淘寶運(yùn)營之關(guān)鍵詞排名解析

淘寶現(xiàn)在是對技術(shù)要求越來越高，直通車成為最主要的推廣工具，最終目的是為了自然搜索，有自然搜索才能使店鋪更賺錢。下面我就給大家講講關(guān)于主搜關(guān)鍵詞排名的那些事。

一、標(biāo)題的重要性

作為流量的大門，標(biāo)題至關(guān)重要，好的標(biāo)題有100-1000個(gè)優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，差的標(biāo)題有用的關(guān)鍵詞可能就幾個(gè)，這差距就非常大了，很多人做不好店鋪，標(biāo)題就是原因之一。一個(gè)關(guān)鍵詞意味著一個(gè)流量大門，人家流量大門1000+個(gè)，你的就10個(gè)。

不同的關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)順序，曝光量也是不一樣的，所以標(biāo)題組合，順序很重要。給大家看一張圖：

詞表達(dá)的指令都是一樣的，搜索結(jié)果卻是不同的，在直通車?yán)锬J(rèn)是一個(gè)詞。

如何寫作，這是個(gè)非常考究的事情，這個(gè)給大家簡單介紹一下。

1、首先是確認(rèn)主詞，主次一般是大詞，類目非常大，可以用二級詞；

2、以主詞為搜索詞，搜索相關(guān)詞，篩選5個(gè)維度。如圖下：

3、比如你打算寫3款寶貝，前提都是屬性風(fēng)格相同的寶貝，一個(gè)寶貝需要6-10個(gè)詞，

我們可以全網(wǎng)選擇排名前200的詞從中篩選。

4、刪除與寶貝不相符合的詞，比如別人的品牌詞，屬性不符合的詞。

最終保留30個(gè)，第一款寶貝選擇1.4.7.10.13.16.19.22.25.28第二款選擇2.5.8.11.14.17.20.23.26.29第三款選擇3.6.9.12.15.18.21.24.27.30

根據(jù)前后順序進(jìn)行組合，在主詞前面的詞放在前面，在后面的放后面，要保證買家閱讀體驗(yàn)。不足30字可以直接加修飾詞。

二、關(guān)鍵詞的排名維度

1、關(guān)鍵詞的曝光量是根據(jù)點(diǎn)擊軌跡的各個(gè)指標(biāo)的綜合結(jié)果，不同時(shí)期指標(biāo)維度不同。這個(gè)很難理解，細(xì)細(xì)琢磨，看不懂正常。

2、點(diǎn)擊率是第一維度，在不同的位置對點(diǎn)擊率的要求也一樣，比如首頁要求是行業(yè)平均的3倍，第二頁要求是2倍。

3、關(guān)鍵詞權(quán)重排名=單個(gè)詞的權(quán)重+寶貝權(quán)重+店鋪權(quán)重，加權(quán)項(xiàng)很多。

4、在不同的層級排名，關(guān)鍵詞的錄取的指標(biāo)不同，比如第一層級考核點(diǎn)擊率，第二層級考核銷量，第三層級考核轉(zhuǎn)化率，第四層級考核收藏加購率，第五層級考核動(dòng)銷率，第六層級考核DSR，第七層級考核分享回購率。這些只是重點(diǎn)考核對象，其他維度要達(dá)標(biāo)才可以，每一個(gè)類目不同考核的數(shù)據(jù)也不同，一定要發(fā)散思維。

5、木桶原理，只有綜合數(shù)據(jù)好才能排名好，很多人的寶貝死在短板上。

6、指標(biāo)順序：點(diǎn)擊率--頁面停留時(shí)間--訪問深度--收藏加購率--轉(zhuǎn)化率--客服詢單轉(zhuǎn)化率--旺旺回復(fù)率--旺旺回復(fù)時(shí)長--DSR--退款退貨率--售馨率--動(dòng)銷率?？赡芰信e的不是很全面，大致就是這些。

7、所有的數(shù)據(jù)都是建立在曝光量之下，沒有足夠的曝光量支撐，下面的數(shù)據(jù)再好也難被收錄，比如很多玩淘客的，幾千甚至幾萬的銷量，但是幾乎無排名，異常數(shù)據(jù)是無法被收錄的，比如關(guān)鍵詞：連衣裙女，這個(gè)詞的曝光量是100，你卻做了50個(gè)點(diǎn)擊量，5個(gè)銷量，一堆收藏購物車，這個(gè)數(shù)據(jù)不對，怎么可能會(huì)有權(quán)重。

8、凡是總有例外，比如黑搜索，就是跳開這個(gè)魔咒做數(shù)據(jù)。

9、關(guān)鍵詞的排名，有曝光詞都是一堆一堆出現(xiàn)的，沒有那單個(gè)詞曝光量非常大，其他沒有曝光量，數(shù)據(jù)一定是綜合的，千萬不能單一做某一個(gè)詞。

三、動(dòng)態(tài)隱形考核標(biāo)準(zhǔn)

1、大數(shù)據(jù)下，所有維度的數(shù)據(jù)都會(huì)有一個(gè)行業(yè)對比指標(biāo)，比如點(diǎn)擊率，比如行業(yè)平均點(diǎn)擊率是5%，最好的是行業(yè)平均的4-5倍，你卻做到了7-8倍，那么這個(gè)數(shù)據(jù)就會(huì)被淘寶屏蔽掉，之前有個(gè)商家的寶貝是點(diǎn)擊率是行業(yè)的4倍，開車直通車的時(shí)候被“封車”了，死的真冤枉，沒辦法只能靠自然搜索，因?yàn)檎鎸?shí)點(diǎn)擊率太好，被手淘首頁收錄了，每天訪客50000+，每天利潤1萬多。靠單款讓店鋪爆了，主要是款好。

2、點(diǎn)擊率超高是數(shù)據(jù)異常，會(huì)去考核點(diǎn)擊反饋，來佐證高點(diǎn)擊率的真實(shí)性，可能會(huì)考核一個(gè)周期。

3、淘寶的大盤數(shù)據(jù)是一直變動(dòng)的，考核的標(biāo)準(zhǔn)也是一直變動(dòng)的，很多人修改寶貝之后權(quán)重沒了，是因?yàn)樾薷牡牡胤奖粡男率珍浟耍瑳]有達(dá)到指標(biāo)，所以權(quán)重沒了。