楊無敵，一個剛畢業(yè)就進入國家公務員行業(yè)的應屆畢業(yè)生，在厭倦了公務員的生活之后，毅然投身如淘寶。并且將淘寶店鋪在三個月的時候做到了五鉆!淘寶父子兵：如何快速將做到淘寶店鋪三月五鉆!
三月五鉆”對于很多中小賣家來說是可望不可及的夢想?？晌覀兘裉斓募钨e楊無敵在父親的鼓勵和幫助下，用“不做則已，要做就做最好”的態(tài)度，通過萬變不離其宗的成功方法，不僅實現(xiàn)了“三月五鉆”的夢想，還創(chuàng)造了月均銷售額15萬的業(yè)績。
以下是楊無敵和記者的對話：
小山：在這個年代，不安于現(xiàn)狀的我想還真的不僅僅是獅子座，但有勇氣放棄優(yōu)越的工作為自己的夢想而付諸行動的星座就不知道多不多啦!可以說說你是如何受父親的熏陶而選擇淘寶的嗎?
小楊：父親是開服裝廠的，從小我就生長在服裝世家。2012年初，當時我家的工廠正在為一家淘寶商城提供服裝貨源，每天我們工廠都要忙著趕貨給商城發(fā)貨，看著別人如火如荼的生意，父親就打起了自己做的念頭。說做就做，父親很快與我取得聯(lián)系并且分析了我們當前的幾點的優(yōu)勢：首先我們有自己的工廠，其次，我們對自己的服裝質(zhì)量和款式有十足的信心?？粗赣H胸有成竹的樣子，也激發(fā)了我體內(nèi)那股創(chuàng)業(yè)勁，當場我們就達成了共識。我很快就辭職離開了湖北，來到了我們家的工廠所在地廣州番禹區(qū)。店鋪的所有衣服都是我家工廠自產(chǎn)自銷，所有環(huán)節(jié)都經(jīng)過我們自己的嚴格把關(guān)。店鋪的衣服都是以純工廠利潤直接賣給消費者，所以能在那么短的時間實現(xiàn)“三月五鉆”跟我家這些特別的條件是很有關(guān)系的?，F(xiàn)在回想起，能做到今天的略有小成，最該感謝的還是我的父親。
小山：聽你的述說，就知道你的父親是個敢想敢做的人，你能再具體說說你的父親嗎?
小楊：我父親18歲就開始制衣，一直在服裝行業(yè)工作。1999年，他單槍匹馬來到廣州，從1000元的工資開始做起，然后到2010年開始自己開廠。當時公司舍不得他離開，他是2011年才正式離開工作的公司。現(xiàn)在我們店鋪里的很多服裝都是父親親自設計的!
打虎親兄弟 上陣父子兵
小山：可以說說你跟父親如何一起在淘寶上奮戰(zhàn)嗎?
小楊：我做銷售客服，父親做售后服務，我們父子一起上陣演繹不一樣的淘寶之路。從最開始的懵懂到現(xiàn)在的漸入佳境，雖然還沒有真正的成功，但是我嘗到了甜頭找到了自己的興趣所在，也收獲了人生創(chuàng)業(yè)路上的第一桶金，但是更多的是收獲了父子之間的那份默契那份感情，感謝淘寶架起了我們之間的溝通橋梁，感謝淘寶為我規(guī)劃了以后的創(chuàng)業(yè)藍圖。
其實我跟父親一樣骨子里都有一股不服輸不甘于現(xiàn)狀不安分的因子，一旦時機成熟就會付諸于行動。我也是在父親的大力支持和鼓勵下，開起了這個淘寶店。雖然最開始什么都不懂什么都要問，但是我從沒放棄過。開店的前期我整夜整夜的去看論壇，學裝修。
那個時候的我簡直就是一塊被抽空水的海綿，什么都要學什么都可以裝進腦袋。開店初期我也跟很多新手賣家一樣寶貝上架后，天天坐在電腦前等顧客上門，可是日復一日，一等就是一天，一等就是一個星期，可是就是沒顧客，甚至連個詢問的人都沒有，那個時候我就在想，我到底適不適合淘寶?為什么我努力了付出了就是看不見效果。父親一邊在鼓勵我創(chuàng)業(yè)初期第一步很艱難。
同時，也跟我一起分析店面為何無顧客的原因。對于毫無經(jīng)驗的我們來說，我們把各種因素都分析到了，比如是不是店名起的不好，店鋪的所在地不在大城市，店鋪寶貝的價格，店鋪的裝修等等。
