教你如何開(kāi)直通車(chē)快速上分！

可能有的人開(kāi)黑車(chē)，開(kāi)的太虧結(jié)果翻車(chē)了，還有的人開(kāi)白車(chē)，開(kāi)的慢但也能順利到達(dá)終點(diǎn)。不論黑車(chē)白車(chē)，能獲得戰(zhàn)利品就是好車(chē)。當(dāng)然，好馬配好鞍，好車(chē)還得老司機(jī)。這篇就來(lái)跟大家講講開(kāi)快車(chē)如何快速上分。

想上分還得先弄清楚這個(gè)質(zhì)量分是怎么個(gè)回事，只要看清了事物的本質(zhì)，就好去控制了，否則會(huì)走很多彎路，被玩得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

直通車(chē)質(zhì)量分本質(zhì)

也就是質(zhì)量分的考察維度：

（1）創(chuàng)意質(zhì)量分：包括創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題，主要考查寶貝本身權(quán)重和創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，這個(gè)維度的考查占比最大，比其他兩個(gè)考察維度還要大，可見(jiàn)創(chuàng)意的重要性。如果沒(méi)有基礎(chǔ)銷量的話而且寶貝本身權(quán)重很低那么新加的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分就會(huì)很低，幾乎每個(gè)在說(shuō)什么樣的產(chǎn)品適合開(kāi)車(chē)時(shí)都會(huì)說(shuō)到該產(chǎn)品要有一定的基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)權(quán)重。這個(gè)維度就要從創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題兩方面下手，提升它們的點(diǎn)擊率。提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的同時(shí)就是提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率?？赏ㄟ^(guò)創(chuàng)意圖和關(guān)鍵詞相關(guān)優(yōu)化提升整個(gè)創(chuàng)意質(zhì)量分。

寶貝本身權(quán)重（能開(kāi)車(chē)的寶貝要有10個(gè)以上的基礎(chǔ)銷量，5個(gè)左右圖文好評(píng)買(mǎi)家秀，后面問(wèn)大家也不要忽視）。

關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率（單個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率只影響對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞得分權(quán)重，通過(guò)提升關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率來(lái)提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，前期經(jīng)過(guò)篩選后留下3-5個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞即可）。

不同的創(chuàng)意對(duì)應(yīng)的權(quán)重不一樣，測(cè)圖用輪播、優(yōu)化用優(yōu)選。

（2）相關(guān)性：推廣關(guān)鍵詞與寶貝標(biāo)題、創(chuàng)意標(biāo)題、類目以及屬性的匹配度。這個(gè)維度的占比也比較大，僅次于創(chuàng)意質(zhì)量分，這方面就要做到匹配度盡可能的高，匹配度越高，質(zhì)量分就會(huì)越加分。既要高分又要低價(jià)才是我們的目標(biāo)，這里如果你類目放錯(cuò)了就算質(zhì)量分10分也降不了價(jià)，經(jīng)常會(huì)看到很多賣(mài)家朋友在這個(gè)節(jié)骨眼上犯下一個(gè)不小心而又不該饒恕的錯(cuò)。

（3）買(mǎi)家體驗(yàn)度：通過(guò)直通車(chē)投放數(shù)據(jù)反饋、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率、往往響應(yīng)速度等考察。這個(gè)維度的考察度呈上升趨勢(shì)，不可輕視。能稱得上好的產(chǎn)品買(mǎi)家體驗(yàn)度一定不差。

選品：必須是高權(quán)重的產(chǎn)品，一個(gè)計(jì)劃一個(gè)產(chǎn)品即可。

測(cè)款測(cè)圖就不用說(shuō)了。

精細(xì)化選詞

選詞渠道：

（1）生意參謀行業(yè)熱詞榜，包含飆升詞、推薦詞，選好后可在直通車(chē)流量解析里查看驗(yàn)證相關(guān)數(shù)據(jù)。一定要選擇無(wú)線端數(shù)據(jù)好的詞。

（2）查看參考近七天生意參謀同行成交詞。

（3）流量解析推薦詞，選擇點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率較高的詞，（切勿囫圇吞棗一個(gè)勁的隨便加詞，學(xué)會(huì)取舍是一種智慧）。

