現(xiàn)如今什么邏輯玩法，什么黑科技，快速上活動，這些我覺得對于小白是個硬傷，因為叫小白，肯定底子薄，想賺錢當(dāng)然也是愿意投入，但是恰恰不愿意學(xué)習(xí)！
小白拿著大公司老板的高姿態(tài)去投資做淘寶，不是被騙就是失?。⊥瑯游乙彩切“鬃銎饋淼?，這里并不是看不起，是我覺得做為基礎(chǔ)的小賣家要花時間了解這個市場，我們看完下面的運營方案，再做決定，淘寶是個大市場，但是我們要潛入了解市場的霸王條款（規(guī)則）！
今天我分享一下作為一個淘寶運營基本的思路：
1、市場規(guī)則的熟悉
淘寶禁止賣假貨【暴力沒有錯，但是淘寶排查力度很嚴(yán)格，大家可以看看市場】
淘寶醫(yī)療器械市場監(jiān)管嚴(yán)格【需要很多資質(zhì)，有些賣家抓住類目監(jiān)管不嚴(yán)格繼續(xù)做，同時有些商家看到了商機，當(dāng)你看到的時候并不是可以做，而且有可能淘寶要改了！】
高價位產(chǎn)品操控性比較難【對于操作高價位的銷量評價基礎(chǔ)這個很輕松，但是出現(xiàn)了同行的競爭，同樣你的同行也成了淘寶的擁護者沒事兒投訴你】
天貓市場規(guī)則【一旦被一些抓BUG的人看到你的違規(guī)存在淘寶不查，就會盯上你，敲砸點兒錢出來，呵呵！】
淘寶市場規(guī)則擦邊球【新百倫就是一個例子，新百倫是國外品牌，也有市場定價，但是根據(jù)國內(nèi)品牌的申請，出現(xiàn)了新百倫股份，新百倫香港等等淘寶也不管了只要賣，就會給淘寶帶來利潤】
說個搞笑的例子：記得09年我朋友賣勞力士假貨被降權(quán)，沒事兒打電話給淘寶公司，說為什么降權(quán)，憑什么降權(quán)，告訴我真正原因？淘寶的美女客服，很甜美的聲音：“親，您賣的勞力士的市場價格過于低，不符合市場需求，”當(dāng)然我朋友又問了：“市場什么價格呢？” 客服“親，市場價格都是380元以上”，尼瑪，吐血！假貨市場還有標(biāo)準(zhǔn)，真后悔沒有錄音下來，要不然還能賺上一筆 哈哈！
2、我們要定位市場找到我們寶貝的市場位置
很多中小賣家不是因為淘寶市場調(diào)查就去干淘寶，而是因為個人原因做的淘寶！這句話是什么意思：當(dāng)然在線下市場，我們會考察位置,人群，人流量，以及消費水平！
對于淘寶也是一樣啊，我們也要看看淘寶市場都有什么？我們消費人群在哪里？如果沒有市場調(diào)查數(shù)據(jù)，只能靠運氣來做淘寶啦，這樣也出現(xiàn)了二八定律，你覺得你運氣會怎么樣？做淘寶還要找個算卦的來一掛？
淘寶市場分為：類目市場，關(guān)鍵字市場，長尾關(guān)鍵字市場，廣告市場，活動市場，淘寶客市場，等！
3、既然我們做淘寶，我們要考慮淘寶需求的是什么？
淘寶需求：真實買家和真實商家
淘寶稽查，在09年之前我認(rèn)為淘寶傷害我，侮辱我，以及扼殺我
現(xiàn)在我覺得淘寶是對的，因為惡意**，人人都會，淘寶市場就不會走上世界，當(dāng)然BUG可以成就很多土豪，但是對于我們腦子慢半拍的，也是硬傷！
根據(jù)現(xiàn)在淘寶除了各種扶持中小賣家的政策，也相應(yīng)的提高了臺階，所以不好好學(xué)習(xí)淘寶規(guī)則，怎么可以立足市場！而且現(xiàn)在是人脈的時代，人脈決定你走的路有多寬多遠！
4、運營思路-寶貝定了，市場定了，根據(jù)市場競爭以及客戶群體來計劃投入大小
有很多的團隊，講什么直通車玩法，*法，搶首頁，等等！繞來繞去的玩法，影響了我們自身的運營判斷能力以及操控能力，大神能玩的，估計花了幾萬幾十萬，但是對于中下賣家，沒有任何經(jīng)驗?zāi)阌X得他可以嗎？咱不說錢的問題，先說方法，淘寶玩法太多，大家都抱著懷疑的態(tài)度，你覺得他需要學(xué)習(xí)多長時間才能明白里面的道道兒！
所以我們要從我們思維格局來定我們要操控的思路，當(dāng)然懂的逆向思維分析的那也是天才哦！
A 定位市場 B 競爭分析 C 定位自己的寶貝位置 D 定位推廣以及操作手段 E市場數(shù)據(jù)的大概分析 F 根據(jù)市場競爭以及位置來計算投入 G 干！
