如何選品一直是很多賣(mài)家頭疼的問(wèn)題，常常會(huì)因?yàn)檫x品錯(cuò)誤導(dǎo)致后面一堆問(wèn)題的出現(xiàn)，為了讓你開(kāi)店更順利，這邊跟大家分享一下：如何數(shù)據(jù)化選類(lèi)目，選品類(lèi)。下面，將為大家整理兩套較好的篩選思路。
如何選取合適的產(chǎn)品品類(lèi)
方式一：
（1）行業(yè)客單價(jià) 直通車(chē)競(jìng)價(jià) 直通車(chē)競(jìng)爭(zhēng)度 產(chǎn)品生命周期（趨勢(shì)圖）
在淘寶頁(yè)面搜索類(lèi)目核心詞，通過(guò)頁(yè)面的“用戶(hù)喜歡的價(jià)位”了解買(mǎi)家的價(jià)格偏好情況。以下面為例，皮褲偏好度最高的為59-188這個(gè)價(jià)位。那么如果說(shuō)展柜是要走低價(jià)位爆款路線(xiàn)的話(huà)，那么則可以先以改價(jià)格帶的最低客單價(jià)59作為初始目標(biāo)值。按照59的6成價(jià)格35.4作為進(jìn)貨的上限價(jià)格，把產(chǎn)品成本控制在35.4以?xún)?nèi)， 進(jìn)貨價(jià)格越低則利潤(rùn)空間越大了。
在2017年的現(xiàn)在，如果沒(méi)有直通車(chē)推廣，那么店鋪?zhàn)銎饋?lái)的幾率是非常低了。因此選品類(lèi)時(shí)還需要結(jié)合直通車(chē)該品類(lèi)的行業(yè)競(jìng)價(jià)去評(píng)判。依舊是皮褲的例子，通過(guò)直通車(chē)后臺(tái)的流量解析功能，查詢(xún)核心詞“皮褲”我們可以明顯看到該品類(lèi)秋冬應(yīng)季8月份預(yù)熱以來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)價(jià)是在0.89到1.2之間了。
而進(jìn)一步通過(guò)下圖“競(jìng)爭(zhēng)度”和“點(diǎn)擊指數(shù)”分析，可以了解到這個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)上升期是在8月份，而在雙11后市場(chǎng)開(kāi)始萎縮。但通過(guò)趨勢(shì)可以清晰看到市場(chǎng)的萎縮速度是沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度和上面的市場(chǎng)競(jìng)價(jià)下降的速度快了。換句話(huà)說(shuō)，這對(duì)于雙11后該品類(lèi)的商家來(lái)說(shuō)也是一次不錯(cuò)的商機(jī)，因?yàn)榭梢杂酶偷囊鞒杀精@取更高的推廣效益了。此時(shí)只要我們的利潤(rùn)率是高于3成的情況下，那么峰值10%的店鋪成交額作為推廣預(yù)算也是可以接受了。因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)帶動(dòng)的不僅僅是報(bào)表上的數(shù)據(jù)，更多的收益是來(lái)自帶動(dòng)作用下的自然流量了。因此市場(chǎng)節(jié)奏點(diǎn)的把控，哪些品類(lèi)的市場(chǎng)具有引流成本上的商機(jī)也是我們需要考量的指數(shù)之一。
方式二（直通車(chē)）：
直通車(chē)(衡量推廣價(jià)值)：
公式1：直通車(chē)盈虧衡量公式=推廣商品利潤(rùn)絕對(duì)值*單品轉(zhuǎn)化率/直通車(chē)點(diǎn)擊單價(jià)
公式中：推廣商品利潤(rùn)絕對(duì)值取值方法為，實(shí)際值 /100
單品轉(zhuǎn)化率取值方法為，實(shí)際值 *100
比值等于1則持平，高于1則盈利，低于1則虧損
提高利潤(rùn)值、轉(zhuǎn)化率、降低PPC均能提高ROI比值
公式2：直通車(chē)盈虧變量公式=利潤(rùn)絕對(duì)值-【客單價(jià)*（1/投入產(chǎn)出比）】
其中1/投入產(chǎn)出比 又可替換為 “總花費(fèi)/總成交額”， 而利潤(rùn)絕對(duì)值=單件利潤(rùn)絕對(duì)值*成交件數(shù)
△可直接操作指標(biāo)：利潤(rùn)絕對(duì)值（價(jià)格&進(jìn)貨價(jià)）
不可操作指標(biāo)：行業(yè)PPC、行業(yè)轉(zhuǎn)化率
△可初期通過(guò)品類(lèi)篩選把控的指標(biāo)：利潤(rùn)絕對(duì)值、行業(yè)PPC、行業(yè)轉(zhuǎn)化率
意義：通過(guò)初期對(duì)利潤(rùn)絕對(duì)值、行業(yè)PPC、行業(yè)轉(zhuǎn)化率 的篩選代入公式，選擇最有利的品類(lèi)進(jìn)行操作。
到這里，選品篇就結(jié)束了。下一篇，小編將會(huì)和大家介紹選好品類(lèi)后，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行哪些市場(chǎng)調(diào)研。
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