【案例分享】鉆展新手優(yōu)化推廣攻略

對于很多接觸鉆展的人來說，可能并不太熟悉鉆展的后臺及原理和定向等細(xì)節(jié)，從而導(dǎo)致它們對鉆展望而卻步。今天介紹這篇攻略目的就是讓更多接觸鉆展新手更熟練鉆展這一實用的工具，再結(jié)合具體店鋪，分析鉆展推廣的目的和思路，并制定推廣方案，以及點明在制定推廣方案時需要注意的各個細(xì)節(jié)。

一、店鋪概況

這個店鋪是內(nèi)衣類目，產(chǎn)品為保暖套裝。通過生意參謀中首頁的核心數(shù)據(jù)或者交易分析中的趨勢圖，我們可以看到這個店鋪客單價不高，在80元左右。同樣是在這兩個地方，我們還可以查看到這個店鋪最近每天的成交金額在1萬以上。這個店鋪的基礎(chǔ)還是不錯的。

保暖套裝時現(xiàn)在的應(yīng)季產(chǎn)品，作為主推款，更容易帶來更大的流量，促成更多的成交。

綜合以上兩點來看，這個店鋪的基礎(chǔ)和產(chǎn)品都是不錯的，很適合做鉆展推廣，更容易帶來流量和成交的爆發(fā)。

二、為什么要用鉆展，鉆展的優(yōu)勢以及與直通車的區(qū)別

鉆石展位是按照流量競價售賣廣告位的，可以在淘寶網(wǎng)最好的位置展現(xiàn)我們的產(chǎn)品，可以起到宣傳店鋪產(chǎn)品的左右，從而帶來極大的流量，促成產(chǎn)品的銷售。

在鉆展專屬展位投放店鋪的產(chǎn)品，增加店鋪的曝光度，有利于對店鋪品牌的宣傳，提升買家對店鋪的信任度。對店鋪的整體提升是不言而喻的，也是力量無窮的。

鉆展的展示方式和資源位的獨特位置決定了鉆展有其獨有的優(yōu)勢，它的優(yōu)勢有：

超低門檻

之前投放鉆展要求信譽最低3鉆，好評率98%以上?，F(xiàn)在投放鉆展集市店鋪一鉆就可滿足開通，企業(yè)店鋪沒有信譽有有效評價就可以開始

投放鉆展。

超優(yōu)產(chǎn)出

點擊和展現(xiàn)兩種計費模式，滿足任何形式的鉆展計劃建立。品牌曝光

量大，投產(chǎn)較高。

超大流量

可以以較低的平均點擊花費引來大流量。

直通車和鉆展都是淘寶三劍客之一，在付費推廣模式中，都不可或缺，同樣重要。他倆推廣的目的是相同的，但是 “招數(shù)套路”卻有不同，這也可稱之為“殊途同歸”了。他們的不同點在于：

扣費原理不一樣

鉆展兩種扣費模式；點擊付費和展示扣費，隨意切換計劃建立，哪種數(shù)據(jù)好，建立對應(yīng)模式計劃投放。直通車是點擊扣費，被動搜索。

資源位不一樣

鉆展在淘內(nèi)的資源位，主要集中在淘寶首頁；而直通車大部分的資源位，都是在搜索結(jié)果頁面。

引流投產(chǎn)不一樣

為方便理解，一般來說，鉆展引流成本低，投產(chǎn)也相對高一些。一些經(jīng)常上新、網(wǎng)紅類店鋪投產(chǎn)更高。

推廣目的不一樣

對大店來說，鉆展推廣更注重流量的壟斷和品牌曝光與宣傳。

三、推廣目的和思路

根據(jù)日程需要，我們可以把推廣分成日常推廣和活動推廣兩種模式。

日常推廣，顧名思義，就是日常的計劃投放，這種推廣的目的在于，通過鉆展投放，源源不斷地為店鋪引入新的流量，促成寶貝的成交，提升店鋪的實力，達(dá)到名利雙收的目的。這種推廣模式，主要是用于店鋪日常拉新，為店鋪顧客群體注入新鮮血液，保證了店鋪的活力。

活動推廣，就是在各種官方活動或者大促期間的計劃投放，這種推廣的目的在于，通過鉆展投放，短時間內(nèi)讓店鋪做更多的曝光，為店鋪拉來更多的意向人群，這其中包括一些新客，也包括很大一部分的老客?；顒油茝V模式，對于重新圈定老客戶，引導(dǎo)他們再次入店瀏覽，收藏，加購，促成轉(zhuǎn)化有著更重要的意義?；顒油茝V，尤其重視做老客戶回流，以及以后的老客戶收割。

推廣方案

在創(chuàng)建計劃的時候，我們可以看到計劃基本信息中的付費方式分為CPM和CPC模式，那么這兩種付費方式有什么區(qū)別呢？下面我將結(jié)合日常和活動的不同場景，給大家說明這兩種模式的不同點。

