其實(shí)直通車不重要，淘寶客也不重要，鉆展不重要，活動(dòng)不重要。這么說(shuō)肯定有些極端化，因?yàn)橛械呐笥阎煌嬷蓖ㄜ?，提高自然搜索流量，還可以做精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，也有的朋友就是靠每月報(bào)幾次活動(dòng)，幾個(gè)店鋪輪流上來(lái)發(fā)家致富?？墒菫槭裁凑f(shuō)不重要呢？這些推廣渠道作為淘寶大流量的入口，直通車點(diǎn)擊費(fèi)用貴不貴？活動(dòng)好不好報(bào)？淘客黑不黑？如果我們不去一味的追求這些大神講的超牛逼超牛逼的技術(shù)的話，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，踏踏實(shí)實(shí)做好基本功，我相信還是比較好做的。
今天主要講兩點(diǎn)：1.學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析 2.做資源積累。
淘寶運(yùn)營(yíng)技巧——數(shù)據(jù)分析
連衣裙絕逼是大類目，開(kāi)車比率低于50%！再看看首頁(yè)人家店鋪內(nèi)的在線人數(shù)，一點(diǎn)也不少，有人進(jìn)店就有辦法轉(zhuǎn)化，但是很多同志都糾結(jié)于流量方面，可是為什么人家不需要操心流量？還有一點(diǎn)必須承認(rèn)的是如今貓店占據(jù)首頁(yè)的比率越來(lái)越大，店鋪層級(jí)，等級(jí)對(duì)排位的影響也變得大了，可是還有一個(gè)問(wèn)題，千萬(wàn)淘寶店鋪，為什么就這幾家上了首頁(yè)，為什么層級(jí)也在4層的你，卻沒(méi)有上首頁(yè)。這個(gè)依然是老生常談的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)換率，加購(gòu)率，收藏率，復(fù)購(gòu)率！這里來(lái)一個(gè)承前啟后，直通車之所以不重要，是因?yàn)樘詫氝€沒(méi)有走到自然搜索流量全部收費(fèi)的地步，雖然直通車就是將自然搜索流量變現(xiàn)的一種工具。不知道這樣說(shuō)大家能不能理解。
再來(lái)看看銷量排名的情況
這里說(shuō)明一下，銷量排序的情況下，低價(jià)的產(chǎn)品較多，打價(jià)格戰(zhàn)似乎不是小賣家明智的選擇。直通車開(kāi)與不開(kāi)的前提是你有沒(méi)有開(kāi)車也可以做自然搜索的手段?。?/p>
還有的朋友會(huì)問(wèn)，如今淘寶的層級(jí)，關(guān)鍵詞權(quán)重，上下架時(shí)間等一些較為重要的排名因素還重不重要！答：自己分析。不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，淘寶不是一成不變的，為什么你聽(tīng)的牛逼的大神，講的是連衣裙上首頁(yè)的方法，你用在你的商品上卻是不見(jiàn)成效。這就是涉及到了你是要魚(yú)還是要漁的問(wèn)題了，但是很多同志把這個(gè)漁也要錯(cuò)了，這個(gè)漁不是方法，不是黑搜，黑鉆，黑車！而是數(shù)據(jù)的分析能力。是不是有點(diǎn)恍然大悟的感覺(jué)？你要學(xué)的是分析淘寶對(duì)你的類目是怎么進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的，分析你的同行是怎么做到讓淘寶喜歡滴，分析你自身店鋪的優(yōu)缺點(diǎn)！分析你商品的賣點(diǎn)，分析哪一種推廣方式更適合你的商品等等。此話一出似乎非常偽大神的趕腳。
順便報(bào)一個(gè)料，淘寶是多么的有商業(yè)頭腦，從簡(jiǎn)分析，淘寶會(huì)根據(jù)自身發(fā)展的時(shí)候出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)節(jié)，比如最早的沒(méi)有流量，自己互*，比如后來(lái)打造淘寶致富的神話，再后來(lái)賣家一擁而上的林子大了什么鳥(niǎo)都有的狀況，而出現(xiàn)的各種規(guī)則，條條框框。這是我十月份的時(shí)候和一個(gè)做眾籌的朋友聊天的時(shí)候想到的，因?yàn)樗f(shuō)：淘寶眾籌正在和京東眾籌競(jìng)爭(zhēng)，淘寶京東*的一塌糊涂?。‘?dāng)然對(duì)于這一方面我也只是講我自己的認(rèn)知，包括這篇文章。但是我相信虛心學(xué)習(xí)的人，不會(huì)空手而歸。繼續(xù)講，淘寶衣帽鞋等大類目做起來(lái)以后，小類目怎么做呢？肯定是大類目嚴(yán)，小類目松啦，小類目做成大類目以后慢慢改變管制方案。也就是說(shuō)淘寶對(duì)新的商品會(huì)寵愛(ài)有加，其中還有一個(gè)是商品性質(zhì)的問(wèn)題，比如，有的商品同城購(gòu)物比率較高，有的商品男性購(gòu)買率較高等等，總結(jié)就是，淘寶不會(huì)把所有類目統(tǒng)一一種方法進(jìn)行檢測(cè)，管制。所以你聽(tīng)的連衣裙就沒(méi)有辦法用到你的標(biāo)品類目上，或者用不好。
所以學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析才是做淘寶的重中之重！你不需要每天8點(diǎn)守在電腦旁聽(tīng)某某大神XXOO到深夜，也不需要舔著臉，低三下四的求爺爺告奶奶怎么獲取流量！
