在淘寶做生意就是為了賺錢，定價就是要能夠賺錢，這才是本分。但是到底怎么定價呢？你有沒有想過！因?yàn)楝F(xiàn)在存在一個嚴(yán)重的問題：因?yàn)閭€性化的發(fā)展，所以導(dǎo)致你定價的些許差別就有可能引進(jìn)來不同的流量。舉個簡單的例子，比如你的寶貝準(zhǔn)備賣380，但是你為了能跑量，所以你定價是280元。
但是如果恰好不好的，300元正好是淘寶上區(qū)分消費(fèi)者消費(fèi)檔次的一個坎兒！你定280塊錢就會展現(xiàn)給低一層級的消費(fèi)者。但是，問題又來了，對于這些消費(fèi)者而言：你的280是貴的！是貴的！是貴的！所以，轉(zhuǎn)化不好，數(shù)據(jù)不好，越來越差！事實(shí)是，你可能賣380的時候，銷量會更好，因?yàn)檫M(jìn)來的是不同的消費(fèi)者。
所以，尤其是對于種小賣家的新品來講，有很多時候，你的產(chǎn)品莫名其妙的就死掉了，就沒起來，很多時候，恰恰就是因?yàn)閮r格的問題，不是因?yàn)槟憬祪r就行了，不是因?yàn)槟愕蛢r就轉(zhuǎn)化一定提高了。
那到底怎么玩兒？首先你要明白，價格檔次的高低是淘寶進(jìn)行消費(fèi)者個性化非常重要的一個因素?，F(xiàn)在好的是，不管是無線端，還是PC端，實(shí)際上這個價格區(qū)間都已經(jīng)被淘寶搜索引擎多年的“數(shù)據(jù)整理”給整理出來了
特殊說明：這個價格你點(diǎn)擊確定后都是實(shí)際的銷售價格，而不是發(fā)布的一口價，因?yàn)檫@樣才更具有代表性，更貼近現(xiàn)實(shí)。
一般情況下，PC端和無線端在搜索同樣的一個關(guān)鍵詞的時候，價格區(qū)間都是一樣的，因?yàn)檫@是搜索引擎長期的數(shù)據(jù)積累后，進(jìn)行分析的結(jié)果。我這個是拿毛衣鏈舉例子的。
好了，我們現(xiàn)在看無線端會出現(xiàn)什么情況！我們都知道，無線端的個性化是明顯要強(qiáng)于PC端的，千人千面體現(xiàn)的更為突出，而價格就是其中一個關(guān)鍵因素。這樣的話，帶來的問題就是：
假設(shè)你的寶貝原來是賣36塊錢的（恰好是在35元這個坎之上），那么根據(jù)這個匹配給你的流量屬于A層級消費(fèi)能力的人群（我們暫且就這樣叫吧），然后呢，你覺得自己的轉(zhuǎn)化率有一些低，想跑跑量，所以你把價格降到了33.8元（卡在了35元之下），但是這時候你的價格就成為了另一個區(qū)間，匹配給你的流量就是屬于B層級消費(fèi)能力的人群。
但是，你有沒有發(fā)現(xiàn)，對于這類人群來說（偏好價位是：6——35元），33.8元是一個比較高的價格（接近頂端），瞬間，你所有的價格優(yōu)勢都沒有了，這些流量進(jìn)來后，轉(zhuǎn)化的可能性要更低。
也就是說，你降價了，轉(zhuǎn)化率反而下降了。這是毛衣鏈這個關(guān)鍵詞，同樣，你在搜索一下“毛衣鏈長款”這個關(guān)鍵詞：
再看“毛衣鏈短款”
看到了沒有，這是會有區(qū)別的，并且甚至有時候，區(qū)別會很大。所以，這里首先會給你一個非常重要的運(yùn)營指導(dǎo)：
當(dāng)你在調(diào)整價格的時候，你在后臺看一下你這款寶貝主要的引流關(guān)鍵詞（一般這個關(guān)鍵詞都不會很多的，在流量碎片化的趨勢下，也就是三五個），然后你就在淘寶上搜索一下這幾個關(guān)鍵詞，看一下價格區(qū)間，別出現(xiàn)恰好跨檔的悲催局面。
另外，經(jīng)驗(yàn)之談，在每一個價格區(qū)間，價位在這個區(qū)間價的最低價格上浮30%左右的時候，是比較容易被接受的。舉個簡單的例子，這個價格區(qū)間是7——29元，那么比較容易被接受（換句話說就是轉(zhuǎn)化率比較高）的價格就應(yīng)該是7*（1+30%）=9.1元，也就是10塊錢左右，9.9包郵是不個不錯的選擇，針對這部分人群。
接下來還有很重要的一個概念：單坑產(chǎn)出。怎么理解這個東西呢？你要注意，其實(shí)對于淘寶的自然搜索而言，每一個搜索位置都是稀缺的，給你了，這個位置就無法給別人，所以淘寶肯定希望在這個位置上的商品是能夠產(chǎn)生最大的價值的。
那么，這就涉及到一個問題：你的一款寶貝是賣9.9的，你一個月銷售了1萬件，那么這款寶貝位置產(chǎn)出就是10萬塊不到。但是如果你做一個組合套餐，同樣的東西，只不過客單價你提高到了30塊錢，那么你只需要3300件，就可以達(dá)到10萬塊的產(chǎn)出。所以，在其他店鋪基礎(chǔ)不變的情況下，你為了能夠獲得更好地自然搜索排名，在不同的價格下，你還要去思考所需要的銷量問題。
這個其實(shí)也不復(fù)雜，你只要搜索一下，然后把前幾頁每個寶貝的銷售價格和銷量全部提取出來，然后按照淘寶給的價格區(qū)間分析一下，看看每個價格區(qū)間下需要的平均銷量是多少。那么你在定價的時候，你就可以定這個區(qū)間平均價格下大概10%左右，然后你去制定流量計(jì)劃，想辦法能夠達(dá)到這個銷量就可以了。只要其他的自然搜索基礎(chǔ)沒有問題，基本都可以獲得一個比較好的自然搜索排名。
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本文來源： 淘寶商品到底應(yīng)該如何定價？
