甩掉店鋪低迷期，教你如何拯救流量！

店鋪經過春節(jié)的蕭條期后，現(xiàn)階段該是張流量的時候了，又正好是換季的季節(jié)，店鋪無論是從裝修還是產品上都應該注入新鮮的力量，因此新品、搜索、推廣流量是重點渠道，那這些又該如何去執(zhí)行呢？看這里......

一、新品流量

1、款式選擇

有好的產品要抓緊上了，但不是為了上新而上新，在我們分析的類目市場需求后，還要具體分析類目屬性，看下具備哪些屬性的產品更受買家歡迎，要看市場不能盲目選擇。

① 選款上新

我們可以通過阿里指數(shù)和生意參謀分析出產品的未來市場走勢與熱銷屬性特征，然后就有針對性的選款上新，選對產品才是成功的開端。款式必須具備應季性、穩(wěn)定的供應鏈、合理利潤空間、市場需求大、大眾性。

② 測款

選款和測款可謂是相輔相成的，測款是對選款的進一步保證，如果經過測款發(fā)現(xiàn)產品沒有潛力，那么我們可以及時換款，避免后期推廣不必要的損失。測款時建議選擇精準度較好的長尾詞為主，重點投放涵蓋寶貝主要屬性的優(yōu)質關鍵詞，控制盡量少的花費達到測款的目的。

一般測款最好單獨建立計劃，選取的關鍵詞不用很多，保證引流的精準性，省油寶的長尾詞計劃用于測款有較好效果，自動篩選精準長尾詞，根據關鍵詞表現(xiàn)出價優(yōu)化，后期做ROI也是很好的。測款還可以使用定向推廣測試，根據產品定位，由于定向推廣流量的不穩(wěn)定性，所以一定要設置投放人群，搜索人群的設定去提高流量的精準性，這樣花費也不會太高。

③預熱推廣

經過測款篩選出1-2款主推產品，最好還有副推產品，這里新品上車正式推廣之前最好先累計基礎銷量和好評，有十幾個銷量就好，前期培養(yǎng)高轉化的精準詞，精準詞投放數(shù)據反饋更好，這樣點擊率和質量得分都比較容易提升，前期以這些優(yōu)質關鍵詞作為突破口，培養(yǎng)起來之后再去加詞。

小賣家預算較少，最好都是以長尾詞為主，長尾詞卡位到靠前位置，后期加入熱詞根據推廣費用，合理卡位，如果競爭太厲害就不要爭取太靠前位置，控制ppc，提高點擊率。

2、標題優(yōu)化

寶貝的自然標題和直通車推廣標題關乎流量的引入非常重要，標題每一個字符都不能浪費，標題主要選詞就是流量詞和轉化詞，寶貝的主要關鍵詞一定是要出現(xiàn)在標題中的，推廣標題中添加的關鍵詞相關性會非常高，這樣寶貝的質量得分也就會有提升，在標題優(yōu)化中

一是選擇有流量的關鍵詞，有流量才能有轉化

有流量這里并不是說的熱詞，熱詞競爭力非常大，我們要找搜索指數(shù)適中，主要是競爭數(shù)量較少的關鍵詞，可以從生意參謀或者直通車數(shù)據去分析關鍵詞數(shù)據，從數(shù)據中我們很明了的可以看到，搜索熱度、點擊率、在線商品數(shù)等重要數(shù)據，然后可以根據這些數(shù)據去選詞。

二是選擇轉化比較高的關鍵詞

有流量引入后我們?yōu)榱耸沁_成轉化，所以即使是搜索熱度和點擊率都很高，轉化率如果太低的也不能考慮，前期最好不要添加大詞，以精準長尾詞為主，從生意參謀或者其他選詞渠道去選詞，也可以自己組合拓展關鍵詞，高轉化的詞會比較快的提升寶貝權重。

3、產品定價

產品定價高了消費者肯定不買賬，但我們也不能一味的定低價，價位太低了讓顧客感覺很廉價不是好東西，所以這個價格一是參照自身產品的價值，還要去分析同行市場價位，在保證有一定利潤空間的同時我們要盡量跟同行對比有優(yōu)勢，多去分析競品，建議最少有30%以上的利潤空間，為了保證我們后期做活動有降價空間也為了后期的推廣利潤。

