店鋪想要旺起來，必須要學(xué)會(huì)打造爆款，讓一個(gè)爆款帶動(dòng)店鋪其他寶貝做到全店開花，那么首先我們要學(xué)會(huì)如何將店鋪的單品打爆，想學(xué)就繼續(xù)往下看！
既然你想賣的好，那么先為自己定一個(gè)小目標(biāo)吧，就說這個(gè)單品我打算每天銷售100件，那么按2.5%轉(zhuǎn)化率算（可以按自己行業(yè)的轉(zhuǎn)化率平均值算），這個(gè)單品我們需要4000的流量，我們先分析一下流量的渠道，可以有直通車，鉆展，淘寶客，自然搜索流量，問大家，微淘，麻吉寶，那我們可以按日常的流量分配占比進(jìn)行規(guī)劃。
首先一般我們的直通車流量占比可以按整體流量的20%來做，那直通車的流量差不多就是800，那么鉆展開600，淘寶客600，當(dāng)然有些流量不是我們想要就能有的，流量多少也不是我們能夠去控制的，像淘寶客，你想把它每天的流量控制的很精準(zhǔn)，是不太可能的，我們需要做的就是把80%的精力放在能夠控制的流量上，主要就是直通車和鉆展了。
你在大力推廣直通車和鉆展之前，有個(gè)東西就是比較重要的呢，那么是什么呢，其實(shí)是我們的重點(diǎn)，產(chǎn)品，就是產(chǎn)品要好，各方面都有很不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品不好你做再多的推廣都是白費(fèi)，我們先來說說測(cè)款吧。
測(cè)款其實(shí)最簡(jiǎn)單最快速的方法就是用直通車，我們簡(jiǎn)單的講解下直通車測(cè)款的方法吧，有幾點(diǎn)要注意的
1、首先計(jì)劃的日限額要在100以上，一般建議是100--200，這樣我們才會(huì)得到比較多的數(shù)據(jù)。
2、關(guān)鍵詞，選擇我們做標(biāo)題時(shí)篩選的精準(zhǔn)詞和低競(jìng)爭(zhēng)詞，做成創(chuàng)意標(biāo)題，然后根據(jù)這些關(guān)鍵詞和創(chuàng)意標(biāo)題所推薦出來的詞，剔除相關(guān)度不高的詞，就可以添加到我們的直通車關(guān)鍵詞里面了，如果詞比較多的話開精準(zhǔn)匹配就可以了，詞比較少那就開廣泛匹配。
3、創(chuàng)意圖，做兩到四張創(chuàng)意圖，后面我們通過數(shù)據(jù)看哪個(gè)圖的點(diǎn)擊高，以后就可以把那張圖做我們寶貝的主圖。
4、選擇地區(qū)，分析下我們的產(chǎn)品銷售的地域，有些產(chǎn)品是有分銷售地域的，那我們看哪些地方銷售占比最高，哪些地方銷售不了，這樣我們可以把銷售不了的地域選擇關(guān)閉，只推廣有銷售的和銷售比較好的。
5、再根據(jù)我們的銷售人群，時(shí)間段，也需要進(jìn)行一下篩選調(diào)整。6.最后我們要看的就是數(shù)據(jù)了，不過數(shù)據(jù)量不能太少，太少的話分析的不會(huì)太準(zhǔn)，我們需要看的數(shù)據(jù)有，點(diǎn)擊率，收藏率，加購(gòu)率，來分析這個(gè)款式潛力和爆發(fā)力。
我們接下來說一下直通車的操作方法，很多同學(xué)是不懂直通車的，對(duì)直通車也不太熟悉，看到人家都在開車，自己也想開車，下面的方法就是對(duì)些基礎(chǔ)比較差的同學(xué)一樣也可以掌握的方法，先設(shè)置單品計(jì)劃日限額100元，再和上面一樣，進(jìn)行篩選地區(qū)，人群，時(shí)間段，和自己寶貝相匹配的，然后根據(jù)創(chuàng)意標(biāo)題所推薦的關(guān)鍵詞海量選詞，全部先添加上面，之后我們需要選詞，我們可以先將質(zhì)量分低于6分的詞全部刪掉，這個(gè)詞想要有一點(diǎn)的排名，點(diǎn)擊扣費(fèi)是比較高的，那么剩下的詞我們?cè)俅魏Y選，刪掉與寶貝不相關(guān)或不符的詞，我們來設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)為市場(chǎng)價(jià)的150%，這樣我們的關(guān)鍵詞會(huì)有一些比較好的展現(xiàn)數(shù)量。
