無線端運營現(xiàn)在已經(jīng)是賣家們重點運營的對象，大部分類目的無線流量占比超過了去全店流量的80%，在這種變化下淘寶也是越來越難做了，無線端付費推廣獲取流量成本越來越高，事實上對于有一定搜索基礎(chǔ)在無線搜索流量提升方面有欠缺的商家來說，無線搜索流量反而成為一種比較容易獲取的流量，接下來我們一起來分析一下！
一、 影響手淘搜索權(quán)重的因素
以前PC端也有類目模型等很多模型，在無線端同樣也有，但那些都是做淘寶最基礎(chǔ)的東西。就像填寫屬性一樣！ 接下來我們好好聊聊上圖的幾個好點
1、個性化搜索
個性化已經(jīng)成為淘寶今年的主要風(fēng)向標(biāo)，系統(tǒng)會給每個人都打上一個標(biāo)簽，你的產(chǎn)品只有對應(yīng)上了他的個性化標(biāo)簽才能對他展現(xiàn)，
2、人氣
大家都知道在今年個性化搜索非常嚴(yán)重的情況下，店鋪點擊率受到非常大影響，已經(jīng)沒辦法像以前幾年一樣簡單粗暴地通過銷量來卡排位獲取流量。所以我們今年就主要是做人氣獲取流量。人氣模型主要包括點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷售額、收藏、回頭客占比以及退款處理速度幾方面數(shù)據(jù)。
3、服務(wù)
服務(wù)模型特別重要，大家一定要記好。服務(wù)模型包括店鋪DSR評分、糾紛退款率、物流時效、旺旺響應(yīng)速度、退款處理效率。服務(wù)模型中最重要的是DSR評分，如果你店鋪三個分值都在4.7以下，那店鋪流量將受到非常大的影響，所以賣家朋友們首先要從這方面入手去提升店鋪無線搜索流量。
4、賣家因素
賣家模型包括店鋪基礎(chǔ)銷量、店鋪層級、客單價、訪問深度、滯銷度、旺旺在線時長等因素，其中店鋪層級需要大家注意，不同的店鋪層級會產(chǎn)生不同的流量峰值，第二層級會有一個無線搜索流量最高值，第三層級會有另一個流量最高值，所以大家只能是靠提高店鋪銷量以及請假來提升店鋪層級。
2、手淘搜索權(quán)重因素
(1)點擊率是關(guān)鍵
點擊率=創(chuàng)意圖+產(chǎn)品價值點 方向優(yōu)化
(2)組合原則
個性化下，手淘搜索權(quán)重主要影響因素為點擊率、轉(zhuǎn)化率、流量價值以及回購率。事實上對搜索影響最大的是我們的標(biāo)題，標(biāo)題的組合效果直接影響了點擊率和轉(zhuǎn)化率，所以我們在做標(biāo)題這30個字的時候就要遵循標(biāo)題組合原則。
標(biāo)題第一個是要注意空格原則，每個關(guān)鍵詞系統(tǒng)都是獨立識別的，為避免搜索時無法篩選出關(guān)鍵詞，不同關(guān)鍵詞之間一定要用空格來隔開;第二個就是緊密排列，相同類型的關(guān)鍵詞要緊密排列在一起;第三個就是杠桿原理。“拉拉博 美瞳”這個標(biāo)題就是個例子，運用三個原則來排列組合標(biāo)題。
二、分析競爭寶貝數(shù)據(jù)
1、如何尋找競品
生意參謀-市場行情
什么是競品
最簡單的來說就是相同款式商品。而更深入一些來說，競品是指相同款式、屬性、價格以及人群的商品。
競品的尋找主要通過生意參謀進行篩選。生意參謀行業(yè)洞察中有一個商品店鋪榜類目，包含行業(yè)粒度、品牌粒度、行業(yè)粒度以及屬性粒度，而我們所需要的就是最后一個屬性粒度。在屬性粒度中通過篩選產(chǎn)品屬性就可以找到與自身產(chǎn)品相同屬性的競品。
2、競品分析
競品分析分為流量分析和成交詞分析兩方面。首先流量分析，商品店鋪榜中找到行業(yè)粒度，在行業(yè)粒度中能看到商品詳情。競品的所有終端支付轉(zhuǎn)化率指數(shù)、支付子訂單數(shù)還有支付件數(shù)都需要我們拿來和自己的產(chǎn)品進行對比分析。
另一方面就是關(guān)鍵詞分析，這時候我們要分析的是競品關(guān)鍵詞在手淘流量搜索中訪客數(shù)、流量量、轉(zhuǎn)化率等，核心關(guān)鍵詞不同的寶貝不建議做為競品參考。三、提升優(yōu)化無線搜索流量
1、提升關(guān)鍵詞權(quán)重
提升核心關(guān)鍵詞權(quán)重的方法一是直通車，通過直通車關(guān)鍵詞競爭來提升展現(xiàn)，提高店鋪流量以及銷量從而提升權(quán)重。第二種方法就是開展老顧客活動，比如開展老顧客半價購這樣一個活動促進店鋪老顧客群體的再次消費。，老顧客群體回購率的提升也是提升關(guān)鍵詞權(quán)重的重要方法之一。
2、關(guān)鍵詞布局策略
(1)新品期：新品期關(guān)鍵詞應(yīng)該以成交為導(dǎo)向，選擇競爭度小，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞作為突圍點。
(2)成長期：成長期關(guān)鍵詞以銷量爬升為導(dǎo)向，選擇競爭度小，流量相對精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞重點優(yōu)化。
(3)爆發(fā)期：爆發(fā)期關(guān)鍵詞以成交量為導(dǎo)向，需要重點關(guān)注收藏、加購的二次轉(zhuǎn)化。
3、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化
核心關(guān)鍵詞需要經(jīng)常進行監(jiān)控優(yōu)化，我們要時刻觀察每一個核心關(guān)鍵詞的訪客、銷售量還有轉(zhuǎn)化率，一旦某個核心關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常，那我們就要立刻進行優(yōu)化。新品期和成長期我們要選擇高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞，成熟期則是以成交量為導(dǎo)向，選擇成交量高的關(guān)鍵詞。
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本文來源： 無線運營技巧：如何操作如何引爆無線搜索流量