4、上下架時間優(yōu)化

我們都知道產品在臨近下架時間流量是最大的，對于主要產品我們一定要選擇在流量高峰值上架，不僅要分析每天的流量高峰值段還要分析一周的流量走勢，最主要產品放在一周流量最好的一天內的最高流量時段上架，并且同時還要關注競爭對手的上下架時間，可以通過生e經或者第三方插件去查看，避開自己強大的競爭對手。

如果自身店鋪產品比較多的，還要注意避開自身產品的競爭，合理布局每天上架產品的數(shù)量，一般周末的時間流量是下降的，所以這兩天少安排產品上架，正常工作日多安排幾款上架，均衡分布到一周時間內。

5、圖片設計

商品從主圖到頁面圖片設計要符合自身產品定位，主圖一定要突出產品特色和賣點，不一定要做的花里胡哨，但一定能有吸引消費者的賣點，五張主圖多角度還有細節(jié)圖都要展現(xiàn)；然后就是詳情頁的圖片設計，圖片跟文案相結合，圖片清晰有氛圍

然后就是直通車推廣圖，這個非常重要，直接影響了直通車的點擊率，同樣的展現(xiàn)點擊率越高得到的流量越大，可以用省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能，方便快捷生成高點擊圖片，自動投放測試。然后上車，多張創(chuàng)意輪番測試，保留點擊率高的圖片，后期推廣使用。

6、詳情頁優(yōu)化

詳情頁的重要性不必多說想必大家都明白，轉化的核心就是詳情描述，消費者了解產品的入口就是頁面的描述了，最基礎的頁面是讓消費者看完之后能夠了解產品的樣子、功能，好的頁面除了傳達這些外還能讓消費者對產品有一定的認可，和刺激需求度。

做詳情之前提煉出自己產品的賣點，其中一個最主要賣點，頁面介紹針對主要賣點展開，并且可以去結合競爭對手的賣點描述情況，還有就是競品的缺點，他們的缺點如果我們能補充，就是一個非常好的賣點，能拉攏很大一部分客戶，賺取口碑。

另外無線裝修和詳情一定要做，無線詳情會提高無線端寶貝權重，現(xiàn)在無線端可謂是重中之重，很多店鋪pc端流量已經寥寥無幾了，都是要無線流量撐起來的，無線詳情不要過長，保證加載速度。

7、優(yōu)惠活動

結合店鋪的優(yōu)惠活動促進成交，不管是自然流量還是直通車流量，有活動促銷的配合能更好的促進轉化，很多買家都會處于一種觀望對比的態(tài)度，如果有活動的刺激會促進購買欲望，提升轉化。

新品或者換季過渡期直通車推廣，需要注意：

精簡關鍵詞，刪除無用的；

新品需要預熱推廣；

設置適宜的投放時段和地域；

可以開啟定向推廣測試；

推廣結合優(yōu)惠活動進行。

二、直通車節(jié)源開流

直通車如果飆起來會很燒錢的，作為中小賣家還是沒有那么多的推廣資金，所以還是要開節(jié)約型的車，直通車優(yōu)化上保持精準引流的思路，讓資金花費更有價值，不要盲目燒錢。

①調整關鍵詞結構，多計劃推廣

直通車一個計劃就能添加幾百個關鍵詞，但關鍵詞添加并不是越多越好，當然有種土豪開法，就是加滿關鍵詞出高價，再根據數(shù)據反饋去調整，但一般小賣家都承受不了，還是務實一點，直通車營銷的根本目的是實現(xiàn)精準引流，關鍵詞結構以精準長尾詞為主，這些長尾詞是包含寶貝主要屬性的關鍵詞，淘寶搜索下拉框以及選購熱點、熱銷屬性推薦的關鍵詞，如果跟自身寶貝相關就都添加進計劃投放。

還有就是多建立計劃，直通車能建立很多計劃我們干嘛放著不用呢，分開計劃進行也可以讓你思路更加清晰，分計劃投放也是省錢的一個好辦法，由于計劃權重的不同，一些關鍵詞雖然相關性不錯，市場數(shù)據也可以，但就是投放數(shù)據反饋不好，這時候可以換個計劃試試，也許會有不一樣的效果。

