新手鉆展推廣優(yōu)化攻略！

針對店鋪類目比較小，且店鋪人群日均流量較低新開鉆展,日均預(yù)算300的小賣家，整體在引流方面相對容易有瓶頸，即無法利用達摩盤對店鋪老訪客人群進行更精準的劃分投放提升轉(zhuǎn)化，又無法承受達摩盤精準標簽人群拉新帶來的高引流成本，站內(nèi)引流日預(yù)算花費不出去，流量遲遲上不來？今天通過展位與各種其他CPM和CPC模式定向的組合投放，實現(xiàn)效低價精準引流，提升日均消耗、流量和轉(zhuǎn)化。

一、店鋪概況

店鋪名稱：xxx旗艦店

信譽：天貓店

主營類目：運動瑜伽/舞服

主營產(chǎn)品：摩登舞服/拉丁舞服/舞服配飾等

店鋪流量情況：店鋪流量和成交無線端占比較大。賬戶5月份才開始投放鉆展，隨著鉆展的投放，整體店鋪的流量有在持續(xù)增長。

店鋪日均訪客數(shù)：店鋪日均訪客數(shù)平均在1800左右，相對流量較低。

鉆展人群覆蓋：以下為站內(nèi)最大流量展位-無線淘寶首焦所覆蓋的人群數(shù)，相對較低，且從左側(cè)推薦的行業(yè)同類型店鋪人群覆蓋數(shù)可知，相對行業(yè)類目較小，覆蓋人群較少，即使把全部推薦的對手店鋪加起來投放，引進的流量也是比較有限，相對會由于對手店鋪的風(fēng)格差異影響導(dǎo)致鉆展投放各方面效果都差。

二、推廣目的和思路

目的：小預(yù)算提升鉆展投放引流效率，降低流量瓶頸和拉新成本。

思路：CPM和CPC投放模式配合，CPM模式大展位+現(xiàn)有店鋪訪客作老客戶維護投放，小展位+訪客對手+智能定向拉新，作低價引流拉新；CPC模式大展位+場景營銷定向，代替dmp對店鋪核心客戶作投放，小展位+智能推薦拉新。

展位挑選：

大展位：無線天貓首焦，無線淘寶首焦，PC淘寶首焦，流量大作精準投放

小展位：右二banner（160*200），pc端小展位流量最大的一個，由于類目問題，導(dǎo)致定向覆蓋人群少，故其他小展位基本沒流量不考慮。

三、推廣方案

通過前期的測試發(fā)現(xiàn)，首焦大展位+訪客定位自己，圈定人群數(shù)較低，日均流量少，相對一天的預(yù)算花費不出去，達不到想要獲取流量的期望，若用首焦大展位+訪客對手作拉新，點擊率和cpc以及轉(zhuǎn)化相對較差，故后期大展位只適合作為對自身店鋪人群作為投放，因為首焦的創(chuàng)意更能體現(xiàn)店鋪的風(fēng)格，而小展位banner精簡，突出產(chǎn)品和文案，不受風(fēng)格的影響。

計劃分配：多計劃拆分投放，使多個計劃多渠道獲取流量，比單獨一個計劃300元小預(yù)算投放更有效率，最終控制保持花費在300元預(yù)算即可。

近90天投放效果如下：

四、計劃明細效果:

推廣單元效果明細:

定向數(shù)據(jù)透視：

投放創(chuàng)意：

大展位主要配合定位自身店鋪人群，故創(chuàng)意更多體現(xiàn)以和店鋪風(fēng)格（落地頁）一致為主。

小展位：

主要突顯產(chǎn)品，面對的人群為摩登舞人群/拉丁舞人群，不體現(xiàn)風(fēng)格，以此在拉新方面相對比較有針對性，不受風(fēng)格影響。

五、總結(jié)

多計劃拆分投放，能夠有效提升每個計劃的流量，累積后日均所獲取的流量就有較大的提升。大展位最適合作精準人群投放，CPM模式投放測試圖片，cpc模式大展位投放核心人群，采用cpm模式測試篩選后點擊率高的創(chuàng)意作投放，逐步控制出價，特殊小類目，雖然同行各種風(fēng)格特立，但是產(chǎn)品比較有標志性，人群標簽比較明確，對于智能拉新定向配合小展位輸出投放，更有優(yōu)勢。