一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師的淘寶直播經(jīng)歷

作為一名服裝設(shè)計(jì)師，長(zhǎng)相粗礦的我習(xí)慣于幕后的工作，從來沒想過有一天自己會(huì)走上直播達(dá)人這條路，沒想到一路摸索過來竟然也被我走出了一條不同方向卻同樣精彩的創(chuàng)業(yè)之路。

在直播方面，從零經(jīng)驗(yàn)的小白到現(xiàn)在的小有成效，全部都是靠自己慢慢嘗試探索，下面就來給大家分享一下我的淘寶直播之路，希望能給大家一個(gè)參考。

開始做淘寶店鋪，一開始只做了些基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)，店鋪一直處于水深火熱中，為此苦惱過一段時(shí)間，也嘗試了各種辦法……比如大家所熟悉的直通車，鉆展等等。。。。在8月份是時(shí)候開始了解到淘寶直播這個(gè)渠道，當(dāng)時(shí)就覺得這個(gè)東西應(yīng)該很好玩的，就在后臺(tái)報(bào)名了直播權(quán)限開通。當(dāng)時(shí)為了報(bào)這個(gè)直播活動(dòng)，我專門找拍攝組拍了5個(gè)小視頻，可能是我拍的視頻效果比較好，沒過幾天就通知我直播權(quán)限通過了，在這里我要告訴下你們，上傳的這幾個(gè)視頻一定要拍好哦！

直播權(quán)限開通后，問題來了，誰去做主播呢？畢竟都沒有主播的經(jīng)驗(yàn)，最后在我的團(tuán)隊(duì)都一致決定讓我自己做主播的時(shí)候，一開始我是拒絕的，總感覺一個(gè)大老爺們往鏡頭前一站是不是不大適合啊！

這個(gè)事情我在內(nèi)心掙扎了許久，為了公司最后還是決定自己親自嘗試看看，俗話說的好：夢(mèng)想不止一個(gè)路口，總有一條路是通的嘛！

記得第一次開始做的時(shí)候效果并不理想，我連續(xù)播了5個(gè)小時(shí)只有94觀看，這些應(yīng)該還都是原來的花家鐵粉，大家可以看下圖：

雖然看我直播的人挺少的，但我這個(gè)人很有自己的性格，自己在認(rèn)定的事情后就不會(huì)輕易放棄掉，就這樣我一路摸索，大概播了5次左右，人氣最多的時(shí)候也才只有1500左右的人看，我就在想為什么別人直播都有幾萬的人看，而我沒有呢？當(dāng)我認(rèn)知到直播的重要性的時(shí)候我就去把覺智在群里發(fā)的怎么做好直播的帖子認(rèn)真看了三遍。

在8月30號(hào)晚上8點(diǎn)多，我重新拍了直播的圖片，修改了直播的標(biāo)題，然后打開直播間開始直播，本來想著和平時(shí)一樣的沒有多少人看我，但是讓我感到意外的是在開播5分鐘左右，進(jìn)來觀看我直播的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了2000+，后面在半個(gè)小時(shí)，直播間觀看的人數(shù)達(dá)到了10000+，由于當(dāng)時(shí)一下子不知道有這么多人看，而且我也沒有任何的直播經(jīng)驗(yàn)，也不知道怎么去適時(shí)的推銷自己的產(chǎn)品，我就在房間里放了些模特的衣服，然后直播間有很多人問我，這件衣服拿我看下，那件衣服拿我看下，就這樣我忙的不可開交，而且當(dāng)時(shí)只留了一個(gè)客服，所以客服旺旺幾乎是癱瘓的狀態(tài)，很快3個(gè)小時(shí)過去了，我一看直播間的人數(shù)得到了一個(gè)井噴的增長(zhǎng)38000人，還是我要下播去休息了，要是再播兩個(gè)小時(shí)人數(shù)會(huì)突破50000+。

在晚上下播后我看了一下店鋪的后臺(tái)，瀏覽量達(dá)到了40000+ 訪客數(shù)8000+，關(guān)注店鋪粉絲數(shù)5000+，直播帶進(jìn)來的成交金額達(dá)到20000+,這是相當(dāng)于我平時(shí)做一次淘搶購(gòu)的活動(dòng)的流量，當(dāng)時(shí)心里想，要是天天都這樣做的話，那不就是等于我每天都是淘搶購(gòu)了。

廢話不多說了，說下大家最關(guān)心的話題，怎么能做好直播并且能快速的吸取粉絲。直播這十幾天也算摸清了一些套路，給那些剛?cè)胫辈ミ@行的人一些建議。

第一：主播可以沒有形象，但是一定要能說善道，不能讓直播間冷場(chǎng)（PS：像我顏值這么高的人 ）

第二：主播要樹立自己的人格標(biāo)簽，要有親和力，要懂的和直播間里的買家互動(dòng)，要力所能及的去認(rèn)真的回答每一個(gè)買家的問題。

第三：直播時(shí)候不能一直單純的推薦自己的商品，要懂的抓住買家的話題來借話題發(fā)揮。中間時(shí)不時(shí)的告訴下粉絲們要點(diǎn)上面關(guān)注我們的店鋪，這種是最有效果的吸取粉絲方法!

第四：如果播到吃飯的點(diǎn)的時(shí)候，可以點(diǎn)個(gè)外賣，這樣買家會(huì)問你吃的啥，好吃嗎，為什么不吃好點(diǎn)的等等問題，這樣也是一種很好的互動(dòng)，做主播的一定要接地氣，性格要開朗，待人要真誠(chéng)。

第五：直播記住一定不是為了賣貨才直播，我們要先讓粉絲認(rèn)可你這個(gè)人，先做好人才能做好事情，認(rèn)可了你這個(gè)人你覺得她不會(huì)在你這里買東西嗎？

直播之路走到現(xiàn)在，我已經(jīng)不再是一個(gè)人了，身邊多了許多鐵桿花粉的支持，現(xiàn)在只要有一天不直播就會(huì)有很多粉絲旺旺上來問客服，你家花老板去哪里了 怎么不來直播??！還有甚者會(huì)說，自從看了你直播后現(xiàn)在連電視劇都不看了，這就是人格魅力把她們深深吸引了，店鋪也從原來的每天2000左右的訪客到現(xiàn)在的6000左右訪客，金額一下子翻了十幾翻。

做敢于吃螃蟹的人，才能嘗到真正的美味!在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息更新瞬息萬變，商機(jī)更是稍縱即逝。不知道如果當(dāng)初我沒有抓住直播這個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在肯定還在為如何做好店鋪苦惱……