老司機春節(jié)推廣經(jīng)驗之談

春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，也是在民間影響最大丶流傳極廣的習(xí)俗，每個人，每個家庭都盼著春節(jié)與家人團聚，但是在淘寶行業(yè)，基本每年在過年前一周兩周，因快遞陸陸續(xù)續(xù)的暫停，各個店鋪也陸續(xù)停止發(fā)貨，淘寶進入低谷期，此時有很多的賣家直接就把直通車，鉆石展位的推廣給停了；當(dāng)然，也有部分還繼續(xù)地投入中，那么，過年期間，到底該不該繼續(xù)投入推廣呢？

一、推廣還是要繼續(xù)的

為什么說春節(jié)期間的推廣還是要繼續(xù)的呢？

很多賣家在春節(jié)前會因為種種原因選擇暫停直通車鉆石展位推廣，雖然表面上看起來是節(jié)約了成本，或者因為客觀因素導(dǎo)致的，實際上錯失的可能是一次突破的機會，原因如下：

1、每一年的春節(jié)，都是中大型賣家相對放松的時期，因為無論如何團隊肯定是要放假回家的，哪怕他們知道淡季營銷是很重要的也還是會出現(xiàn)大面積的放松。所以這個時候競爭降低，我們可以低成本搶占先機，起碼流量和收藏一定是劃算的；

2、有些人說自己年前沒準(zhǔn)備好年后的產(chǎn)品，這個本身就有問題，是要盡量解決的，千萬不要因為一個失誤，再用另外一個失誤來掩蓋；在我看來，年前無論如何都要先籌劃好年后一部分產(chǎn)品的，哪怕只是一小部分，否則但凡有點基礎(chǔ)的店鋪一定會在年后遇到很大的發(fā)展障礙。

二、推廣需要關(guān)注的點

首先，我們所理解的電商春節(jié)淡季,并不是消費者需求疲弱導(dǎo)致的”自主淡季”,而是因為物流、客服等服務(wù)在春節(jié)期間缺失所導(dǎo)致的“被動淡季”。換句話說,在春節(jié)期間,不是消費者不想買,而是消費者買不到。即使如此，消費者依舊會在淘寶上投入巨大的消費熱情。尤其是近年來在碎片化時間增多的現(xiàn)象下，得益于移動設(shè)備輕便易攜，可隨時隨地滿足用戶的即時性消費需求等優(yōu)勢。與淘寶銷售數(shù)據(jù)上的“淡季”相呼應(yīng),阿里媽媽商業(yè)流量的市場競爭也在春節(jié)前后進入了”淡季”,很多賣家選擇在這個階段放棄競爭。因此無論淘寶直通車,還是鉆石展位的競爭，都隨著市場競爭者的減少而趨于緩和，這意味著，此時淘寶平臺上的展現(xiàn)機會更為優(yōu)質(zhì)且便宜。

其次，要做好店鋪的營銷節(jié)奏，頁面的氛圍布置；

　　　店鋪公告：發(fā)貨時間表，促銷信息；

　　　客服設(shè)置：自動回復(fù)。

另外，關(guān)注好時間節(jié)點：

（1）年貨節(jié)：1.05-1.08提前預(yù)熱，1.09-1.11年貨節(jié)；

（2）春節(jié)假期：1.27-2.02是國家法定節(jié)假日；

（3）情人節(jié)：2.11是元宵節(jié)，中國人的情人節(jié)；2.14是西方情人節(jié)；

（4）女王節(jié)：3.08是傳統(tǒng)的婦女節(jié)，也是網(wǎng)絡(luò)新興的女王節(jié)。

三、直通車要怎么開

1、推廣產(chǎn)品精細分類，統(tǒng)一計劃目的

春節(jié)期間直通車推廣產(chǎn)品主要分為三類，分別是：主推款、清倉款、新款，這樣做既可以合理分配推廣預(yù)算，還可以根據(jù)產(chǎn)品市場特征來設(shè)置推廣計劃，比如清倉冬款主要是集中在有購物意識的北方寒冷城市，關(guān)鍵詞方面兼顧流量和轉(zhuǎn)化率，新款集中在有購物意識的南方溫暖地區(qū)等，主推款的評價和銷量相對較穩(wěn)定，直通車投放傾向于獲取低價精準(zhǔn)流量。

2、精準(zhǔn)推廣計劃設(shè)置，引進精準(zhǔn)流量

不同推廣目的產(chǎn)品放在不同的推廣計劃內(nèi)，每個計劃的預(yù)算、時間、地域、平臺精準(zhǔn)設(shè)置，春節(jié)后發(fā)貨比較不及時的地域春節(jié)時就盡量不投放，投放一些有購物意識，節(jié)后發(fā)貨及時的地區(qū)，尤其是移動端的投放，必須要加大。

3、直通車上推廣高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，這是保證直通車轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)