因為那個時候我賣的是父親服裝廠里面的男裝T恤，雖然我在價格上有了很大的優(yōu)勢，在上架寶貝的時候我把價格壓到很低很低了，可是成交量還是寥寥無幾，苦無門路。一天，父親很激動的打電話給我，告訴了我一個網(wǎng)站讓我進去看看。我第一次進去的時候?qū)δ切氊惒⒉辉趺纯春?，但是在父親的強烈要求下我還是把那些寶貝都傳上去了，那是6款防曬衣，利潤極低。當時這家防曬衣工廠就在我們家隔壁，我想反正是沒生意倒不如試一試?結(jié)果當天熬夜弄好寶貝到早晨的時候就下線睡覺了，等我醒來的時候已經(jīng)是中午了，醒來第一反應就是趕緊先開電腦然后一個加速沖進洗澡間胡亂梳洗了一番，馬上登上旺旺就聽見有系統(tǒng)的提示音，原來有買家拍下了我的防曬衣，一拍就是10件，我當時是那個興奮激動啊。導致后來那個買家跟我說了幾句好話，讓我云里霧里的暈頭轉(zhuǎn)向，于是又送又包郵就這樣虧本把第一單成交了，過后我想不通，這時父親又提點我了不要只看重眼前的小利得看長遠點，我們現(xiàn)在不賺錢都行但是必須把人氣旺起來，哪怕是虧本賣。結(jié)果父親的長遠目光得到了證實，當初買10件的那個顧客是位實體批發(fā)商，現(xiàn)在每個星期都會固定在我這里拿貨，給我?guī)砣藲獾耐瑫r也略有盈余了。
小山：生意漸有起色，還遇到過一些其他的困難嗎?
小楊：有了父親做后盾和防曬衣這么優(yōu)質(zhì)的貨源，我小店的生意也逐漸有了起色，生意好訂單多的同時難免就有些難伺候故意找茬的顧客，也有一些莫名的騷擾買家惡意拍下不付款的，但是每當顧客發(fā)牢騷提意見的同時，我就會告訴他們：您先別激動別生氣，我們會及時為您處理的，售后是我們的命脈，我們一定會服務到您滿意為止。大多數(shù)買家聽到這些承諾后都會氣消了，這也是我在這些天摸索出來的經(jīng)驗現(xiàn)在拿出來跟大家分享，希望可以幫到我們賣家。
小山：曾經(jīng)有人討論過：“打虎親兄弟，上陣父子兵”為什么不可以反過來說“上陣父子兵，打虎親兄弟”。聽了你的故事，我似乎有些明白：打仗顯然要比打虎更危險。兩者強調(diào)的雖然都是親情，但父子親情很多時候比兄弟之情似乎更進一層，整句話重點略偏向后句，難怪不能反著說!
通向成功的道路千千萬萬，方法卻是萬變不離其宗
小山：聽了你們父子共同做淘寶的故事，我更感興趣的還是你們到底用了什么樣的方法讓自己的店鋪能夠短短3個月從1心升到5鉆，讓現(xiàn)在的月均銷售額達到15萬左右?
小楊：其實初入淘寶跟許多人相同的是，我什么都不懂，什么都要學。跟他們不同的是，我首先就得到了家人的認同，其次我有了物美價廉的貨源優(yōu)勢。天時(喻為訂單) 地利(喻為貨源) 人和(喻為家人)我已占其二，接下來欠的就是天時(訂單)了，也許在別人還在為貨源奔走的時候，我已經(jīng)開始在想著該如何才能讓我的產(chǎn)品被更多的知道，雖然古語有云：酒香不怕巷子深。也許在淘寶還真就行不通，很多賣家也許當初跟我一樣也曾經(jīng)無數(shù)次抱怨，為什么同樣的產(chǎn)品別家賣那么貴可以賣出那么多件，而我賣的這么便宜卻賣不出去呢!營銷成了我們淘寶路上的攔路虎，如何行之有效的推廣我們的產(chǎn)品成了我們新手賣家最為頭疼的一個問題，講到這里，我也就這一年來我個人做網(wǎng)店的一些經(jīng)驗和建議總結(jié)了幾點供大家參考。由于時間倉促，我只挑了我覺得很重要的幾個細節(jié)提出。
1、貨源
現(xiàn)在網(wǎng)上的貨源林林總總數(shù)不勝數(shù)，當然開店初期打廣告的肯定不再少數(shù)，個人覺得選擇好的適合自己的貨源是網(wǎng)店成功的先決條件，切記不要跟風。網(wǎng)店之所以不同于傳統(tǒng)的實體店，一方面在價格上是公開透明的，另一方面的局限是實物看得見，摸不著。這里我舉個例子來闡明貨源的重要性。某買家D打算購買A款短袖T恤，B商家賣9.9元，C商家賣19.9元。B和C商家的款式圖片都一樣，一樣有好評如潮，在這里允許我忽略他們的實物質(zhì)量是否一樣(網(wǎng)購局限，我們要充分利用。因為誰也不能保證B和C的質(zhì)量是否一樣。除非你2家都各買一件對比)如果您是買家D您在那一家買?答案顯而易見。所以說貨源對于我們新手賣家來說很重要，如果我們拿A款T恤貨的價格都已經(jīng)高出了9.9，那我們在日益激烈的價格戰(zhàn)中就很難立足了。所以我們只有擁有了最優(yōu)質(zhì)的貨源最優(yōu)質(zhì)的價格，才能使我們在淘寶激烈的價格戰(zhàn)中占有一席之地。
