春節(jié)期間淘寶店鋪如何局部？這里就來(lái)和大家說(shuō)一說(shuō)如何店鋪布局引爆春節(jié)第一戰(zhàn)！文章主要會(huì)成分兩個(gè)部分去講解。
首先第一部分會(huì)講我們?yōu)槭裁磿?huì)去做這個(gè)春節(jié)營(yíng)銷。這其實(shí)大概一下，這部分很短時(shí)間，會(huì)用小部分跟大家講一下，因?yàn)檫@是個(gè)理念性的東西。
那第二部分就會(huì)跟大家講我們?nèi)绾稳プ龃汗?jié)營(yíng)銷，那這部分主要是給大家講如何去策劃一些活動(dòng)，以及活動(dòng)的可以落地的方式，包括我們這個(gè)頁(yè)面怎么去接下這個(gè)活動(dòng)，其實(shí)呢活動(dòng)是非常重要的，特別是在春節(jié)期間，我們?cè)诜偶俚臅r(shí)候，她是能夠做得比較好的引導(dǎo)的一個(gè)作用。所以這部分呢會(huì)重點(diǎn)去講。
首先我們?yōu)槭裁慈プ龃汗?jié)營(yíng)銷，因?yàn)榘催^(guò)往的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?，非常多的或者是我接觸到的非常多的店主啊，賣家啊，他們會(huì)過(guò)年前就收工廠放假了，這樣呢店鋪就也跟著放假了。那但是呢春節(jié)期間它是一個(gè)比較好的時(shí)機(jī)，因?yàn)榇蠹叶贾琅叮谶@個(gè)春節(jié)過(guò)后如果能夠跟快的去復(fù)蘇整體讓我們流量能快速爬起來(lái)的話，那我們就會(huì)在年頭是時(shí)候就領(lǐng)先一步，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的事情。所以說(shuō)在春節(jié)營(yíng)銷最重要的第一個(gè)點(diǎn)是能夠維持一下我們的權(quán)重，第二個(gè)呢就是多方面的去積累一些新客。因?yàn)樵谶@里為什么說(shuō)積累新客，就是說(shuō)平常例如我們是中小賣家，那我們平常也會(huì)發(fā)現(xiàn)拉新客這樣的一個(gè)反正就是成本還是算比較高的，但往往在春節(jié)期間它的ppc還有總體成本會(huì)稍微比平常要減低，而這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)稍微少一點(diǎn)，所以就是積累新客比較好的一個(gè)時(shí)機(jī)。
那第三個(gè)就是爆發(fā)，就是你在春節(jié)期間稍微有點(diǎn)積累或者是你維持的原有的那種狀態(tài)之后，你放假后一回來(lái)就會(huì)保持一個(gè)比較好的一個(gè)爆發(fā)的開始，所以呢這是概括了春節(jié)營(yíng)銷的一個(gè)為什么要做的三個(gè)原因點(diǎn)。
就特別在二月份的之后，我們是整體有一個(gè)爆發(fā)期的，就特別是節(jié)后，我們?nèi)绻窃诖汗?jié)期間，獲得比較好的積累的話，那是一個(gè)比較好的爆發(fā)的。
我們?cè)谧龃汗?jié)營(yíng)銷的時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，就比如說(shuō)一個(gè)是客服值班，還有一個(gè)是退款.售后.快遞之類的一些問(wèn)題，都是我們顧慮的，就我們會(huì)考慮得非常多，就比如我們的這個(gè)發(fā)貨怎么發(fā)或者是我們要不要發(fā)貨那我們的客服要不要值班還是我們要不要接待等等...一系列的想法，那么總結(jié)一下其實(shí)按照剛剛?cè)ブv的春節(jié)營(yíng)銷最重要的重點(diǎn)。
第一個(gè)就是引新客就無(wú)論是為了清倉(cāng)也好或者是我們?nèi)y(cè)款或者是怎么樣，為了我們新款也好，始終都要去引一些新客的。去保有過(guò)年期間或者是為了我們節(jié)后之后的一個(gè)爆發(fā)續(xù)力。