4、創(chuàng)意圖要更新為春節(jié)產(chǎn)品活動或者店鋪活動

有活動氛圍的創(chuàng)意圖和頁面和頁面設(shè)計會大大提升精準(zhǔn)流量的轉(zhuǎn)化。

四、鉆石展位要怎么投

鉆石展位投放思路店鋪本身產(chǎn)品庫存有限，在選擇投放鏈接上不適合單品推廣，那樣容易造成后期產(chǎn)品推廣的斷層，所以挑選了店鋪的銷量頁和分類頁;推廣的創(chuàng)意上結(jié)合產(chǎn)品上新更換創(chuàng)意圖片的主圖設(shè)計，同時在投放頁面上設(shè)置海報，與創(chuàng)意圖片相呼應(yīng)，確保流量進入店鋪后，與看到的創(chuàng)意圖片相呼應(yīng)。

1、確定鉆展的預(yù)算

根據(jù)店鋪需求，流量占比和店鋪ppc確定鉆展預(yù)算；

2、選擇合適的展位

目前所有的店鋪幾乎都是無線流量占比比較大，而且假期手機端的應(yīng)用比較多，所以重點放在無線端，PC端的投放可以根據(jù)預(yù)算決定是否投放；

3、鉆展圖片

突出寶貝的產(chǎn)品特點，品牌優(yōu)勢。展示出春節(jié)的活動氛圍；

4、鉆展落地頁面

落地首頁：首頁海報突出爆款，根據(jù)店鋪春節(jié)的營銷活動做好關(guān)聯(lián)銷售。店招的制作上要突出品牌和主推款寶貝；

5、鉆展的定向

定向挑選主要以訪客定向為主：以“競爭對手”“次之對手”“行業(yè)優(yōu)秀”三個類別進行拆分，按照效果分配好預(yù)算的額度，定期進行訪客定向店鋪id的篩選，跟蹤定向的店鋪的流量趨勢與圈定人數(shù)。DMP定向為輔：由于DMP定向是基于店鋪自身流量為基礎(chǔ)，所以DMP定向投放思路主要是基于店鋪自身的用戶的基礎(chǔ)下進行標(biāo)簽組合，且同比于直通車，鉆展通過DMP能夠更好的對店鋪的人群進行分層廣告；

6、鉆展的計劃投放、出價和數(shù)據(jù)調(diào)整

鉆展投放根據(jù)行業(yè)和店鋪最近一段時間的流量來源，來選擇訪客相對多的地區(qū)來進行地域的設(shè)置。流量大的時間來進行時間的設(shè)置，同時要和掌柜溝通好客服的工作時間，以及有沒有特別的地方不需要投放。

五、春節(jié)直鉆結(jié)合該怎么玩

直通車推廣特點：關(guān)鍵詞搜索展現(xiàn)為主，客戶購買意向更強烈。

鉆展推廣特點：商家主動展現(xiàn)廣告給意向客戶，對品牌推廣和拓展店鋪用戶群快速有效。

直通車和鉆展這2個付費推廣工具有各自到的特性，那么，在春節(jié)期間，我們又該怎么利用直鉆結(jié)合，成功在春節(jié)淡季期間做到彎道超車呢？

首頁，春節(jié)期間我們要維持直通車推廣，因為在春節(jié)期間還在搜索意向關(guān)鍵詞的客戶，本身意味著這些客戶購買意向很強烈。同時，這個階段競爭對手一般都不會進行推廣或者降低推廣力度，因此，自身店鋪可以做一些春節(jié)特惠活動，提高意向客戶購買下單。

其次，鉆展在春節(jié)低競爭時段投放，可以有效低降低點擊單價，同時，這階段我們投放廣告給意向目標(biāo)人群，可以為客戶進行打標(biāo)。現(xiàn)在無線端首頁都在實行個性化展示，通過直通車和鉆展進入店鋪的客戶，都會帶上店鋪的標(biāo)簽屬性，為后續(xù)的免費流量獲取提供幫助。除此之外，鉆展還能針對店鋪的老客戶進行定向，激活老客戶，起到維護老客戶作用。

總結(jié)：

春節(jié)這個時期又是換季的關(guān)鍵時期，加上一般長假之后都會有購物小爆發(fā)，所以在這個時期能夠持續(xù)的優(yōu)化推廣，可以提前培養(yǎng)出年后的款式，為年后的爆發(fā)打好基礎(chǔ)；

春節(jié)期間總的來說，沒有像雙十一雙十二這類大促來的猛烈，但是持續(xù)時間長，流量轉(zhuǎn)化率高、質(zhì)量好。從預(yù)熱到爆發(fā)再到余熱都將是一個持久戰(zhàn)，時刻關(guān)注推廣的情況，幫助店鋪吸引更多的有價值流量才是整個春節(jié)促銷期間的王道。

其實，淡季營銷跟“龜兔賽跑”是類似的，兔子是跑得很快，但是當(dāng)它休息的時候，烏龜也努力向前，也是可以趕上的。