群去做店鋪。如果你還在單一渠道推廣，趕緊轉(zhuǎn)變一下思路，緊跟變化；

2.千人千面下，淘客是很不錯的一個前期小爆款基礎(chǔ)銷量和評價累計的渠道，值得嘗試，目前比較好的淘客方式是走券和鵲橋；

3.淘客只是一個基礎(chǔ)小爆款的作用，要想大爆要結(jié)合活動和直通車來做，權(quán)重和自然流量才會起來。