2017做好這三點(diǎn)，搶權(quán)重讓訪客爆發(fā)

2017年開(kāi)春如何搶權(quán)重，讓訪客快速爆發(fā)？這里主要從三個(gè)方向來(lái)講解，分別是直通車、做數(shù)據(jù)、活動(dòng)等。

相對(duì)應(yīng)的客單價(jià)，使用最有利的方式，高客單價(jià)=直通車+做數(shù)據(jù)，中客單價(jià)=直通車+做數(shù)據(jù)，低客單價(jià)=做數(shù)據(jù)+活動(dòng)。很多人可能要說(shuō)了，低客單價(jià)就不能開(kāi)車了？高客單價(jià)就不能上活動(dòng)了？當(dāng)然不是了，只是高客單活動(dòng)效果不是很好，低客單價(jià)開(kāi)車比較費(fèi)錢，很多人的產(chǎn)品利潤(rùn)很低 ，上車就虧錢，一單賺1-2元，這種走活動(dòng)路線最好。

選品

相對(duì)于非標(biāo)品而言的，很多產(chǎn)品面臨過(guò)季問(wèn)題，需要上新款，選品的速度一定要快，選個(gè)十天半個(gè)月，最佳時(shí)機(jī)都過(guò)了。

給大家一個(gè)參考的標(biāo)準(zhǔn)，希望幫助到你們選款。選款主要是從3個(gè)維度來(lái)判斷一個(gè)款的好壞。

1.行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率

生意參謀—經(jīng)營(yíng)分析—交易概況

2.行業(yè)平均收藏率

3.行業(yè)平均加購(gòu)率

生意參謀—市場(chǎng)行情【專業(yè)版或者標(biāo)準(zhǔn)版】--自己計(jì)算

收藏人數(shù)/訪客數(shù)=行業(yè)平均收藏率

加購(gòu)人數(shù)/訪客數(shù)=行業(yè)平均加購(gòu)率

高于行業(yè)平均屬于好款，接近行業(yè)平均屬于一般的款，可以推，低于行業(yè)平均很多的款，建議放棄，起來(lái)的概率很低。

直通車

直通車直接做爆款策略，銷量一直占據(jù)重要地位，所以重點(diǎn)做銷量。

爆款計(jì)劃是以轉(zhuǎn)化率為核心，進(jìn)行優(yōu)化。

1.擬定目標(biāo)轉(zhuǎn)化率，假設(shè)行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率是2%，我們可以把目標(biāo)轉(zhuǎn)化率定在1.5%。

2.所有轉(zhuǎn)化率超過(guò)1.5%的詞或者溢價(jià)進(jìn)行加價(jià)。

3.轉(zhuǎn)化率達(dá)不到的，參考收藏加購(gòu)率進(jìn)行優(yōu)化。

4.保證成交速度，假設(shè)目標(biāo)為月銷3000銷量的爆款，每天要成交100單，出去自然搜索成交，就是當(dāng)天的直通車任務(wù)單量。

5.直通車的核心，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量不夠，質(zhì)量分很難上來(lái)。

6.不直接看直通車ROI，爆款計(jì)劃核心就要銷量。

7.看店鋪整體營(yíng)收，不虧錢的情況下盡量加大直通車的投入。

做數(shù)據(jù)

1.標(biāo)簽問(wèn)題

標(biāo)簽是淘寶根據(jù)買家的最近瀏覽記錄貼標(biāo)簽，而不是歷史瀏覽記錄。

操作步驟：瀏覽同類目相似風(fēng)格相似價(jià)位產(chǎn)品，加入購(gòu)物車或者收藏，2-3天后下單。

千萬(wàn)不要*流量，最好是開(kāi)車先對(duì)寶貝打標(biāo)，點(diǎn)擊也是有標(biāo)簽的。

2.數(shù)據(jù)配合

一定要做多維度數(shù)據(jù)，單一維度做數(shù)據(jù)不行了，訪客，銷量，收藏量，加購(gòu)量，轉(zhuǎn)化率，收藏率，加購(gòu)率，這7個(gè)是重要的維度。

訪客，銷量，收藏量，加購(gòu)量成遞增狀態(tài)。轉(zhuǎn)化率，收藏率，加購(gòu)率成遞減狀態(tài)，最終停留在行業(yè)平均以上一點(diǎn)。

一周后要考慮曝量的問(wèn)題，沒(méi)有曝光量的關(guān)鍵詞，做任何數(shù)據(jù)都是異常的行為。

淘寶系統(tǒng)主要稽查維度有3個(gè)：

1.小號(hào)，大規(guī)模系統(tǒng)排查，數(shù)據(jù)異常進(jìn)行重點(diǎn)排查。

2.點(diǎn)擊率，是否符合該階段動(dòng)態(tài)指標(biāo)范圍值，包括點(diǎn)擊占比是否異常。

3.轉(zhuǎn)化率，是否符合該階段動(dòng)態(tài)指標(biāo)范圍值，包括轉(zhuǎn)化占比是否異常。

舉個(gè)小例子，pc訪客10個(gè)，轉(zhuǎn)化8單，無(wú)線訪客200個(gè)轉(zhuǎn)化了2單，看似整體轉(zhuǎn)化沒(méi)問(wèn)題，但是轉(zhuǎn)化占比不對(duì)。

收藏加購(gòu)率不能超過(guò)35%，過(guò)了你就危險(xiǎn)了，數(shù)據(jù)不能異常。

下面給大家看看最近店鋪的訪客狀況：

活動(dòng)

大的活動(dòng)，呵呵，相信很多人都懂，小的活動(dòng)，就是天天特價(jià)還有技巧可言，今天就分享天天特價(jià)的高通過(guò)率的方法。

1.做10個(gè)基礎(chǔ)銷量，好評(píng)+買家秀5-6個(gè)。

2.做人氣，30左右，購(gòu)物車數(shù)量大于收藏?cái)?shù)量，很多人容易做反。

3.比如1號(hào)開(kāi)始設(shè)置下架時(shí)間為5：50-6：00之間。

4.2號(hào)凌晨報(bào)名11號(hào)的活動(dòng)【先模擬一次把需要的資料放在文檔里，報(bào)名的速度要快】以此類推設(shè)置下架日+10天就是報(bào)名活動(dòng)日。

5.報(bào)名庫(kù)存少報(bào)，數(shù)量越少通過(guò)的概率越高。

6.報(bào)名后持續(xù)做數(shù)據(jù)，好評(píng)+買家秀。

7.控制轉(zhuǎn)化率【控制在行業(yè)平均以上到優(yōu)秀店鋪之間】。

8.報(bào)名價(jià)格不能太高，不虧錢就行。

9.最好是新連接去報(bào)容易過(guò) ，多鏈接玩，可以增加活動(dòng)的次數(shù)。

目前淘寶競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較小，容易把排名做到前面，抓住最近兩周的時(shí)間，做一個(gè)沖刺，一定要看好數(shù)據(jù)才做沖刺，盲目沖刺只會(huì)虧更多的錢，在淘寶創(chuàng)業(yè)目的就是為了掙錢，而不是單純的學(xué)技術(shù)，話又說(shuō)回來(lái)了，有技術(shù)才能賺更多的錢。