亞馬遜是一個(gè)大平臺(tái)，賣(mài)家數(shù)不勝數(shù)，因此競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。很多競(jìng)爭(zhēng)者不斷改變商品價(jià)格，以超越同類賣(mài)家。所以面對(duì)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，作為賣(mài)家的你要采取什么樣的定價(jià)策略，從而保證在競(jìng)爭(zhēng)中位于不敗之地呢？以下這種5個(gè)定價(jià)策略或許能幫到你：
一、先用人工定價(jià)
作為亞馬遜賣(mài)家，你必須在多個(gè)定價(jià)策略中切換，從而獲得穩(wěn)定的客戶群。但是不建議賣(mài)家一開(kāi)始就采用定價(jià)軟件。
在采用自動(dòng)定價(jià)之前，你必須了解定價(jià)的具體操作。所以一開(kāi)始賣(mài)家可以進(jìn)行手動(dòng)定價(jià)。時(shí)不時(shí)手動(dòng)改變商品價(jià)格，看消費(fèi)者的反應(yīng)。一旦你了解了最優(yōu)的定價(jià)策略，那就可以選擇定價(jià)軟件了。
二、第二步用定價(jià)軟件
定價(jià)軟件可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略自動(dòng)為你的產(chǎn)品設(shè)置價(jià)格。每次競(jìng)爭(zhēng)者改變價(jià)格后，定價(jià)軟件就會(huì)自動(dòng)給你的商品調(diào)整價(jià)格，以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
賣(mài)家盡可能采用能買(mǎi)到的最佳定價(jià)軟件。對(duì)于一些需求低商品，賣(mài)家可以采用手工定價(jià)。盡量把定價(jià)軟件用在高回報(bào)率的商品上。
如何選擇最好的定價(jià)軟件？在選擇定價(jià)軟件前，先問(wèn)問(wèn)這些問(wèn)題：
1、這個(gè)軟件可以配置多少SKU？
2、軟件可以設(shè)置多個(gè)不同產(chǎn)品種類嗎？
3、軟件能不能在定價(jià)的整個(gè)流程中都自動(dòng)化，還是在某些過(guò)程上需要人工介入？
三、限制使用定價(jià)軟件的產(chǎn)品數(shù)量
全部產(chǎn)品都用定價(jià)軟件并不是一個(gè)明智的選擇。如果某個(gè)地方出錯(cuò)了，那你所有的庫(kù)存都會(huì)蒙受損失。
理想情況下，賣(mài)家開(kāi)始可以試著用軟件對(duì)一個(gè)產(chǎn)品線或一組產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，然后沒(méi)問(wèn)題了再推廣到整個(gè)范圍。先在部分產(chǎn)品里試驗(yàn)，出錯(cuò)了你也不會(huì)承受很大的損失。
四、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并作出回應(yīng)
有句老話叫“親近朋友，更要親近你的敵人”。因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也了解市場(chǎng)，和你一樣，他們也迫切的想要贏得競(jìng)爭(zhēng)。
所以觀察你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看他們使用什么定價(jià)軟件來(lái)保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。有些情況下，你可能需要重新采用人工定價(jià)，才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。
五、目標(biāo)是獲得亞馬遜Buy Box
如果你選擇了一個(gè)很好的定價(jià)軟件，那么令人垂涎欲滴的亞馬遜Buy Box就屬于你了，Buy Box能讓賣(mài)家盡情享受大流量。通過(guò)自動(dòng)定價(jià)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很容易就能拿到Buy Box，獲得更多曝光率，最終提高轉(zhuǎn)化率。
以上這些定價(jià)策略可以加強(qiáng)你的銷(xiāo)量，在亞馬遜熱銷(xiāo)賣(mài)家中收獲一席之地。但是注意，賣(mài)家必須時(shí)刻更新定價(jià)軟件，并且自動(dòng)軟件也不是永遠(yuǎn)不朽。
最后，如果你是多渠道銷(xiāo)售，你就需要一個(gè)平臺(tái)能集中管理定價(jià)，把所有渠道的銷(xiāo)售都集合到一個(gè)平臺(tái)。
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本文來(lái)源： 2017亞馬遜賣(mài)家產(chǎn)品該如何定價(jià)？