②合理設置匹配方式

匹配方式現(xiàn)在只有精準和廣泛匹配兩種，那么究竟選擇哪種匹配方式更合適呢？這要根據關鍵詞的情況，不同的關鍵詞用不同匹配方式

廣泛匹配流量大，但缺點是不精準，從節(jié)源角度上出發(fā)不合適，搜索量較小的精準長尾詞可以用廣泛匹配，因為長尾詞流量不會太大，再用精準匹配可以導致引流不足；相反熱詞本身流量就很大了，如果再用廣泛匹配恐怕流量不好控制，這類詞就要用精準匹配了。

③優(yōu)化時間、地域

投放時段和地域的設置會影響到投放的精準度，流量多的時段點擊率會更高，所以就要控制流量高的時段折扣調高一些，在流量低峰時段降低投放力度；同樣不同地域消費者對產品的需求度有很大差異，我們的產品某些地區(qū)會比較受歡迎，購買集中地區(qū)就要多投放，一些點擊和轉化都很低的地區(qū)就可以關閉了，還有產業(yè)集中地就好也不要投放，避免同行惡意點擊。

④實時監(jiān)控，日常維護

直通車是精準引流工具，需要細致的優(yōu)化工作，我們在日常維護時要每天分析數(shù)據，實時監(jiān)控關鍵詞的數(shù)據反饋以及歷史數(shù)據變化趨勢，關鍵詞投放一段時候后我們就可以根據數(shù)據反饋去做調整，可以結合省油寶優(yōu)化中心，有實時監(jiān)控功能，根據數(shù)據反饋去及時調整優(yōu)化，也可以設置規(guī)則軟件自動調整，能比較快捷有效達到優(yōu)化效果。前期以引流為主，后期多去關注轉化和ROI數(shù)據，我們開車最終的目的是為了盈利，讓店鋪的銷量提升。

有盈利的關鍵詞同時也會有虧損的關鍵詞，這時候我們要注意篩選，把嚴重虧損的關鍵詞刪除，節(jié)省成本，添加更多優(yōu)質關鍵詞補充流量。30天沒有轉化的關鍵詞和7天無展現(xiàn)、15天無點擊的關鍵詞刪除，重點培養(yǎng)展現(xiàn)大轉化高的關鍵詞，把這些關鍵詞卡位到有利位置，保持引流能力。

三、低價卡屏

直通車往往點擊單價很高，讓很多中小賣家承受不住，這也導致去年一度流行的黑車技術興起，可以很低的價位卡到首屏位置，但淘寶并不能容忍這種黑車技術，現(xiàn)在黑車技術也并不靠譜了，所以還是踏踏實實走正道，只要寶貝好，推廣上去轉化能跟上，就不擔心推廣沒效果。

1、直通車低價的中心是什么—-質量分

質量得分的算法：（自己的點擊率-行業(yè)的平均點擊率）*系數(shù)*全網參考性*（1/詞的競爭度）*其它

系數(shù)=賬戶權重 全網參考性=自家的展現(xiàn)量/總展現(xiàn)量

影響質量得分的核心維度：點擊率、收藏率、加購率、展現(xiàn)量、競爭度、賬戶權重、其它

競爭度：選詞可以用直通車流量解析分析

賬戶權重：歷史貢獻花費程度以及推廣效果

其它：反饋量、點擊量、收藏、加購等

總結 ：點擊率是上分的核心

2、低價卡屏操作步驟：

不要用老計劃，新建一個計劃，沒有歷史數(shù)據的；

選取10個關鍵詞，初始質量得分在7分以上的；

測試好推廣圖和標題，核心玩法提高點擊率；

匹配方式用精準匹配，開始少量轉化高的地區(qū)；

出價高于市場均值50%，移動折扣拉高；

控制點擊量每天是上升趨勢，不夠的可以適當人為控制；

連續(xù)操作一周左右，等質量得分上去之后，關鍵詞出價降下來，在控制點擊率的同時還要關注收藏和加購數(shù)據，最好保證有20%以上的收藏加購率，這部分關鍵詞養(yǎng)起來之后可以以較低的價位獲取靠前排名，然后計劃中再去添加其他關鍵詞。