第二天我們來檢查前一天的數(shù)據(jù)，哪些詞數(shù)據(jù)不好，展現(xiàn)比較差和點(diǎn)擊率很低的詞我們刪除掉，再添加一些新的詞進(jìn)去，和前面的方法一樣選詞，重新測(cè)試，在連續(xù)幾天這樣的操作后，我們就可以得到一批數(shù)據(jù)不錯(cuò)的詞，配合一些店鋪的營(yíng)銷方式，效果就會(huì)很不錯(cuò)了。
可能有的同學(xué)會(huì)說這樣開車的意義是什么，我可以告訴大家，有一部分同學(xué)，他們營(yíng)銷方式就是完全用直接車來進(jìn)行發(fā)力的，直通車的數(shù)據(jù)效果數(shù)據(jù)很好，會(huì)直接引爆免費(fèi)搜索流量，打造出一個(gè)爆款來。所以好的開車技巧是可以為寶貝帶來免費(fèi)搜索流量的。
再來講一下鉆展的玩法，如果直通車各方面數(shù)據(jù)不錯(cuò)，那么一樣也是可以玩下鉆展的，現(xiàn)在淘寶的趨勢(shì)是要發(fā)展多元化流量，所以現(xiàn)在鉆很流行，因?yàn)殂@展是按展現(xiàn)收費(fèi)的，展現(xiàn)的位置不同，圖片的尺寸是不同的，我們需要按系統(tǒng)的要求制作相應(yīng)尺寸的圖片，記得要多做幾張圖片出來，進(jìn)行測(cè)試哦，看哪張圖片的點(diǎn)擊效果好，鉆展圖片要做的有吸引力，讓用戶有點(diǎn)擊率，可以用圖片加文案突出自己的店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)，但要注意的是你上面的描述一定要和店鋪的寶貝相符，如果和宣傳的不一樣，肯定就是立馬就掉頭走了。
當(dāng)然前期的話費(fèi)用可能會(huì)有點(diǎn)高，但經(jīng)過長(zhǎng)期的推廣，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)不錯(cuò)，后面質(zhì)量分等等各方面都有提升，那么后期推廣費(fèi)用會(huì)越來越低，因?yàn)殛P(guān)鍵詞后面會(huì)越加的精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也會(huì)提升上去，產(chǎn)出提升，省下的錢還可以繼續(xù)加大推廣力度，引入流量，進(jìn)入良性循環(huán)。長(zhǎng)期用直通車和鉆展相配合，對(duì)寶貝也是有加權(quán)的。
但是有的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，直通車和鉆展的數(shù)據(jù)各方面都不錯(cuò)，有點(diǎn)擊，有收藏，在加購(gòu)，但轉(zhuǎn)化就是提不上去，那么我們就是關(guān)心轉(zhuǎn)化率方面了。
1、寶貝的五張主圖都有有吸引力，它是我們的門面。
2、寶貝的SKU，不要填錯(cuò)，否則系統(tǒng)可能會(huì)降權(quán)。
3、店鋪的的動(dòng)態(tài)分，動(dòng)態(tài)分其實(shí)也是影響轉(zhuǎn)化率的，客戶看你動(dòng)態(tài)分很低，產(chǎn)品好不好先不管，服務(wù)態(tài)度肯定不行。
4、買家秀，問大家，這個(gè)是相當(dāng)重要的，已經(jīng)成為轉(zhuǎn)化中關(guān)鍵的一項(xiàng)了，雖然自己做不了，但我們是可以去引導(dǎo)客戶幫我們做的，給客戶一些實(shí)惠就可以了。
5、評(píng)論，也是一樣，我們照樣去引導(dǎo)，誰的評(píng)論最好，排在第一位我們就贈(zèng)送什么什么禮品，當(dāng)然要稍微貴重有吸引力一點(diǎn)的禮品，保證大家一個(gè)比一個(gè)評(píng)的好，還認(rèn)真細(xì)心。
6、還有就是詳情頁(yè)的效果了，好的詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化肯定會(huì)高一點(diǎn)，建議可以稍微學(xué)一點(diǎn)美工知識(shí)，還有詳情頁(yè)的打開速度都是有影響的。
7、還有就是基礎(chǔ)銷量了，前期話是需要做自主推廣的，站外淘口令，分享到朋友親戚都是可以的。
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本文來源： 如何將店鋪的單品打造成爆款？
