下面跟大家分享一下大神的淘寶經(jīng)驗(yàn)，看他是如何打造一個(gè)小而美店鋪的？
店鋪簡(jiǎn)介：店主男，在杭州創(chuàng)業(yè)，店鋪是和一家做真皮男鞋的工廠合作的，主做潮男真皮鞋，主打黑色，客單價(jià)200-400元，2016.9.4開(kāi)始寶貝上架，目前每天營(yíng)業(yè)額3萬(wàn)左右，利潤(rùn)35%。直通車目前日限額1000元。
一、店鋪?zhàn)銎饋?lái)的主要原因
1、快時(shí)尚路線，持續(xù)大量上新
上新時(shí)間大約45天，如果你做店鋪可以根據(jù)產(chǎn)品特性來(lái)決定上新節(jié)奏，持續(xù)上新的好處，就是獲得淘寶的扶持流量，淘寶需要大量的新產(chǎn)品融進(jìn)市場(chǎng)，而不是一個(gè)爆款干3年，買家也會(huì)厭倦的。持續(xù)上新也是大環(huán)境的影響，隨著市場(chǎng)的發(fā)展我們隨機(jī)應(yīng)變。
2、店鋪定位—產(chǎn)品風(fēng)格定位—價(jià)格定位
店鋪定位：小而美，只做一個(gè)類目，目的就是抓住一部分人，只做這部分人的生意，喜歡潮男鞋。
產(chǎn)品風(fēng)格定位：黑色高幫真皮潮男鞋，精準(zhǔn)定位人群，好處就是可以精準(zhǔn)打標(biāo)，轉(zhuǎn)化不差，利于店鋪吸粉。
價(jià)格定位：200-400元之間，價(jià)格差距不大，如果太大，人群可能就不是很精準(zhǔn)，千萬(wàn)不要出現(xiàn)價(jià)格分極化。這個(gè)客單價(jià)的客戶很好相處，問(wèn)題也少，他們想要的就是好的產(chǎn)品，要的就是風(fēng)格。
3、視覺(jué)呈現(xiàn)
產(chǎn)品的價(jià)位和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)要完全匹配，主圖要好，作為轉(zhuǎn)化的重要因素，賣點(diǎn)要清晰，邏輯要好，如果視覺(jué)做不好，就不要談店鋪推廣了，都是扯淡。
4、關(guān)聯(lián)銷售
前關(guān)聯(lián)，6-8款，風(fēng)格相似，價(jià)格相差不能大。
好處，降低跳失率，增加訪問(wèn)深度。
5、能開(kāi)的賣家服務(wù)要開(kāi)
放心淘，材質(zhì)保真，破損包賠，公益寶貝，訂單險(xiǎn)，退換貨，等等。
支付方式，信用卡，螞蟻花唄等。
6、申請(qǐng)fashion 時(shí)尚標(biāo)
有助于轉(zhuǎn)化，打標(biāo)的產(chǎn)品展示的機(jī)會(huì)也會(huì)多一些，這也是店鋪信譽(yù)的一種表現(xiàn)。
綜合上訴，盡量獲得淘寶的扶持，就會(huì)得到很多訪客，申請(qǐng)各種服務(wù)就是想幫助轉(zhuǎn)化，訪客有了轉(zhuǎn)化，淘寶就會(huì)給更多的機(jī)會(huì)，能持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，淘寶就持續(xù)增加訪客，這是淘寶搜索邏輯，一直沒(méi)變，轉(zhuǎn)化率還是核心，所有的優(yōu)化都是圍繞轉(zhuǎn)化進(jìn)行。如有不同意見(jiàn)可以派郵@我 ，我們交流一下心得。
還有一個(gè)重要的原因，就是內(nèi)功+產(chǎn)品，如果這些沒(méi)有做好，就沒(méi)有后面的事情，只能店鋪可以達(dá)到指標(biāo)，可以申請(qǐng)這么東西，不同程度上反應(yīng)了賣家的實(shí)力和信譽(yù)，高客單價(jià)的產(chǎn)品對(duì)于店鋪還是有要求的，最好是企業(yè)店鋪或者天貓，或者是冠級(jí)店鋪。
流量入口的打開(kāi)，前期盡量打開(kāi)各個(gè)流量入口，比如淘寶客，淘金幣之類。這些都高回報(bào)的推廣方式，成交付費(fèi)，不像直通車按點(diǎn)擊付費(fèi)。
二、流量變現(xiàn)
1、店鋪活動(dòng)布局
購(gòu)物車營(yíng)銷，一定要定期做，周期7天內(nèi)最好，時(shí)間太久購(gòu)物車會(huì)失效，失效的原因就是可能已經(jīng)買了別人家相似的產(chǎn)品，所以下手一定要快。
2、官方活動(dòng)報(bào)名
店鋪只要做的不差，活動(dòng)就很容易報(bào)名通過(guò)，小活動(dòng)有技巧，大活動(dòng)就沒(méi)有技巧可言了，純實(shí)力。我整理出了一套天天特價(jià)的高通過(guò)的方法，想要的可以派郵@我 。
3、全年店鋪內(nèi)活動(dòng)布局
根據(jù)訪客來(lái)定，比如月末大促，做自己的活動(dòng)，每個(gè)月訂一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，比如每個(gè)月28號(hào)，讓店鋪粉絲知道，每個(gè)月都有活動(dòng)，定期定時(shí)活動(dòng)，養(yǎng)成一種習(xí)慣。
活動(dòng)就是賺錢(qián)的時(shí)候，就像韭菜一樣，要定期收割，時(shí)間太久就長(zhǎng)荒了，荒了就浪費(fèi)了，想要錢(qián)就勤快點(diǎn)，多做做活動(dòng)。
三、沖刺期
1、油門(mén)踩到底，只要不虧錢(qián)就猛干，先把爆款打起來(lái)，這個(gè)店鋪，今年不沖刺了，明年沖刺。
2、直通車效果
直通車分3個(gè)大的目的
低價(jià)引流計(jì)劃，ROI計(jì)劃，爆款計(jì)劃。目前是roil計(jì)劃，日限額1000，明年變成爆款計(jì)劃，爆款計(jì)劃的目的就是要成交量。
爆款計(jì)劃
三、爆款策略
爆款策略目的很簡(jiǎn)單，就是做爆款，只有做成爆款才能獲得大量穩(wěn)定的流量。
以轉(zhuǎn)化率為核心布局優(yōu)化，比如目標(biāo)轉(zhuǎn)化率2%，所有超過(guò)轉(zhuǎn)化2%全部加價(jià)。
當(dāng)轉(zhuǎn)化不夠時(shí)，看收藏加購(gòu)率，來(lái)作為評(píng)判是否加價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。最重要的是點(diǎn)擊率，還有點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量不夠，質(zhì)量分很難上來(lái)。
直通車，其實(shí)很簡(jiǎn)單粗暴，把該設(shè)置的設(shè)置好，拿錢(qián)砸就好了。
爆款需要3個(gè)要素：市場(chǎng)容量，轉(zhuǎn)化率，成交速度。直通車就是為了提高成交速度，很多人不明白成交速度的含義，比如你想做一個(gè)3000銷量的爆款，每天就要成交100單，扣除自然搜索轉(zhuǎn)化，剩下就是直通車需要完成的任務(wù)。
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