精心準(zhǔn)備仍做不好大促，這是為什么？

今年雙11、雙12、年貨節(jié)、春節(jié)不打烊這四個(gè)大的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)距離都非常近，而做好大促成為掌柜們的重要工作?？捎行┑赇伨臏?zhǔn)備了帶來(lái)的效果卻不好，它們往往找不到具體原因，因此，今天的內(nèi)容就為大家分析一下你做不好大促的原因及應(yīng)對(duì)解決方案。

那么，大促效果差的常見(jiàn)原因有哪些呢？

一、 預(yù)熱頁(yè)面、活動(dòng)頁(yè)面做的不好

無(wú)論是哪個(gè)流量入口進(jìn)來(lái)的訪客，都會(huì)承接在我們的活動(dòng)頁(yè)面或者首頁(yè)，所以做好預(yù)熱和活動(dòng)頁(yè)面是提升大促核心指標(biāo)的重要操作。在流量級(jí)別相同的情況下，預(yù)熱頁(yè)面和活動(dòng)頁(yè)面越到位越容易提升業(yè)績(jī)。

回顧往期大促，很多小伙伴把所有的工作重心都放在了推廣引流上，再加上美工水平不到位，甚至沒(méi)有美工，因?yàn)楹雎源蟠夙?yè)面的優(yōu)化導(dǎo)致大促效果差的案例非常多。

雙12、年貨節(jié)馬上就要來(lái)了。在無(wú)線端頁(yè)面上我們至少要做哪些頁(yè)面設(shè)計(jì)呢？

4部分設(shè)計(jì)，首頁(yè)：活動(dòng)主題海報(bào)、優(yōu)惠券和贈(zèng)品、互動(dòng)環(huán)節(jié)，詳情頁(yè)頂部：活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)。

下圖-首頁(yè)活動(dòng)主題海報(bào)：

下圖-首頁(yè)優(yōu)惠券和贈(zèng)品：

下圖-詳情頁(yè)活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)：

至少做好這4部分頁(yè)面設(shè)計(jì)，趕快讓美工動(dòng)起來(lái)吧~

二、 預(yù)熱推廣拉新力度不夠

在大促期間，引入新客戶(hù)的能力是非常重要的。流量是大促成功的基礎(chǔ)，而在預(yù)熱期間我們店鋪拉新其實(shí)都是在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶流量。大促期間的流量特點(diǎn)有是：價(jià)格攀升、流量集中、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)激烈。很多掌柜也是因?yàn)檫@三個(gè)原因，在大促預(yù)熱期間推廣效果不理想。

那么大促期間拉新客是用直通車(chē)好還是鉆展好呢？

建議大家拉新用鉆展，直通車(chē)用來(lái)鎖定拉新的訪客。

原理比較容易理解：直通車(chē)沒(méi)有辦法直接搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的流量，而鉆展可以直接把廣告投放給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶(hù)，用戶(hù)通過(guò)創(chuàng)意作用點(diǎn)擊進(jìn)店，甚至進(jìn)行收藏、加購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)成為有效的標(biāo)簽客戶(hù)，這些標(biāo)簽客戶(hù)我們可以通過(guò)直通車(chē)人群溢價(jià)進(jìn)行再次鎖定。

大促期間鉆展拉新我們采用這樣的投放策略：增加計(jì)劃預(yù)算，投放大流量的位置，增加多個(gè)定向標(biāo)簽，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪、會(huì)場(chǎng)大流量商家、top商家、興趣點(diǎn)標(biāo)簽，可以保持出價(jià)小比例提升，這樣我們可以用大位置對(duì)應(yīng)多定向，實(shí)現(xiàn)大促拉新客。

三、 店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃不合理

我做運(yùn)營(yíng)已經(jīng)有5年了，在這期間經(jīng)歷了很多次官方大促，我們發(fā)現(xiàn)，雖然推廣預(yù)算和技術(shù)可以在一定程度上提升大促業(yè)績(jī)，但是一個(gè)店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理，可以讓引流效果產(chǎn)生巨大的變化。這種現(xiàn)象在大促期間更加明顯。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，同等流量下，大促效果更好。

配合大促，產(chǎn)品架構(gòu)優(yōu)化上我們應(yīng)該如何做呢？

1、 在頁(yè)面上呈現(xiàn)產(chǎn)品分類(lèi)，2、更細(xì)化產(chǎn)品分類(lèi)，3用不同的產(chǎn)品盡量覆蓋大促會(huì)場(chǎng)。

如下圖，頁(yè)面上呈現(xiàn)產(chǎn)品分類(lèi)：分類(lèi)模塊從上到下-由大到小分布，這樣更利于引流到主推品類(lèi)，并且增加了價(jià)格分區(qū)入口，非常貼合大促中買(mǎi)家追求性?xún)r(jià)比的消費(fèi)動(dòng)力。

大促會(huì)場(chǎng)是千人千面的，并且會(huì)場(chǎng)主題繁多，如果我們只用1-2個(gè)產(chǎn)品去報(bào)名所有的會(huì)場(chǎng)，那么導(dǎo)致的結(jié)果必然是曝光量不夠，因?yàn)閭€(gè)別的產(chǎn)品不能滿足千人千面需求，也不能同時(shí)滿足多個(gè)會(huì)場(chǎng)定位。正確的做法是主推款參加主要的會(huì)場(chǎng)，其他標(biāo)簽會(huì)場(chǎng)我們用店鋪第二、三梯隊(duì)的產(chǎn)品參加，這是保持會(huì)場(chǎng)流量增加的不二法寶。如下圖所示：在不同的標(biāo)簽會(huì)場(chǎng)都有適合的產(chǎn)品可以進(jìn)行展現(xiàn)，如果產(chǎn)品覆蓋活動(dòng)的力度不夠，那么必然就會(huì)失去這部分流量。

四、 沒(méi)有官方會(huì)場(chǎng)活動(dòng)，失去大促氛圍

大促期間，很多流量是分散在了搜索和會(huì)場(chǎng)上，因此有不少掌柜認(rèn)為自己沒(méi)有成功參加會(huì)場(chǎng)的活動(dòng)，非常影響店鋪的大促氛圍，進(jìn)而影響大促效果。

如果沒(méi)有參加會(huì)場(chǎng)，我們應(yīng)該如何凸顯大促氛圍？

會(huì)場(chǎng)資源有限，如果我們不能參加會(huì)場(chǎng)，可以報(bào)名一些比較小的會(huì)場(chǎng)、官方其他活動(dòng)、自主設(shè)置活動(dòng)，比如淘金幣、秒殺等，只要在頁(yè)面有展示官方活動(dòng)，就會(huì)可以達(dá)到增加大促氛圍的效果，讓買(mǎi)家體會(huì)到我們對(duì)這次活動(dòng)的用心。

如下圖所示：通過(guò)自主的店鋪活動(dòng)策劃，加以合理的視覺(jué)表達(dá)，也是可以突出大促氛圍的。

這次的分享為大家總結(jié)了做不好大促的4種常見(jiàn)原因：

1、預(yù)熱頁(yè)面、活動(dòng)頁(yè)面做的不好，

2、預(yù)熱拉新力度和方法不對(duì)，

3、店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局不合理，

4、缺少大促氛圍。

這是常見(jiàn)原因，是不是還有其他原因呢？期待大家的發(fā)現(xiàn)和總結(jié)。這里也給出了具體的解決方案，大家有沒(méi)有學(xué)到呢？