快速推動(dòng)春款，春節(jié)鉆展推廣就該這樣！

1.定向

首先我們先要對(duì)店鋪新老客人群進(jìn)行分析

店鋪新客占的比例一般是會(huì)比較高，本店新客占74%左右，老客看似只占到25%左右，其實(shí)是略高于同行業(yè)，但是可以對(duì)比老客的轉(zhuǎn)化率是明顯高出新客，是新客的6.5倍，把重點(diǎn)放在老客，自然店鋪轉(zhuǎn)化率也會(huì)得到提升。

定向來(lái)了：

分計(jì)劃

分定向：Dmp

考慮每周上新重點(diǎn)做老客，定向首先當(dāng)然會(huì)以達(dá)摩盤定向?yàn)橹?，前提也是要先?jīng)過(guò)測(cè)試，篩選出優(yōu)質(zhì)人群后期重點(diǎn)進(jìn)行投放。重點(diǎn)說(shuō)明一下，一般來(lái)說(shuō)這種定向的ppc會(huì)偏高一些甚至翻倍，因?yàn)槭歉鶕?jù)店鋪基礎(chǔ)人群進(jìn)行篩選過(guò)濾，相對(duì)其他的定向，基數(shù)會(huì)小一些，所以ppc會(huì)偏高。但是人群會(huì)相對(duì)更加精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)也會(huì)比較高。

2.素材

素材主要是兩點(diǎn)：1文案上突出新品上新和上新時(shí)間，引導(dǎo)客戶入店，配合上新進(jìn)行投放2店鋪有自己的獨(dú)特風(fēng)格而且風(fēng)格統(tǒng)一，素材需要延續(xù)店鋪的特點(diǎn)色調(diào)和簡(jiǎn)潔的風(fēng)格。這也是比較符合店鋪長(zhǎng)期做老客的要求，與店鋪活動(dòng)主題相呼應(yīng)。

3.資源位

資源位首選手淘首焦、pc首焦、右側(cè)banner、通欄、天貓精選這些流量最優(yōu)的位置，根據(jù)下圖分析店鋪數(shù)據(jù)可以明顯得出，無(wú)線流量和成交都是站大比重，所以手淘首焦的位置無(wú)疑是投放重點(diǎn)。

4.時(shí)段、地域

時(shí)間和地域上也需要對(duì)店鋪累計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)店鋪流量需求對(duì)時(shí)間地域設(shè)置有重點(diǎn)的進(jìn)行投放，實(shí)現(xiàn)效益的最大化。

時(shí)間段選擇店鋪流量高峰和成交高峰時(shí)間段

地域選擇訪客占比高和下單買家高的店鋪

凌晨計(jì)劃效果也不錯(cuò)，預(yù)算高的店鋪可以現(xiàn)在凌晨時(shí)間段單獨(dú)計(jì)劃投放。

四、總結(jié)

1.上新活動(dòng)預(yù)熱期和爆發(fā)，也要按照正?；顒?dòng)的節(jié)奏合理安排好預(yù)算分配，有重點(diǎn)性和節(jié)奏性進(jìn)行投放。

2.定向資源位一定根據(jù)日常投放數(shù)據(jù)合理安排預(yù)算，重點(diǎn)投放優(yōu)質(zhì)人群，針對(duì)性進(jìn)行投放。

3.想要做好鉆展付費(fèi)推廣，定向是重中之重，大家可以根據(jù)各自的店鋪情況結(jié)合店鋪整體運(yùn)營(yíng)合理安排。

4.前期一定結(jié)合鉆展引流蓄水，做好鋪墊，才能讓春款起量變得簡(jiǎn)單。