（4）下拉框選詞

（5）Top20W選詞

這里先以男士毛衣為例截幾個(gè)圖：

其他圖就不截了，亂七八糟的數(shù)據(jù)圖一大堆，放上也沒(méi)人看，看了也不相信，相信了也沒(méi)用。

大詞帶小詞，關(guān)閉定向，平臺(tái)只開(kāi)無(wú)線端站內(nèi)投放，除偏遠(yuǎn)地區(qū)外廣開(kāi)地域。

一個(gè)創(chuàng)意即可，先添加兩個(gè)核心關(guān)鍵詞，創(chuàng)意標(biāo)題必須包含添加的核心關(guān)鍵詞。

精準(zhǔn)匹配或廣泛匹配皆可。

時(shí)段折扣比例100%即可，是否設(shè)置日限額根據(jù)自己情況決定，土豪任性。

出價(jià)：直推移動(dòng)端，PC默認(rèn)出價(jià)0.1，讓它無(wú)展現(xiàn)即可；移動(dòng)端出價(jià)根據(jù)卡位而定，卡在16~20條即可。

上面準(zhǔn)備工作做好后，下面開(kāi)始人為操縱：

*點(diǎn)擊：一般*點(diǎn)擊最好在9:00-22:00，晚上22:00-24:00不能*，這個(gè)時(shí)間段淘寶在排查。

盡量出低價(jià)*點(diǎn)擊，可以卡價(jià)格卡地區(qū)，根據(jù)關(guān)鍵詞的行業(yè)平均點(diǎn)擊率*到行業(yè)的3-5倍左右，維持一周。必須在2小時(shí)內(nèi)*完。*完后暫停計(jì)劃，等待第二天數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，如果第二天上午上10分了，說(shuō)明成功了，否則，第二天繼續(xù)*，上10分后再加入匹配度較高的關(guān)鍵詞你會(huì)發(fā)現(xiàn)直接10分。這里注意：切勿切換VPN*點(diǎn)擊，很多會(huì)被系統(tǒng)屏蔽，可以通過(guò)平臺(tái)等途徑進(jìn)行人工點(diǎn)擊，正常瀏覽，最好有收藏加購(gòu)。

上10分后再加詞

加2-3個(gè)包含類目主詞、展現(xiàn)、點(diǎn)擊還可以的長(zhǎng)尾詞。

選詞之后分析詞：分析這幾個(gè)詞的無(wú)線端行業(yè)平均點(diǎn)擊率，記錄下來(lái)，用于后期參考。

先出最低價(jià)到有展現(xiàn)自己進(jìn)行測(cè)試，自己可以找到就行了。放到幾百展現(xiàn)后，*點(diǎn)擊率，每天人工補(bǔ)點(diǎn)擊，維持行業(yè)點(diǎn)擊率的3倍左右。平臺(tái)靠點(diǎn)擊賺錢(qián)，使用得當(dāng)不會(huì)被降權(quán)。

再加20個(gè)關(guān)鍵詞，刪除不滿9分的，優(yōu)化一周。無(wú)展現(xiàn)或展現(xiàn)很少的提高出價(jià)，沒(méi)多大改善的就刪除。無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞刪除，一周內(nèi)無(wú)成交的詞刪除。一周內(nèi)成交不好的詞降低出價(jià)。點(diǎn)擊量大的詞降低出價(jià)。開(kāi)精準(zhǔn)地域，只開(kāi)有成交的地域，可參考生意參謀或生意經(jīng)。一輪之后再加詞養(yǎng)詞刪詞，不斷優(yōu)化，最終留下的就是高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化低扣費(fèi)的詞。

再最后但愿你會(huì)留下一張漂亮的數(shù)據(jù)圖：

總結(jié)

前期：轉(zhuǎn)化率間接影響質(zhì)量分、在一個(gè)周期內(nèi)轉(zhuǎn)化不能為0、必須要有轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化才是王道！

后期：轉(zhuǎn)化率直接影響關(guān)鍵詞權(quán)重，從而決定高價(jià)卡位還是低價(jià)卡位，轉(zhuǎn)化率越高、出價(jià)越低扣費(fèi)就越低。前期做好點(diǎn)擊率，后期做好轉(zhuǎn)化率。