第二個(gè)重點(diǎn)就是放在無(wú)線，無(wú)線的話就是說(shuō)其實(shí)大家都知道，過(guò)年都回去走訪親戚，那大部分時(shí)間不會(huì)在電腦面前，但是呢有沒(méi)有這種感受就是去走訪親戚也不是很忙，有時(shí)候親戚在跟家人聊天的時(shí)間，那我們就自己在玩手機(jī)，那這個(gè)時(shí)候就可能逛一下淘寶，就回去看一下有什么東西可以買的，所以說(shuō)無(wú)線在春節(jié)是一個(gè)重頭戲，在去年的時(shí)候無(wú)線的占比已經(jīng)是70~80了，今年更不要說(shuō)了，今年的占比已經(jīng)是90%以上了，包括我現(xiàn)在在推廣的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)pc端的這個(gè)效果跟無(wú)線段的根本沒(méi)法比，這個(gè)流量是沒(méi)法比的。所以的我們要跟注重?zé)o線，那么居然是注重?zé)o線還有春節(jié)是一個(gè)情感營(yíng)銷是比較重的，因?yàn)樗侵袊?guó)人很注重的一個(gè)節(jié)日，所以說(shuō)互動(dòng)也是一個(gè)非常強(qiáng)的性能，春節(jié)時(shí)刻我們沒(méi)有時(shí)時(shí)刻刻在電腦旁，那我們購(gòu)物的目的也沒(méi)有那么的明確，但是呢我們有很多空閑的時(shí)間，過(guò)年的期間也就是這段時(shí)間最放松了，所以在這個(gè)期間增加更多無(wú)線互動(dòng)的這個(gè)玩法，特別是今年的，不知道大家有沒(méi)有留意，比如說(shuō)支付寶也會(huì)推出往年的吉福啊.AR紅包啊，這些點(diǎn)大家都可以把它融入自己的活動(dòng)當(dāng)中，能夠讓你的顧客或者讓你的粉絲去活躍起來(lái)的一種方法。
那講完上面這些就給大家畫出了幾個(gè)重點(diǎn)，春節(jié)的幾個(gè)重點(diǎn)就往這三個(gè)方向走，那接下我們就講到說(shuō)完重點(diǎn)后我們應(yīng)該怎么做呢這還是另外的一個(gè)落地的方式。
那接下來(lái)我們?cè)谥v怎么去做一些春節(jié)的營(yíng)銷。
那我們這里的話就會(huì)跟大家講到活動(dòng)的一些重點(diǎn)，那么其實(shí)說(shuō)白了，剛剛也說(shuō)到春節(jié)活動(dòng)我們無(wú)非只有3中目的，一種就是清倉(cāng)，第二個(gè)就是上新，第三個(gè)就是維持平常流量。
那么接下來(lái)我就會(huì)根據(jù)這3種情況去跟大家講，你們可以根據(jù)不同的情況可以怎么去做活動(dòng)，那比如說(shuō)第一個(gè)就是我們的清倉(cāng)型的，那清倉(cāng)型的話就無(wú)非是把握春節(jié)時(shí)期的消費(fèi)力，成為春節(jié)期間階段類目第一，維持店鋪人氣。
一、清倉(cāng)類型
1、這里給大家畫幾個(gè)重點(diǎn)，首先呢主題活動(dòng)這個(gè)肯定要，配合你的主題，就不要每年都過(guò)年大減價(jià)啊，開倉(cāng)減價(jià)啊，就類似這種太傳統(tǒng)的這種可以表述像新玩法啊，就比如開年紅啊這些好的去吸引。
2、你在這個(gè)時(shí)候不能去求很高的銷量，但是你要求一個(gè)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)換和成交，就通過(guò)這個(gè)活動(dòng)可以做到，配合你的推廣，也可以去做一些收藏加購(gòu)，因?yàn)槭詹丶淤?gòu)也是會(huì)影響千人千面的展現(xiàn)，這對(duì)你的店鋪還是有好處的。
3、廣告資源推廣
那在這里我建議一下可以去關(guān)注一下你的同行，看一下春節(jié)的思路啊，或者是想法啊給記下來(lái)。記下來(lái)后自己可以去琢磨琢磨適不適合自己店鋪也可以去玩一玩，因?yàn)橐彩呛苋菀兹ネ心谦@得靈感的，但是每個(gè)人的產(chǎn)品是不同的嘛，有差異化，那我們可以結(jié)合我們自己的產(chǎn)品去玩一玩稍微做些調(diào)整就可以了。
二、不打烊的類型
活動(dòng)方向：
自己的店鋪可以做一些比如說(shuō)簽到啊、挖寶啊之類的，就類似這樣有一點(diǎn)點(diǎn)吸引力的，互動(dòng)性比較強(qiáng)的這樣的活動(dòng)去維護(hù)你客服這段時(shí)間的一個(gè)人氣，就算他不買東西，但是他會(huì)回來(lái)就是大概這種意思。那就可以引導(dǎo)他們?nèi)ナ詹?。?/div>
（還有就是開工領(lǐng)紅包啊，就是大年初一可以領(lǐng)紅包啊。但這些我們就可以用一些優(yōu)惠卷，或者就是我們平常的一些小物件啊等等。）
那我們就可以利用這些概念讓客服就覺(jué)得很有意思很特別，就是讓他覺(jué)得你這個(gè)店鋪跟他之前買過(guò)的店鋪不太一樣。那這些都可以去做。
