想兩周打造一個(gè)單品爆款，你需要做好這些！

并且這個(gè)方法不是適合所有的店鋪，如果你的寶貝客單價(jià)很高，或者利潤率很低的話，那是不適合的，因?yàn)檫@樣的話，可能會(huì)導(dǎo)致你的成本比較高，你承受不了。

你找到你店鋪當(dāng)中流量最好的幾個(gè)款（不管是哪里來的流量，反正就是你店鋪的主力款），然后做好一張活動(dòng)圖片，把這6款寶貝做到一張圖上面，編好號，這個(gè)就是你的活動(dòng)產(chǎn)品。只要購買你的店鋪主力寶貝任何一款，就可以加一元（9.9元，甚至免費(fèi)送，看你自己店鋪的情況以及你的實(shí)力）換購下面六款當(dāng)中的任意一款，但是每個(gè)ID僅限一款。

這樣做，基本很快就可以測出來。那這樣做的好處是什么？因?yàn)橘I你東西的人都是你的精準(zhǔn)目標(biāo)人群，是你的精準(zhǔn)客戶，這些精準(zhǔn)客戶愿意選購你的這些款式，也是精準(zhǔn)的，也就是說標(biāo)簽明確的。另外，難道你沒有發(fā)現(xiàn)還有一個(gè)輔助的效果么？提高了你的轉(zhuǎn)化率。

（2）標(biāo)題、首圖、詳情頁高度相關(guān)

又是陳谷子爛芝麻的事情。但是這個(gè)很重要，因?yàn)檫@涉及到一個(gè)非常重要的問題：你能不能在第一周最開始的幾天，迅速的給你的店鋪打上非常精準(zhǔn)的個(gè)性化商品標(biāo)簽。所以這里面的關(guān)鍵就是：

選詞，然后根據(jù)選出來的詞設(shè)計(jì)首圖和詳情頁，包括他們的布局，邏輯結(jié)構(gòu)，文案等等。

這東西說起來好像是簡單，但是涉及的東西挺多的。一般你選的詞一定要圍繞一個(gè)核心的轉(zhuǎn)化屬性詞，也就是真正的吸引消費(fèi)者購買的詞，比如說修身，比如說加厚，比如說增高等等。這些都是轉(zhuǎn)化屬性詞。然后在你的首圖和詳情頁當(dāng)中就要去突出這個(gè)核心的轉(zhuǎn)化屬性，這樣對于標(biāo)簽的強(qiáng)化，對于轉(zhuǎn)化率的提高、點(diǎn)擊率的提高都是極其重要的。

接下來是第一周：你一定要把爆款所需要的數(shù)據(jù)全都做出來

搜索引擎怎么判斷你具備不具備爆款的潛質(zhì)？很簡單啊，一定是通過數(shù)據(jù)的，你各個(gè)方面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)將會(huì)決定搜索引擎對你的一個(gè)初步判斷。好了，那接下來就要看，哪些數(shù)據(jù)是你一定要在第一周的時(shí)候做出來的。

1. 點(diǎn)擊率

這個(gè)指標(biāo)在第一周的時(shí)候，是決定生死的。你要想明白一個(gè)問題，不管是免費(fèi)給你的流量，還是你付費(fèi)的流量，還是淘寶客給你推來的流量，對于淘寶來講，這些流量都很寶貝。也就是說，在新品期，通過各種方式給你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)（不管是直通車、淘寶客、還是自然搜索），如果你抓不住機(jī)會(huì)的話，搜索引擎就會(huì)覺得你的產(chǎn)品是有問題的，是浪費(fèi)機(jī)會(huì)的，這是淘寶的搜索引擎無法忍受的。所以，關(guān)鍵指標(biāo)一定是點(diǎn)擊率，在2017年，這一點(diǎn)會(huì)更加的明顯。

怎么提高點(diǎn)擊率？我覺得中心點(diǎn)只有兩個(gè)：選詞和首圖布局設(shè)計(jì)。

選詞一定要精準(zhǔn)。最簡單的例子，你明明是歐美風(fēng)格的，可是你覺得“韓版”這個(gè)詞搜索的人很多，所以放上了（我們這里暫且不考慮是否濫用關(guān)鍵詞的問題），消費(fèi)者搜索你也展現(xiàn)了。但是結(jié)局是什么？因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞不相關(guān)，所以沒有點(diǎn)擊，浪費(fèi)機(jī)會(huì)，失去搜索引擎的信任。所以選詞的時(shí)候，核心標(biāo)準(zhǔn)就是：不相關(guān)的詞絕對是不能用的。選詞就用生意參謀，因?yàn)橛袛?shù)據(jù)，關(guān)鍵是有點(diǎn)擊率這個(gè)數(shù)據(jù)。

再有就是首圖的布局設(shè)計(jì)。不同的商品，消費(fèi)者關(guān)注的信息點(diǎn)是不一樣的，你要把信息點(diǎn)在首圖當(dāng)中體現(xiàn)出來，不管是通過文案，還是通過首圖的布局、拍攝的角度、拍攝的方法等等。比如關(guān)注品質(zhì)的，你就拍攝細(xì)節(jié)，關(guān)注款式的，你就放模特圖，關(guān)注意境的，你就拍攝場景等等。

2. 收藏加購占比

很多人在第一周的時(shí)候非常關(guān)注轉(zhuǎn)化率和訂單的增量。這無可厚非，但是你一定要注意，作為新品，收藏加購這兩個(gè)指標(biāo)也會(huì)很重要。因?yàn)檎５南M(fèi)邏輯是：搜索到一個(gè)寶貝——感興趣點(diǎn)擊進(jìn)去——看完詳情頁覺得不錯(cuò)——收藏或者加購再考慮一下——比較完了后覺得很好，開始購買。

大家也是可以在生意參謀的后臺(tái)看到你所在的子類目收藏加購的平均水平，然后你的第一周應(yīng)該把數(shù)據(jù)干預(yù)到這個(gè)值的1.5倍左右。

3. 訂單的暴增

為什么叫暴增，因?yàn)檫@才是爆款的基因，我們測試過了一段時(shí)間，基本前三天的時(shí)候你可以穩(wěn)定一下，但是在第四天，不管是大量引流（直通車、淘寶客）也好，還是數(shù)據(jù)干預(yù)也好，你必須把訂單量迅速拉上來，比如昨天是5單，那今天你至少要做到15單這樣的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這樣才有爆款的樣子

4. 收藏加購轉(zhuǎn)化

這個(gè)都懂吧，所謂的爆款就是我收藏了，然后買的幾率很高，因?yàn)槟愕纳唐反_實(shí)很不錯(cuò)啊，而這些數(shù)據(jù)又是比較好干預(yù)的。

第二周怎么干？那就簡單了！

因?yàn)榈谝恢艿臅r(shí)候，如果具備爆款基因，在第一周應(yīng)該流量什么的都比較穩(wěn)定了。在第二周的時(shí)候，你最需要干的實(shí)際上就是讓整體的訂單和流量數(shù)據(jù)保持持續(xù)穩(wěn)定的增長，不管是通過什么流量方式，然后注意核心點(diǎn)：保證你的店鋪綜合支付轉(zhuǎn)化率稍高于行業(yè)均值。