做為11年運營經(jīng)驗的我，我還是勸很多派粉們，先忘掉直通車，鉆石展位，這些不是我們玩的，我們可以玩淘寶客，什么破0銷售太簡單啦！
成交訂單數(shù)量/訪客數(shù)=轉(zhuǎn)化率 這個公式大家一定要記住，方便后期優(yōu)化寶貝！
5、爆款形成方式-快速打造爆款的思路
首先我們要確定一下淘寶市場規(guī)則
A、價格規(guī)則之前見過我的派代里面有詳細講解
B、市場競爭，比如ASF JEEP這個羽絨服就是通過低價炒作成為市場排名第一羽絨服
C、淘寶嚴(yán)格把控寶貝！低價，改價，假貨，**，信譽炒作，賬號關(guān)聯(lián)，標(biāo)題，圖片
其次我們要確定操作方案
A、我們不做低價
B、我們不**
C、我們不做假貨，可以做擦邊球的產(chǎn)品
D、資源必須都是真實買家
F、計算我們操作手段投入虧損，是否我們可以承受
這個點我必須說一下，因為很多都是為了不花錢掙錢的商家，放棄干淘寶吧，只有付出才有回報對不對，也不能按照線下市場來做線上市場的規(guī)劃！市場大了，競爭決定你的思維方式！
ok，我們對于市場的了解，我們要做一下我們做淘寶打造爆款的思路步驟
寶貝>位置>推廣>虧損>市場位置>轉(zhuǎn)化>維護>爆款形成
很多中小賣家不理解，沒關(guān)系，可以溝通，因為要做好這個淘寶，就應(yīng)該從基礎(chǔ)入手，違規(guī)的都是暫時的，想做成穩(wěn)定，要從市場定位開始哦，知道市場競爭，我們找小市場大利潤，同樣我們可以做到月收入過幾萬！
6、中小賣家的福音-千人千面搜索方式帶來很多商機
大家有誰知道類目市場在哪里,類目市場主要的是扶持什么樣的商家，類目市場的綜合排名規(guī)則是什么？
千人千面理解起來很簡單，就是根據(jù)買家需求的購物習(xí)慣記錄你產(chǎn)品的權(quán)重，可以展現(xiàn)到需求這類商品的買家搜索，會第一時間展示你的寶貝，提供轉(zhuǎn)化！
當(dāng)然，很多人說打標(biāo)的問題，哥哥，求你了別難我了，我不懂，OK，C店沒有具體的標(biāo)簽設(shè)置，只有天貓或者C店部分類目市場，但是這恰恰也是大家的硬傷啦，新品標(biāo)簽的競爭也是流量來的方式！ 但是不管是千人千面再幫你展現(xiàn)你的寶貝，你的寶貝的需求人群不喜歡也是白扯，所以大家一定要靜下來，分析好，在入手淘寶，才能達到高轉(zhuǎn)化，同樣我也做了一款女包，也達到了3000多筆，通過自然優(yōu)化，是運氣還是客戶求！
千人千面>技術(shù)操作>產(chǎn)品測款>轉(zhuǎn)化計算>店鋪產(chǎn)品豐富>正常流量轉(zhuǎn)化
7、有了流量，有了基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化，有了成交，同樣也有了信任，難道我們就要浪費掉這個客服二次消費？
現(xiàn)在是什么時代，微商一時襲擊整個電商市場，不管說，你信不信，但是客戶信了你淘寶店鋪，同樣也會信你微信，同樣也可以成為很好的關(guān)注者，同樣一個精準(zhǔn)的客戶比僵尸要好幾百倍，至少通過營銷的方法1個人可以擴展幾萬人或者幾十萬！
當(dāng)然自然的流量來了，看了你店鋪，寶貝，但是為什么不咨詢你？
我們可以很有效的通過營銷把客戶引流到自己微信，作為自己有效資源客戶！
做淘寶可以理解為散客！因為淘寶禁止群發(fā)，發(fā)多了屏蔽旺旺，也屬于是燒資源！
如果引流微信，同樣會以朋友圈的方式，什么叫朋友圈！可以按照我個人理解方式，就是圈子來朋友，把所有客戶養(yǎng)起來，沒事兒問候，沒事兒發(fā)個搶紅包，當(dāng)然淘寶你便宜100也買不來真正的人心，但是微信你發(fā)個1毛的紅包，可以讓人痛苦流涕！
好了，今天的分享就到這里了，希望能幫助到大家！
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