CPM模式是展現(xiàn)付費模式，是鉆展傳統(tǒng)的付費模式，展現(xiàn)即付費，不展現(xiàn)不付費。這種模式的特性決定了它的特點——預(yù)算可較快消耗掉。

CPC模式是點擊付費模式，是鉆展后來新開的付費模式，展現(xiàn)不付費，點擊才會付費。這種模式是首先按照預(yù)設(shè)的點擊單價，換算成千次展現(xiàn)花費，再和CPM模式下的計劃進行競價排名，價高者優(yōu)先展現(xiàn)。由于CPC具有展現(xiàn)不付費，點擊才付費的原理，所以它的特點就是——預(yù)算消耗更為可控。相對CPM模式來講，CPC能以更低的花費，引入更大的流量。

由以上表述我們可以知道，在日常投放中，對于新手來說，最初可以用CPC模式進行投放，因為它點擊花費可控，不會出現(xiàn)短時間消耗掉太多日限額的情況。也可以穿插實用CPM模式，但對于新手來說，開始時可以出家相對低一些，然后再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況，慢慢調(diào)高價格。切記，CPM模式下，不要一開始就給出一個很高的出家，會導(dǎo)致日預(yù)算很快消耗完。

在日常投放計劃中，如果每天的日限額不多，計劃可以以CPC計劃為主，輔助CPM計劃。如果日預(yù)算很多，可以以CPM計劃為主，輔助CPC計劃。

在活動期間，賣家在投放鉆展的時候，每天的日限額會提高幾倍?；顒悠陂g流量競爭很激烈，出價太低很難搶到流量，最后導(dǎo)致日預(yù)算根本花不出去。結(jié)合CPC模式的特點，在這種情況下，如果我們只用CPC計劃進行投放，在流量少，點擊少的情況下，會導(dǎo)致我們的日預(yù)算很難花出去，從而達(dá)不到引入流量的目的。在這種情況下，我們就需要加大對CPM計劃的投放，這樣可以讓我們的預(yù)算花得出去。同時輔助使用CPC計劃。

對于一些小流量資源位，我們可以多使用CPC計劃，給出一個相對較高的單價。結(jié)合CPC模式的特點，展示不付費，點擊才付費。我們可以達(dá)到壟斷小流量資源位的目的，而且花費的成本還是比較少的。這種情況下，CPC模式要比CPM模式更適合一些。

對于新手來說，在創(chuàng)建計劃的時候，可能會面臨如何選擇資源位的問題，鉆展后臺資源位有成百上千個，究竟該如何選擇呢？資源位雖多，但我們常用的資源位就那么幾個：PC首焦、淘寶、天貓APP首焦、一屏通欄、banner，天貓精選等位置。這些位置有一個共同點，那就是展位相對較好，流量相對較大，尤其是PC首焦和無線首焦位置，流量競爭更為激烈。我們在選擇資源位的時候，也可以以以上幾個資源位為主，在預(yù)算相對充裕的情況下，也可以投放一下站外的資源位測試一下，站外資源位流量相對較少，但不代表引入后的轉(zhuǎn)化就低，更重要的是，我們的花費其實也會很低。

新手關(guān)心的另一個問題應(yīng)該就是如何出價的問題了，很多新手會擔(dān)心出價過高，導(dǎo)致預(yù)算花費得太快。對于出價，我們需要遵循一個原則，那就是看人群基數(shù)確定出價。當(dāng)我們?nèi)Χǖ娜巳禾?，就意味著我們的鉆展素材要展現(xiàn)的人群就會很多，這種情況下，如果我們使用CPM計劃進行投放，則會導(dǎo)致花費較快。所以，在圈定人群基數(shù)太大的情況下，我們就需要給出一個遠(yuǎn)低于市場均價的價格。反之，如果我們?nèi)Χǖ娜巳簲?shù)量太少，就意味著能看到我們鉆展素材的人群很少，我們的花費也就不會太大。在這種情況下，我們就可以適當(dāng)提高一下出價，好讓我們的鉆展素材，觸達(dá)到這部分人群，達(dá)到我們營銷推廣的目的。

活動期間和日常投放的出價有有所不同，活動期間，流量競爭很激烈，導(dǎo)致了活動期間出價低就獲得不了展現(xiàn)機會，也就獲得不了流量。所以，活動期間出價會比日常投放出價高很多。

最后總結(jié)

從上面我們可以看出，不僅講述了鉆展優(yōu)勢及如何結(jié)合生意參謀進行店鋪分析，還有如何日常和活動推廣等。其實通過這篇內(nèi)容是想讓新手通過此攻略，更加深入的了解鉆展，初步學(xué)會如何選擇資源位，以及如何出價。