正所謂一年之計在于春,市場也開始慢慢復蘇,作為電商行業(yè)的我們,又到了忙碌的時候。要想店鋪在接下來的一年能夠大賣,就必須做好充足的準備,指定好產(chǎn)品上新和店鋪營銷策劃,以及規(guī)劃好新的一年一系列的店鋪活動和付費推廣計劃。市場復蘇最早的莫過于服裝行業(yè)這個大類目了,下面就簡單的以一個女裝店鋪來跟大家分享一下,該如何通過鉆展投放來配合春款產(chǎn)品上新。
一、店鋪概況

店鋪產(chǎn)品主要以歐美范為主,產(chǎn)品平均客單價在130元—180元之間,店鋪基礎(chǔ)比較好,月銷售額百萬以上。店鋪每周一到周五都有上新,付費推廣主要以直通車和鉆展為主,春款上新比較早,春節(jié)前已經(jīng)做過一部分的上新,并且通過鉆展進行投放了,春節(jié)后又陸續(xù)進行了春款上新。
二、春節(jié)后的營銷點
(1)市場開始復蘇,流量也在慢慢回升,作為女裝類目來說,需要快速做好春款上新準備,搶占市場先機,多爭得一些流量,提前做好銷量累積。
(2)上新期間可以根據(jù)自己店鋪基礎(chǔ)和產(chǎn)品利潤空間情況,多做一些店鋪內(nèi)的上新優(yōu)惠活動,多銷量提升和付費推廣都有很大的幫助。
(3)市場復蘇期間,流量競爭相對來說還比較小一些,所以要早作準備,把付費推廣做起來,特別是鉆展這塊,可以根據(jù)店鋪需要短時間內(nèi)迅速引進大量精準流量,提高店鋪整體銷售額和單品銷量。
三、春款鉆展投放策略
對于女裝來說,春款上新期間最主要的就是給店鋪引流,所以在資源位的選擇上,盡量以高曝光量為主,在人群定向上,要根據(jù)店鋪基礎(chǔ)多圈定一些人群。還有就是春款上新期間,可以先通過直通車或者店鋪自然流量來測款,鉆展前期主要先為投放全店為主,等測出好的款之后,鉆展后期再調(diào)整計劃,根據(jù)店鋪情況可以選擇主推1-2個單品。下面就根據(jù)我這個女裝店鋪的鉆展投放情況,具體的分大家分享下的
1、資源位的選擇
上面也說到了,春款上新期間可以選擇高曝光量的位置來投放,淘寶無線首焦位置,天貓APP首焦位置和PC首焦位置是曝光量最大的兩個資源位,還有就是PC端的一些小位置,也可以進行測投,然后再根據(jù)投放數(shù)據(jù)情況來做后期的調(diào)整的,比如PC淘寶首頁天貓精選小圖資源位,右側(cè)小banner位置等,都是很不錯的。


2、人群定向的選擇
a、店鋪基礎(chǔ)好能夠圈定較多人群的話,可以重點做下達摩盤人群的圈定的,一般來說定向會更加精準,整體的投產(chǎn)也比較好一些。

b、營銷場景定向,經(jīng)過之前的投放來看數(shù)據(jù)也不錯的,不過根據(jù)店鋪基礎(chǔ)不同,可能圈定的人群數(shù)量會有很大的差異,也可以進行投放測試下的。

c、如果之前投放過鉆展的話,日常銷售系統(tǒng)推薦人群我們也可以進行投放測試的,這部分人群是基于我們之前鉆展投放,系統(tǒng)給推薦的部分定向人群和資源位。

d、智能定向,對于所有店鋪來說現(xiàn)在都可以進行投放測試的,一般來說這個定向人群還是比較精準的,點擊單價也偏低,整體產(chǎn)出還不錯的。

以上幾個定向人群是我經(jīng)過投放測試,數(shù)據(jù)比較好的,但是因店鋪基礎(chǔ)而異,只要推廣預算允許的話,大家也可以同時嘗試下其他的一些定向人群進行投放的,然后再通過數(shù)據(jù)反饋進行對比和篩選。
3、鉆展創(chuàng)意圖的制作
春款上新,在做鉆展圖的時候最主要的就是要突出上新氛圍和店鋪上新優(yōu)惠促銷活動的文案,還要突出產(chǎn)品屬性。鉆展創(chuàng)意圖的整體風格要跟店鋪風格一致,當然了產(chǎn)品圖肯定是要選擇店鋪主打款來做了。



4、關(guān)于投放時間段和投放區(qū)域的選擇
我們可以根據(jù)店鋪生意參謀的相關(guān)數(shù)據(jù)進行時間段和區(qū)域的選擇。

周一至周五,流量會相對集中一些,我們可以選擇流量集中的時間段進行投放,周六和周天流量會相對比較分散一些的,可以選擇全店24小時投放的,主要控制好預算和出價就可以了。


關(guān)于投放區(qū)域的選擇,我們可以根據(jù)生意參謀中的這個地域分布圖來選擇,這個比較簡單,當然了,我們也可以把同行競爭比較大的某些省份選擇屏蔽掉,這點就根據(jù)自己的投放戰(zhàn)略來選擇就好了。
四、小結(jié)
1、對于服裝類目來說,春款上新,流量致勝千里,所以要做好付費推廣的費用占比分配和推廣計劃;
2、做好店鋪春款上新頁面和上新氛圍的準備;
3、控制好店鋪春款的上新節(jié)奏,做好上新期間的優(yōu)惠促銷活動策劃;
4、上新期間,鉆展投放可以分階段進行,可以先要流量后提投產(chǎn),充分做好上新期間的鉆展投放計劃。
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