中小賣家年后網(wǎng)店如何做營銷推廣？

每年春節(jié)過后的時(shí)期，對(duì)于網(wǎng)店商家而言即是出貨的幸福旺季，又是銷售的競爭為難期。從營銷的角度，可將這一時(shí)段可以統(tǒng)稱為親情營銷期。是網(wǎng)店大打親情牌的大好時(shí)段，也是網(wǎng)店與買家溝通交流的好時(shí)期。在這個(gè)時(shí)期，商家可以通過發(fā)布試用活動(dòng)來活躍店鋪的買家，同時(shí)縮短新款上市時(shí)間，讓店鋪新品在新年之初就進(jìn)入成長期，快速搶占市場。

本質(zhì)上，謀略是一種為獲取利益和優(yōu)勢的積極的思維過程，為創(chuàng)造有利條件實(shí)行全盤性行動(dòng)的計(jì)劃和策略，最大限度的運(yùn)用各種力量，以實(shí)現(xiàn)各自的目的。今天我們可以通過兵法戰(zhàn)術(shù)上說說店鋪運(yùn)營中年后可以用到的幾個(gè)戰(zhàn)術(shù)點(diǎn)。

一、出其不趨，攻其不備

孫子兵法里有提到：出其不趨，攻其不備！意思是說通過在敵人不設(shè)防的地區(qū)進(jìn)軍，在敵人預(yù)料不到的時(shí)間，向敵人預(yù)料不到的地點(diǎn)攻擊。融合在電商這個(gè)無煙的戰(zhàn)爭里也是一樣.。春節(jié)這個(gè)時(shí)期又是換季的關(guān)鍵時(shí)期，加上一般長假之后都會(huì)有購物小爆發(fā)，所以在這個(gè)時(shí)期能夠持續(xù)的優(yōu)化推廣，可以提前培養(yǎng)出年后的款式，為年后的爆發(fā)打好基礎(chǔ)。很多商家在春節(jié)前會(huì)因?yàn)榉N種原因選擇暫停推廣暫停操作，雖然表面上看起來是節(jié)約了成本，或者因?yàn)榭陀^因素導(dǎo)致的，實(shí)際上錯(cuò)失的是一次翻身或突破的機(jī)會(huì)。所以聰明的商家都會(huì)在這個(gè)時(shí)候繼續(xù)做一些小推廣，搶占先機(jī)！

春節(jié)期間推廣的側(cè)重點(diǎn)主要是在：維持店鋪的權(quán)重、增加一定的收藏和加購、幫助年后更快地復(fù)蘇。店鋪在裝修方面充分體現(xiàn)過年不打烊的氣氛，其次是根據(jù)自己店鋪的發(fā)貨情況制定好各種營銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)。為開年的銜接做更好的積蓄和爆發(fā)。尤其要注意無線端的裝修。店鋪營銷活動(dòng)應(yīng)該以側(cè)重?zé)o線端為主，要分析春節(jié)期間的主題與重點(diǎn)，再去策劃相應(yīng)的活動(dòng)。

二、借勢

孫子兵法說：善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。大概意思就是：善于用兵打仗的人，總是努力尋求有利的態(tài)勢，而不是對(duì)部下求全責(zé)備，所以能夠選擇人才去憑借、創(chuàng)造有利的態(tài)勢。

春節(jié)回來后，會(huì)有很多不同的節(jié)日點(diǎn)，如：元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、愚人節(jié)等?？梢酝ㄟ^活動(dòng)借勢做營銷，營造活動(dòng)氣氛，抓住最佳的借勢時(shí)間，提前做好活動(dòng)預(yù)熱和上線準(zhǔn)備。節(jié)假日借勢是可預(yù)知的，時(shí)間比較充裕，這就非?？简?yàn)借勢的時(shí)間安排。對(duì)于可預(yù)知的準(zhǔn)確日期，借勢時(shí)機(jī)不再強(qiáng)調(diào)多快多迅速，而是合理安排活動(dòng)每一階段的時(shí)間，說白了就是解決以下幾個(gè)問題：應(yīng)該在距離節(jié)假日還有多少天的時(shí)候開始發(fā)布活動(dòng)預(yù)熱的內(nèi)容？預(yù)熱分為幾個(gè)階段，應(yīng)該要在哪個(gè)時(shí)間段集中宣傳？活動(dòng)正式上線是選在節(jié)假日當(dāng)天還是其他時(shí)間？店鋪營銷活動(dòng)應(yīng)該以側(cè)重?zé)o線端為主，要分析活動(dòng)期間的主題與重點(diǎn)，再去策劃相應(yīng)的活動(dòng)。

三、拋磚引玉

兵法云：類以誘之，擊蒙也。意思就是說：用類似的東西去迷惑敵人，使敵人遭懵上當(dāng)。除了店鋪的活動(dòng)促銷外，我們還可以針對(duì)春節(jié)期間瀏覽收藏加購過的進(jìn)行折上折等優(yōu)惠。如購物車營銷、優(yōu)惠劵影響、短信營銷等。

1） 購物車營銷

對(duì)加購人群進(jìn)行洞察和定向營銷，通過手淘購物車的限時(shí)提醒，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。購物車營銷是每日限量全網(wǎng)開放10000 個(gè)活動(dòng)名額，10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開搶！購物車營銷天貓、淘寶全量商家開放（虛擬類目除外），促銷價(jià)計(jì)入最低價(jià)，活動(dòng)設(shè)置 30 分鐘后生效且當(dāng)天有效。刪除生效活動(dòng)的商家 7 天內(nèi)不能設(shè)置新活動(dòng)。

2） 優(yōu)惠劵營銷

對(duì)老客戶的一鍵式優(yōu)惠劵投放，老客戶關(guān)懷。優(yōu)惠券作為一種常用的營銷權(quán)益，如果針對(duì)精準(zhǔn)人群（例如高VIP等級(jí)客戶、活躍客戶、每月生日客戶等）進(jìn)行定向投放，再結(jié)合其它商家自有的溝通渠道進(jìn)行傳播，可以獲得不錯(cuò)的營銷和關(guān)懷效果。

3）短信營銷

短信營銷（SMS MARKETING）顧名思義就是以發(fā)送到普通手機(jī)短信的方式來達(dá)到營銷目的營銷手段。短信營銷是一種效果比較明顯的營銷推廣手段，但是由于短信營銷費(fèi)用的低廉及國內(nèi)個(gè)人隱私保護(hù)政策的不得力，導(dǎo)致垃圾短信泛濫。所以短信營銷不要太操之過急，發(fā)送太頻繁、內(nèi)容要夠吸引，才不會(huì)給消費(fèi)者造成了垃圾信息騷擾的困擾，從而有反感心里。短信營銷可以針對(duì)篩選條件，針對(duì)不同的人群條件進(jìn)行發(fā)送。

總結(jié)

“商場如戰(zhàn)場”，這句話撂在哪個(gè)時(shí)代都是真理，尤其在競爭異常激烈的現(xiàn)代社會(huì)，千軍萬馬沖殺著奔向行業(yè)的制高點(diǎn)，而最終能登頂?shù)囊簿褪悄敲磶讉€(gè)人，可以分享勝利后的晚餐。在沖殺的過程中，必然會(huì)有一大批人馬或悲壯慘烈或默默無聞地倒下，成為壯大這個(gè)行業(yè)的奠基石；這也是一個(gè)敵手無處不在的社會(huì)，即使你已經(jīng)修煉到了眼中無人的地步，你依然有敵人，你的敵人就是你自己，稍一疏忽，就有可能被自己打敗。