現(xiàn)在很多賣(mài)家都把重心放在了流量及轉(zhuǎn)化上，對(duì)于主圖的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。但我們要記住一個(gè)流量的來(lái)源是跟展現(xiàn)和點(diǎn)擊率掛鉤的，因此，主圖優(yōu)化很重要。那么如何讓主圖在茫茫產(chǎn)品中突出重圍，讓人眼前一亮的效果？
決定你是否有流量的因素是兩個(gè)：一個(gè)是你是否有展現(xiàn)，二有展現(xiàn)了時(shí)候有點(diǎn)擊。
現(xiàn)在我在告訴你：
新品上架，淘寶必然給你展現(xiàn)，這個(gè)是不用懷疑的。
所以點(diǎn)擊率很重要，有沒(méi)有。你告訴我有沒(méi)有？？？？？？
話(huà)不多說(shuō)，先上圖：
大家看上圖，兩個(gè)創(chuàng)意不一樣的鏈接，一個(gè)點(diǎn)擊率3.66%，一個(gè)8.19%。這個(gè)說(shuō)明什么？比如B圖的流量是1W，那么A圖的流量就能達(dá)到2W多。
被嚇到了，有沒(méi)有？是不是想著現(xiàn)在立刻就去修改自己主圖？？
所謂的小而美，需要從主圖開(kāi)始！
那就廢話(huà)不多說(shuō)，開(kāi)始今天的正文。
我不是美工，給大家講的也不是美工技巧，我給大家說(shuō)的是自己的一些心得。
什么樣的主圖點(diǎn)擊率高呢？答案肯定差差異化，是和其他的主圖有根本的區(qū)別，這樣你的點(diǎn)擊率才會(huì)高。做好主圖的前期工作是展現(xiàn)，展現(xiàn)完全有標(biāo)題絕對(duì)，所以一個(gè)好的是標(biāo)題是你是否有流量的基礎(chǔ)。
一個(gè)好的主圖基本是如下兩點(diǎn)分析做出來(lái)的。
1、首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)不同也是差異化的一部分。但是，只參考同行話(huà)是永遠(yuǎn)做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開(kāi)來(lái)，下面一點(diǎn)不能缺。
方法：把關(guān)鍵詞首頁(yè)的寶貝主圖整理出來(lái)，仔細(xì)找不同。
2、一定要跨類(lèi)目借鑒其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶(hù)人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配！
做好以上兩點(diǎn)，你的主圖肯定不會(huì)查。
當(dāng)然，說(shuō)著簡(jiǎn)單，實(shí)操中你一定要用心在用心，細(xì)心再細(xì)心，比較在比較。
最后一定要用直通車(chē)去測(cè)試主圖，因?yàn)槟阏J(rèn)為的好，永遠(yuǎn)只是你認(rèn)為。
目前研究差異化圖文的人是少之又少，但是我想，這個(gè)才是中小賣(mài)家最為核心的生存之道，也才是真正的小而美，它不僅可以引爆你的點(diǎn)擊率，也能夠大幅提升你的轉(zhuǎn)化率！
下面我就和大家說(shuō)一下，主圖的差異化怎么去玩。
1、主圖背景
因?yàn)槟愕膶氊愔鲌D是跟上下左右附近的一些寶貝在競(jìng)爭(zhēng)，能夠第一眼就讓別人注意到你的地方，那就是你的背景要明顯的區(qū)別于別人。多吸引一分注意力，就增添許多點(diǎn)擊的概率，畢竟這是一個(gè)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。大家注意力都比較的有限，能夠吸引消費(fèi)者注意力的，那就取得了初步的成功。
A、大家平時(shí)可能也看到了，淘寶關(guān)鍵詞搜索首頁(yè)會(huì)有兩個(gè)活動(dòng)頁(yè)面的承接頁(yè)的主圖，如下：
這個(gè)思路就是比較不錯(cuò)的，看下圖：
純底色利用好，會(huì)對(duì)點(diǎn)擊率有很大的幫助。
B、下圖瓢潑大雨背景下的雨傘，你會(huì)不會(huì)點(diǎn)？
當(dāng)然，寶貝的主圖背景要跟產(chǎn)品本身相符合，不要為了突出而嘩眾取寵，那樣可能會(huì)弄巧成拙。
2、寶貝賣(mài)點(diǎn)
背景是第一步，當(dāng)你的背景成功的贏得了顧客的注意，這個(gè)時(shí)候，顧客就會(huì)過(guò)來(lái)認(rèn)真的看你的主圖。此時(shí)，如何打動(dòng)用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入你的頁(yè)面，就需要你有足夠的賣(mài)點(diǎn)吸引用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。
用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品最關(guān)注的是什么?價(jià)格，質(zhì)量，還是性能等其他因素，這個(gè)就是你必須要弄明白的了。把客戶(hù)的需求和寶貝的優(yōu)勢(shì)完美的結(jié)合起來(lái)，要直擊顧客的痛點(diǎn)，這就是你的賣(mài)點(diǎn)。如果能有相對(duì)于其他產(chǎn)品的獨(dú)一無(wú)二的賣(mài)點(diǎn)更好。
A、大家看下圖，搜索的關(guān)鍵詞是“保溫杯”，既然是保溫杯，客戶(hù)首先考慮的一般都是保溫效果，那么重點(diǎn)的主圖突出保溫48小時(shí)，就很好的突出了自己的賣(mài)點(diǎn)：
B、下面是一個(gè)反面教材，搜索的關(guān)鍵詞是“雪地靴”，如下：
這款寶貝的屬性確實(shí)是加厚加絨，但是如果賣(mài)家們都用這個(gè)作為賣(mài)點(diǎn)，那么也就沒(méi)有什么意義了。
3、產(chǎn)品其他附加獨(dú)特服務(wù)
現(xiàn)在市面上產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，基本上差不多，標(biāo)品表現(xiàn)的更加明顯。所以很多時(shí)候賣(mài)家拼的是服務(wù)。很多老顧介紹朋友過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，我們的服務(wù)起了很重要的作用。
A、下圖的窗簾，第一個(gè)賣(mài)家，主圖標(biāo)明上門(mén)設(shè)計(jì)、安裝，這個(gè)會(huì)讓點(diǎn)擊率有一個(gè)很大的提高：
B、對(duì)于床這樣的大件產(chǎn)品，物流及其安裝都很成問(wèn)題，下面得主圖大家會(huì)點(diǎn)那個(gè)？
寶貝的點(diǎn)擊率是關(guān)鍵，標(biāo)題優(yōu)化是基礎(chǔ)，沒(méi)有優(yōu)化標(biāo)題就上架的賣(mài)家都是扯淡。
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