2、時間和心態(tài)
沒有人能隨隨便便便成功，擁有良好的心態(tài)和一顆強大的心臟以及不服輸?shù)膫€性，會讓您的成功來的更快些!的確在創(chuàng)店之初很多賣家守不住自己的店鋪，到最后紛紛離開淘寶市場，正是因為你這一秒的離開就注定了你下一秒的失敗，陳勝起義的領(lǐng)導人說過“王侯將相寧有種乎?”不是天生就有人適合干淘寶的，能不能成功或者說能不能干好，完全取決于自身，只有堅定不移的走下去，我相信下一個被采訪的一定是您，剩者為王，如果是抱著我隨便玩玩、搞搞兼職的心態(tài)進入淘寶，那么我個人在這里建議您還是不要涉足好了!請堅信付出必定會有回報。
通俗點講，不要這邊剛下定好決心我一定如何如何堅持下去，那邊張三李四喊打麻將3缺1，你回頭就跑了。試問如果這時候有買家看中你的寶貝，店主又不在的情況下，買家會選擇等你回來還是調(diào)頭去別家店看呢?其實作為一個全職的淘寶賣家來說，的確是很辛苦也有很大壓力的，我們的工作時間至少每天有15個小時在電腦傍邊，除了看店就是睡覺。www.zhifuche.com
3、工具
任何行業(yè)、任何道路都沒有捷徑可走，我們能做的就是盡量少的讓自己少走彎路，節(jié)約時間。爭取在同級別的賣家上取得更大的領(lǐng)先優(yōu)勢，這當中就免不了要涉及一些軟件之內(nèi)的工具了，合理和巧妙的運用可以使我們達到事半功倍的效果，關(guān)于軟件這一塊多的數(shù)不勝數(shù)，這里我就不一一列舉了，針對不同的需要找或者買適合自己的軟件才是最合適的，有需要共同討論的可以聯(lián)系我旺旺，共同進步。
4、售后
這也是至關(guān)重要的一環(huán)，不要以為我們的東西賣出去了就萬事大吉了，網(wǎng)店不同于線下實體店，線下可以隨意試穿，但是由于網(wǎng)購受到了局限，所以某些商品買賣雙方只能靠感覺
和理論上的數(shù)據(jù)來為自己買賣寶貝，所以中間的糾紛也是不可避免的，所以一定要妥善的處理產(chǎn)品賣出去之后顧客的各種問題，我相信只要您真誠待人，客人也不會惡言相向，因為客人是來買產(chǎn)品的，不是來吵架的。咱們換位思考一下便很簡單了。嚴把質(zhì)量關(guān)，狠抓售后服務，這才是立足長遠的根本。
以上都是個人愚見，由于時間關(guān)系還有很多不能夠一一全面的與大家分享!有需要的朋友在實際中遇到困惑的地方可以直接與我聯(lián)系，祝各位大賣。
小山：說的真是非常的詳細，對我這樣的小賣家來說真是受益匪淺。謝謝你的精彩的經(jīng)驗分享。接下來也想請你說說對于你未來的淘寶店鋪你還有什么樣的計劃和設想?
小楊：關(guān)于未來我希望我能快速的融入淘寶這個大家庭中，早日實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，也祝愿各位跟我一樣有著夢想的賣家們早日成功。我堅信只要心中有夢想，奇跡就會出現(xiàn)。希望有志之士一起共勉，一起學習，一起交流，隨時旺我哦。母親節(jié)剛過，父親節(jié)即將來臨，在這也提前祝福天下的父親，節(jié)日快樂!
小結(jié)：通向成功的道路千千萬萬，你可以選擇不同的工作不同的行業(yè)不同的途徑，但成功的方法卻是萬變不離其宗，用最簡單的話來總結(jié)，那就是：成功就是方向正確+態(tài)度+持續(xù)行動。不斷大量的行動是成功最關(guān)鍵的因素之一。
以上就是小編給大家介紹的關(guān)于“淘寶父子兵：如何快速將做到淘寶店鋪三月五鉆”。希望對大家有所幫助!
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