讓手淘流量破萬的爆款打造技巧

今天我要講的是屌絲打造爆款的方法，這里并非說就是不花一分錢就能打造一個(gè)日賺過萬的爆款，如果是這樣想，那么就該清醒一下了，有這么好的事我會(huì)告訴你嗎？如果你相信了這樣的方法，估計(jì)智商也高不了哪去。我講的所有方法都是教你怎么賺錢，合理的投入，賺取合理的回報(bào)，在我這里沒有一夜暴富，只有扎扎實(shí)實(shí)的內(nèi)功，精細(xì)化的運(yùn)營方法，靠譜的方向和思維，這就是干貨。

屌絲和土豪不僅僅是金錢和時(shí)間上的差距，他是兩種不同的思維模式。屌絲和土豪不僅僅是金錢和時(shí)間上的差距，他是兩種不同的思維模式。

記住，淘寶永遠(yuǎn)不變的只有一個(gè)核心：優(yōu)先推薦最符合買家需求和買家最喜歡的寶貝。

不管是搜索、直通車、鉆展、活動(dòng)、淘客、手淘首頁、、、都遵循這個(gè)原則。

這意思可以延伸一下，淘寶所有的推廣方式核心原則都是一樣的，比的只有兩個(gè)字----“權(quán)重”，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)權(quán)重最高的寶貝就是買家最喜歡的寶貝。好，問題就簡(jiǎn)單了，你能把權(quán)重這個(gè)概念吃透，基本就能把淘寶所有的玩法吃透。所以，你們應(yīng)該坐穩(wěn)，拿好紙筆好好學(xué)習(xí)這篇概念貼。

早期淘寶好比農(nóng)業(yè)社會(huì)，大家比的是產(chǎn)量，你種的地越多種植的方法越好，你的產(chǎn)量就越大，所以權(quán)重的算法也很簡(jiǎn)單，比的是你發(fā)布寶貝的多少，和發(fā)布每單個(gè)寶貝的銷量多少。

中期的淘寶好比工業(yè)社會(huì)，大家不比產(chǎn)量了，開始比產(chǎn)值，因?yàn)槟荛_墾的地方都被開墾的差不多了，甚至能容下10個(gè)人種的地有20個(gè)人種，每個(gè)人只能分到很少的土地，你家種的是1.0版本的麥子，我種的是2.0甚至3.0改良版的麥子，誰的產(chǎn)值高誰就獲得更多的陽光雨露，所以那段時(shí)間比的是誰單坑產(chǎn)出高，單坑產(chǎn)出這一項(xiàng)計(jì)算權(quán)重的比值最高。

現(xiàn)在的淘寶好比商業(yè)社會(huì)，已經(jīng)從甲方經(jīng)濟(jì)走向乙方經(jīng)濟(jì)了，什么意思？比的是誰最討好用戶喜歡，比的是用戶體驗(yàn)，服務(wù)能力，誰能把用戶服務(wù)的更好誰的權(quán)重就最高。就目前來講，這條路剛走了一半，比到用戶最喜歡誰這個(gè)階段，還沒走到服務(wù)能力這個(gè)階段，你會(huì)發(fā)現(xiàn)手淘流量大的店鋪點(diǎn)擊率都是超高的，以我們目前的經(jīng)驗(yàn)來看，至少要高于行業(yè)1.5倍以上點(diǎn)擊率的寶貝才有機(jī)會(huì)獲得手淘流量，手淘流量的量來說常規(guī)類目是超過搜索流量10倍以上的（不能涵蓋100%類目）。

有人會(huì)問了，那收藏、+購、轉(zhuǎn)化、回購、分享都不重要了嗎？廢話！！當(dāng)然重要。淘寶任何一個(gè)數(shù)值都不是絕對(duì)值，只是相對(duì)的，其它指標(biāo)只要超過行業(yè)平均即可。

所以，答案出來了。屌絲版爆款打法就是拼命優(yōu)化點(diǎn)擊率，我說的是有效點(diǎn)擊率，因?yàn)檫@里面還有很多隱形的指標(biāo)，淘寶系統(tǒng)會(huì)判定你到底是不是有效點(diǎn)擊，這些隱形指標(biāo)絕對(duì)不會(huì)對(duì)你說。

那優(yōu)化方向是有了，不同的流量渠道怎么優(yōu)化呢？

建議先通過直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ囀亲钪苯芋w現(xiàn)數(shù)據(jù)反饋的工具，直通車權(quán)重計(jì)算的最小單元是計(jì)劃權(quán)重，很多人以為是關(guān)鍵詞權(quán)重，放一堆關(guān)鍵詞進(jìn)去，好的關(guān)鍵詞加價(jià)，數(shù)據(jù)差的降低出價(jià)，這樣的優(yōu)化方法很慢，甚至就優(yōu)化不起來，以為完全沒有方向；

計(jì)劃權(quán)重分為3大組成要素：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)；

變動(dòng)的因素太多，是無法優(yōu)化的，所以你要事先就確定好寶貝的主詞（即成交詞），通常是類目詞+屬性詞，詞定位好之后就不變了，如果你沒確定好，也可以不換圖，只換詞來確定成交詞，一旦定好之后，就只優(yōu)化創(chuàng)意圖了，屌絲版爆款打法就是拼命去優(yōu)化創(chuàng)意圖，必須找到一張超過行業(yè)平均值1.5倍以上的，如果你直通車調(diào)整技術(shù)比較高，那你只要要找到一張超過2倍以上的，因?yàn)槟阏{(diào)整的基礎(chǔ)設(shè)置已經(jīng)決定了就應(yīng)該高點(diǎn)擊的，你再放到搜索上來還是跟行業(yè)平均差不多，所以你必須達(dá)到2倍以上；

搜索就簡(jiǎn)單了，把這張圖當(dāng)主圖，主關(guān)鍵詞就是直通車?yán)锏闹鞒山辉~，其它詞就是與主詞強(qiáng)相關(guān)的其它長尾詞，具體怎么找詞、選詞、計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)力、建立詞庫等，我就不去講的這么細(xì)了，想學(xué)可以加群繼續(xù)學(xué)習(xí)；

淘寶權(quán)重計(jì)算周期是3天、7天、14天、30天…基本你知道這幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)就OK了，屌絲版爆款打法就是等時(shí)間，不出30天，你手淘首頁流量一定會(huì)進(jìn)來，當(dāng)然基礎(chǔ)的客服詢單轉(zhuǎn)化要盯好，確認(rèn)收貨，好評(píng)曬圖也要跟上，直通車每天200-300費(fèi)用放著就行，但不要達(dá)到日限額就停了，如果你看要可能錢不夠燒，你可以降低出價(jià)控制一下展現(xiàn)，也不要斷了，這里面有個(gè)權(quán)重的延續(xù)性，必須保持的是高點(diǎn)擊為中心去優(yōu)化其他指標(biāo)。

反正你有的是時(shí)間，慢慢等吧，30天之內(nèi)手淘首頁流量一定大幅度進(jìn)來，1.5個(gè)月左右手淘流量可以達(dá)到峰值，我們經(jīng)歷過不下10個(gè)案例都是一個(gè)模子套出來的一樣，沒有任何依據(jù)，純是經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們也不敢保證明天還是不是這個(gè)樣子，我們只能大概總結(jié)個(gè)手淘首頁流量推薦的原理是A+1/2/3模式，這個(gè)還有待繼續(xù)驗(yàn)證，有機(jī)會(huì)我們繼續(xù)研究討論。