挖掘潛力爆款，一定要學會測款！

操作爆款有規(guī)定的順序，但很多商家想一口吃下大胖子，一上來就猛沖猛打，做了一大堆假數(shù)據(jù)騙系統(tǒng)，然后就沒然后了。其實正確順序的第一步是“測款”，沒有良好的爆款根基，一切技術和方法都是虛的。

測款環(huán)節(jié)謹記一點：精準

1.關于日限額設置

不同類目競爭程度不同，所以日限額設置也是不同的，一般情況下女裝類目500日限額起步，其他類目依次遞減，但最少也別低于200元，否則沒幾個點擊錢就沒了，都是偶然數(shù)據(jù)有啥好分析的。如果你是土豪或者老司機，也可以不設置日限額，數(shù)據(jù)越大越有參考價值，這是肯定的。

不要選擇智能化均勻投放，這個選項的目的是保證你的日限額能在1天時間內(nèi)均勻投放完畢，感覺挺好的，其實不是，如果你日限額不夠，計劃就會自動燒一會停一會，就像你開汽車速度快了就踩剎車、慢了就踩油門，賬戶權重不能夠自然延續(xù)；所以，建議勾選標準推廣，用出價控制日限額燒完的時間，盡量爭取燒1整天，這樣數(shù)據(jù)更準確，下面講出價的時候會繼續(xù)講。

底下的表格表達的意思應該不用我解釋了，看不懂的也別找我解釋，自己可以回家了。你只要注意別出現(xiàn)紅的就行，這個計劃就是總出問題的計劃，你別學她。

2.關于設置投放平臺

這里面有計算機端淘寶站內(nèi)、淘寶站外，移動端淘寶站內(nèi)、淘寶站外，四大流量入口。測試期計算機端不投放，流量太小，價值不大，移動站外也不投，只投移動站內(nèi)，數(shù)據(jù)量大、精準、流量入口單一，可分析性強。

移動折扣設置400%，這個是為了后面計劃里面的“智能匹配”做準備的，智能匹配無線端不能單獨出價，需要靠PC端出價調(diào)節(jié)，所以移動折扣設置越高，調(diào)節(jié)的空間就會越大。

3.關于設置投放時間

測試期直接到行業(yè)模板里面找到自己對應的類目選擇即可，行業(yè)模板是淘寶通過大數(shù)據(jù)分析得出來的大家使用率最高的模板，相對比較精準，后期你可以根據(jù)自己的店鋪情況再次調(diào)整。如果是大店，已經(jīng)根據(jù)自己的店鋪成交情況調(diào)整好了，那就選擇保存好的自定義模板。

4.關于設置投放地域

切記全選和以省為單位選擇，一般情況下選擇40-60個城市就足夠了，再多的城市數(shù)據(jù)量也不大，大一點的店鋪80個左右也就夠了，不用選太多。很多熟悉類目的老司機都是盲選的，因為對自己店鋪成交的城市非常熟悉，不用參考任何數(shù)據(jù)。

作為新手小白來說，有2種方法：第一種，如果店鋪后臺有成交訂單的，可以把訂單倒出來進行數(shù)據(jù)處理，把成交城市做一個排行，選擇排行前40-60個城市（如果你不會用表格處理訂單數(shù)據(jù)，可以問百度或者加群問我們的助教老師都可以）；第二種，如果你沒有訂單，就要花點小錢購買一個生意參謀專業(yè)版，查看市場行情里面的成交城市排行，這種方法沒有第一種方法準確，但你沒有辦法。

備注：地域選擇很關鍵，僅僅這一項選的準，給你直通車整體數(shù)據(jù)指標提升個1.2-1.5倍是非常輕松的。

5.關于添加創(chuàng)意

添加創(chuàng)意分為創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標題，現(xiàn)在是必須要選擇主圖里面的創(chuàng)意圖，所以測試期的寶貝盡量多做幾張創(chuàng)意圖備選，一般我們都是準備10張以上的創(chuàng)意圖備選，最終留下最好的幾張圖作為主圖，增加直通車的點擊率也增加搜索流量入口關鍵詞的點擊率，創(chuàng)意圖必須要突出產(chǎn)品的主體和賣點，否則即便點擊率高轉(zhuǎn)化率也會出問題，先找好產(chǎn)品的賣點告訴美工，讓他根據(jù)賣點做個20-30張圖，然后多找?guī)讉€朋友選10來張，再上去測試。