那么我們重點(diǎn)需要分析的數(shù)據(jù)是那些呢？
1.款（淘寶也告訴你的小而美，要么小類目，要么大類目中的細(xì)分類目，細(xì)分類目中的細(xì)分屬性）
2.同行（分析同行的款，推廣的渠道，主圖及點(diǎn)擊率，詳情頁(yè)及轉(zhuǎn)化率）
3.類目情況（是大是小，是標(biāo)還是非標(biāo)，是高客單價(jià)還是低客單價(jià)，類目首頁(yè)店鋪的情況）
數(shù)據(jù)分析比較復(fù)雜，真正實(shí)操起來(lái)暈死一片，但是貴在堅(jiān)持，數(shù)據(jù)分析就像藏酒，時(shí)間越長(zhǎng)你對(duì)數(shù)據(jù)的掌握就越會(huì)如魚(yú)得水，會(huì)者不難，難者不會(huì)！
上面作為文章上半部分，先告一段落。來(lái)聽(tīng)我繼續(xù)給你謅！
對(duì)于基礎(chǔ)的淘寶規(guī)則，店鋪裝修，關(guān)鍵詞組合，上下架設(shè)置等去甩手網(wǎng)就可以，十幾二十幾分鐘的一節(jié)課，其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單！
淘寶運(yùn)營(yíng)技巧----資源
什么資源？最重要的是買家資源咯，你一個(gè)不入流的小賣家，你要小二資源有卵用撒？小二會(huì)傻到不要自己的業(yè)績(jī)，幫你開(kāi)個(gè)后門？如果你有上萬(wàn)個(gè)買家資源，每次召喚，復(fù)活率在10%，如果你有一個(gè)淘客朋友，他只要求你給他的上萬(wàn)買家群最實(shí)惠的價(jià)格，不要你40%-90%的傭金，不要你2元的服務(wù)費(fèi)，只要你3%-10%的辛苦費(fèi)，你還能安穩(wěn)的睡著覺(jué)嗎？數(shù)錢數(shù)到手抽筋有木有？小二倒趕著找你有木有。
為什么要講資源
大店鋪除了有錢任性，還有什么？顧客資源。網(wǎng)紅有什么？粉絲資源。微商有什么？朋友資源。也可以說(shuō)魚(yú)塘，一個(gè)每天喂養(yǎng)，隔三差五能打個(gè)魚(yú)出來(lái)的魚(yú)塘！這話又得回到兩個(gè)月之前的文章上（個(gè)性化補(bǔ)單團(tuán)隊(duì)），但是今天講的資源形似神不似。
有了資源你可以干嘛？
1.新品破零
2.七天或14天螺旋遞增 去tmd直通車，鉆展。去tnd高性價(jià)比，高傭金，lz只做自然搜索！
3.二十字好評(píng)曬圖
4.點(diǎn)擊率，收藏率，加購(gòu)率，復(fù)購(gòu)率
5.甩同行三條街有木有？
資源如何建立？
這里就需要重點(diǎn)提一下之前的個(gè)性化補(bǔ)單團(tuán)隊(duì)為什么沒(méi)有向大家公布的問(wèn)題了，我私下聯(lián)系了5個(gè)店鋪，做了10天解散！其實(shí)不想說(shuō)，因?yàn)榉艞壱患虑槭呛軄G人滴。我發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)問(wèn)題，賣家和買家猜疑心比較重！買家有的很笨，就是看不懂復(fù)雜一點(diǎn)的貨比，二十字好評(píng)等，造成賣家偶爾被騙，還達(dá)不到預(yù)期的效果。也許是因?yàn)闆](méi)有押金的限制，魚(yú)龍混雜。
那么這里講的是個(gè)性化補(bǔ)單和淘客結(jié)合。
1.以有限制買家的方式來(lái)聚集一部分人，用作補(bǔ)單。
2.以賣家無(wú)虧損的情況下做淘客群！
3.賣家和買家不聯(lián)系，由中間人負(fù)責(zé)接收和發(fā)布任務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)由賣家和中間人共同承擔(dān)。
4.“傭金”以紅包+禮物的方式，勞動(dòng)以金錢補(bǔ)償，同時(shí)贈(zèng)送禮物實(shí)現(xiàn)拍A發(fā)B，增加真實(shí)物流，和提高買家做任務(wù)的欲望。
5.做好基礎(chǔ)銷量以后，再進(jìn)行淘客推廣，反正是自己的資源，不用高傭金，只需要給買家一個(gè)合適的性價(jià)比，或者促銷活動(dòng)即可刺激他們的購(gòu)買欲望。實(shí)現(xiàn)流量和銷量的雙豐收
此文一出肯定會(huì)引起很多人的指責(zé)，比如直通車高手，比如淘客等等，可是本文并沒(méi)有說(shuō)不去做這些推廣，而是你連基礎(chǔ)都沒(méi)有做好，你不會(huì)數(shù)據(jù)分析你開(kāi)個(gè)毛線車啊，你沒(méi)有資源，找淘客只能虧死，還不中用！！站都站不穩(wěn)你就去追正在奔跑的人，你不摔倒誰(shuí)摔倒呢？只能說(shuō)仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智把。
最后總結(jié)：以上只是大概講的一個(gè)步驟，懂得的人領(lǐng)去，不懂的提問(wèn)。畢竟一次性吃的太多會(huì)消化不良，并且有的時(shí)候我的腦袋短路，也講不全面。具體細(xì)節(jié)，以后再慢慢道出。
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