無(wú)線頁(yè)面、剛上面也說(shuō)了無(wú)線頁(yè)面也是很重要的，特別是春節(jié)期間客服放假了，我們也放假了，自然我們就沒(méi)有那么多時(shí)間去承接或者是引流，那頁(yè)面就成為了一種默認(rèn)的銷售。他能夠把你更好的想法透露在面前。
1、首先在頁(yè)面要呈現(xiàn)的就是快遞的放假時(shí)間，你放假的時(shí)間，你發(fā)貨的時(shí)間，在放假之前這些東西一定要備注好。
2、在春節(jié)期間大家玩的都喜歡無(wú)線端，有得時(shí)間去逛淘寶，那么無(wú)線的頁(yè)面就顯得非常重要。
無(wú)線端怎么講都取決于屏幕小、網(wǎng)速慢的一個(gè)問(wèn)題，特別是在戶外，像過(guò)年的時(shí)候會(huì)走訪親戚在外地，那不確保他當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)不是特別好的，那這時(shí)候他打開的快慢以及你這個(gè)頁(yè)面的大小是很影響他的體驗(yàn)感的，首先你得保證頁(yè)面不能太失真，影響他在看的那種自感，第二個(gè)就是不能太多影響他的速度。你們?cè)诖汗?jié)之前就比如說(shuō)你們有新款的或者是你要清倉(cāng)的，你要自己多測(cè)試幾次，比如你用的自己的手機(jī)3G的4G的2G的，在你應(yīng)有的情況在打開是怎樣的，然后再wifi的情況下打開是怎樣的。
在活動(dòng)里面應(yīng)有的東西就是搭配跟關(guān)聯(lián)還有你的優(yōu)惠卷，優(yōu)惠卷就可以通過(guò)神筆去實(shí)現(xiàn)，那這個(gè)的話就得提前去設(shè)置好。
不知道大家的這種聚星臺(tái)千人千面開了沒(méi)有，開了的話就可以去開聚星臺(tái)的詳情頁(yè)，就根據(jù)你不同活動(dòng)去設(shè)嘛，就比如服裝類可以去設(shè)置南北的不同，或者是設(shè)新老客的不同，就這個(gè)我們也有去測(cè)試過(guò)就比如官方也推出說(shuō)轉(zhuǎn)化會(huì)提升百分之多少，官方的說(shuō)法好像是20~30或者是15以上，我自己去測(cè)試過(guò)確實(shí)是能提升很多就大概在10以上左右。特別是過(guò)年期間你可以去試一下不童的頁(yè)面，千人千面的頁(yè)面，然后去感受一下他的效果，看一下新的東西能不能給大家?guī)?lái)幫助。
精準(zhǔn)行為補(bǔ)單：
適用范圍：新店，沒(méi)有流量基礎(chǔ)的店鋪。
1、確定寶貝的核心關(guān)鍵字。
2、生意參謀確定這個(gè)關(guān)鍵字的搜索人群畫像。
3、找到*手，通過(guò)非這款補(bǔ)單的寶貝的淘口令、二維碼進(jìn)店，（淘口令，二維碼進(jìn)店的這款寶貝要和**的寶貝有高度的關(guān)聯(lián)性，風(fēng)格、價(jià)格等類似）。
4、讓那個(gè)人咨詢，最好深度瀏覽，店內(nèi)多看其他款寶貝，找到要補(bǔ)單的寶貝，假聊，收藏然后穿插著加購(gòu)物車。
5、它搜索精準(zhǔn)關(guān)鍵字，找到銷量前三的競(jìng)品，淺度瀏覽淺度假聊，結(jié)合部分收藏穿插著著加車。
6、注意成交時(shí)間，你的寶貝基本出現(xiàn)在*手淘寶里面瀏覽過(guò)的店鋪，若沒(méi)有出現(xiàn)，只接從已收藏的寶貝里面，進(jìn)你店鋪，下單，一定要真實(shí)發(fā)貨。
很多賣家春節(jié)回家過(guò)年，對(duì)店鋪疏于管理，店鋪的綜合權(quán)重分停滯不前，這時(shí)候，用心的賣家能努力，可以迅速提高店鋪的綜合得分，可以快速稀釋之前降權(quán)的不利影響。
1、你們操作期間保持dsr持續(xù)上升，至少要保持兩周的持續(xù)上升。
根據(jù)你的實(shí)際情況設(shè)計(jì)活動(dòng)，任意訂單，送過(guò)年紅包，免單大禮，百分百中獎(jiǎng)，詳情頁(yè)把活動(dòng)展示出來(lái)。
督促評(píng)價(jià)技巧：發(fā)順豐，贈(zèng)送禮品。
2、提高店鋪層級(jí)：
A、設(shè)置活動(dòng)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，梯度增加直通車日限額，讓流量增加。
B、降低退款。
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
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