大店會有所不同，如果你篩選到一張點擊率高的，但是還想多篩選幾張，找到更高點擊率的創(chuàng)意圖，可以把流量70%鎖定給那張點擊率高的，30%分配給測試的其它幾張創(chuàng)意圖，而且這些創(chuàng)意圖是可以從圖片空間選擇的，所以大店的自由度還是比小店大很多的。能做大抓緊做大，要不然你就是一根無名的小草，死了也沒人會注意到你，做大了之后圈子也不一樣，即便有些風吹草動，圈子的力量還是可以給你帶來不少資源的。

在寶貝測試期，創(chuàng)意標題必須包含主推關鍵詞，如果你發(fā)現(xiàn)關鍵詞的相關性沒有滿格，一般情況下把這個關鍵詞復制黏貼到創(chuàng)意標題里面，你就會發(fā)現(xiàn)相關性立馬就會滿格，這是提高質(zhì)量分權重的必殺技。

6.設置關鍵詞

這是非常重要的一個環(huán)節(jié)，小賣家和大賣家絕對是不一樣的，老司機和小白也是不一樣的。建議大家先到生意參謀----行業(yè)熱詞榜里面兜兜圈子，看看那些詞比較合適，別自己在那邊瞎造詞，最終也沒有搜索量或搜索量太小或有更好的替代詞，你都是白費功夫。

選擇你的品類，看近7天的數(shù)據(jù)，分析關鍵詞。這里排序方式有很多種，根據(jù)自己的需要點擊排序，測試期寶貝選關鍵詞就按照人氣排序篩選，選擇不能太大，會不精準，也不能太小，推起來價值不大，一般建議是類目詞+屬性詞作為主詞比較合適。二級詞的好處是流量相對是精準的，測試數(shù)據(jù)也是精準的，此外競爭強度不是太大，花的錢也不多，同時又比三級詞獲取的曝光要多，刨除很多偶然因素。

主詞就是你寶貝的市場定位，如果你不確定哪個二級詞可以作為你的市場定位，你可以先選擇3個左右二級詞，人為確定1個作為主詞，其他詞也放進去測，如果你選的主詞不行，至少還有2個主詞作為替補。

關于長尾詞，一旦你確定好主詞，一定要多抓幾個包含主詞的長尾詞做為補充，組成一個矩陣，不要讓一個主詞孤零零的再戰(zhàn)斗。

舉例（羽絨服）：

主詞優(yōu)先確定：大毛領羽絨服女

輔助主詞： 中長款羽絨服女

羽絨服女連帽

長尾詞矩陣：大毛領羽絨服女修身

大毛領羽絨服女韓版

大毛領羽絨服女中長款

大毛領羽絨服女冬韓國

大毛領羽絨服女真毛

大毛領羽絨服女冬

......

選長尾詞可以利用下拉框選，也可以用手機錦囊詞選，都可以。

詞選好了之后，默認出價設置個0.05元即可，這是PC端的出價，暫時沒太大關系。

下面還有2個選項：

啟用關鍵詞智能匹配，可以開啟，在關鍵詞列表的最上方，一般情況下會跟你你主詞的點擊量、點擊量、轉(zhuǎn)化率差不多，還是不錯的，但也有很多店鋪完全是浪費錢，你先開幾天看數(shù)據(jù)好壞，如果不好可以從關鍵詞列表暫停。

啟動寶貝定向，如果你是小賣家或者不是土豪，建議先別勾選，后面我講定向再說。

7.篩選關鍵詞和出價

你可能選擇了10來個關鍵詞放進了計劃，一般情況下先按照質(zhì)量分篩選一遍，我的習慣是低于8分的全部刪掉，如果你詞質(zhì)量分都很低，也可以適當降低要求，但主詞別刪。如果主詞質(zhì)量分很低很低，你要考慮考慮是不是選錯了，或者其他什么原因。

第二步點擊關鍵詞進入流量解析，看下這個關鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)，如果連1000的展現(xiàn)指數(shù)都沒有，那燒的價值也不大了，除非你是特別小的類目，如果真的是特別小的類目，也別打爆款了，打也打不起來，換個開車的方法，這套方式不適合，我還有別的開車方式可以教你。

第三步再看下點擊指數(shù)和點擊轉(zhuǎn)化率，不要出現(xiàn)完全沒點擊和沒轉(zhuǎn)化的情況，也不要出現(xiàn)心電圖式的點擊指數(shù)或點擊轉(zhuǎn)化率，只要不是這樣的情況這個詞基本可以用。

第四步再看下市場均價，你的初始出價比市場均價高個20-30%即可，由于你是新建的計劃，權重比較低，高出均價30%左右都不見得有點擊。如果是大店有老計劃帶著的話，可以出價低于均價的20-30%，之后根據(jù)情況再調(diào)整。

備注：這里是無線出價，每個詞都要單獨調(diào)整。

8.關于訪客人群

選項有：優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群、同類店鋪人群、付費推廣/活動人群、天氣人群、人口人群，你別管是啥選項，點開就打鉤，全部選完，每一個選項放30-50%的溢價即可。因為你是小賣家剛建的新計劃，沒多少權重，人群覆蓋度很低，能選多少就選多少，全部選滿就行了，也不要去拆分的很細致，下一篇寫如何沖刺的時候我會教你怎么拆分人群，怎么利用人群溢價提高權重，這里就不做過多解釋了。

9.關于定向推廣

讀懂展示位置就讀懂了定向，定向的位置有手機淘寶消息中心_淘寶活動、手機淘寶首頁_猜你喜歡、PC我的購物車_掌柜熱賣、PC淘寶收藏夾_特賣單品、PC我的淘寶首頁_猜我喜歡、PC我的淘寶_物流詳情頁、PC我的淘寶_已買到的寶貝-----連購物車的位置都整出來了，可見直通車賺錢的底線還是比較低的。

PC端可以不看了，因為現(xiàn)在無線流量占據(jù)了90%左右。其實主要的焦點也就落到了手淘首頁猜你喜歡的位置，這個位置沒有大資金是很難撬動的.....

10.分析數(shù)據(jù)

這是最重要的一個環(huán)節(jié)，這里主要看幾個核心數(shù)據(jù)：點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率就可以了。

一般來說，符合爆款潛質(zhì)的寶貝，收藏率應該在10%上下，加購率在15%上下。更重要的是點擊率和轉(zhuǎn)化率，我們的常規(guī)要求是超過行業(yè)平均的1.2-1.5倍（行業(yè)平均值如上圖所示紅框位置，再流量解析---數(shù)據(jù)透視里面查看，每個關鍵詞都不一樣，要挨個查看）。

只要比行業(yè)平均值高就有潛力推廣，高的倍數(shù)越多推廣的潛力就越大，但千萬別幾個點擊就拿過來判斷，那是絕對是偶然的。

至少你要保持你的日限額燒完一整天的情況下，連續(xù)燒3天以上的數(shù)據(jù)才具備分析的價值，一般是通過5-7天的數(shù)據(jù)來判斷更準確一點。如果關鍵詞總展現(xiàn)量超過3000也可以作為參考的，當然越多數(shù)據(jù)越準確。

這里還需要強調(diào)一點，寶貝測試之前怎么也得有個3-5個評價的，否則轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)一定不準，0銷量的寶貝誰看??！

記?。禾詫毴魏螖?shù)據(jù)指標都不是絕對值，都是相對的，一定要比較，找到參考坐標去比較，這個坐標可以是行業(yè)平均值，也可以是自己定的一個必須達到的指標，也可以從生意參謀里面調(diào)取競品的指標作為參考基準。