C店如何靠直通車迅速崛起？實(shí)操案例分享

作為一邊忙著剁手一邊忙著調(diào)車電商人，今年的狂歡盛宴除了忙的不可開交你還收獲了什么驚喜？今天我要給大家分享的這家店鋪的案例，就是我手里的一個(gè)驚喜。

從10月份才開始啟動(dòng)投入做的一家新店鋪，這個(gè)店鋪接手了剛好40天，接手的時(shí)候店鋪等級(jí)一鉆第一層級(jí)，日銷量不到2000，店鋪賣的最好的一款棉服銷量100來個(gè)，并且退款率很高；現(xiàn)在店鋪等級(jí)四鉆，昨天的銷量是107309.67，第四層級(jí)，如此突飛猛進(jìn)，店鋪結(jié)合直通車是怎么玩出來的？大家請(qǐng)看截圖：

羽絨服這個(gè)類目一般不怎么好做，競(jìng)品太多，競(jìng)爭(zhēng)太大，很難在市場(chǎng)上占有一席之地，作為車手積極與掌柜聯(lián)系溝通，各個(gè)方面嘗試，不斷地與掌柜溝通想法，作出調(diào)整。

雙十一期間最主要的事情就是做好了以下幾件：

1、選款：女裝的話，選對(duì)款式很重要！一定要與掌柜及時(shí)的溝通交流，結(jié)合數(shù)據(jù)對(duì)店鋪寶貝的情況進(jìn)行細(xì)致的了解，切記不能只憑感覺選款，現(xiàn)在店鋪的小爆款當(dāng)時(shí)剛上車時(shí)就是零銷量。

當(dāng)時(shí)我們直通車一共3款寶貝，但是數(shù)據(jù)反饋都不理想，店鋪銷量最好的那款，一上車數(shù)據(jù)就很不錯(cuò)，但是退款率太高，及時(shí)的放棄掉了，雙十一臨近，我們都比較著急，正好廠家出了一個(gè)新款，就是抱著試一試的心態(tài)，零銷量就開始上車推，應(yīng)該是10月28號(hào)，然后推了兩天，轉(zhuǎn)化率在2左右，然后就與掌柜商議決定主推這一款，直通車及時(shí)取舍，調(diào)整對(duì)策，把錢用在刀刃上！80%的預(yù)算都放在這個(gè)計(jì)劃上。

2、隨時(shí)的關(guān)注競(jìng)店動(dòng)態(tài)，與自己銷量好的店鋪進(jìn)行對(duì)比，不斷地進(jìn)行改進(jìn)。

3、服裝類一定要注重買家秀曬圖這一塊，中差評(píng)、物流、發(fā)貨、提前跟掌柜溝通好。

4、直通車降低PPC，盡可能的大量引流。

5、保證點(diǎn)擊率的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

6、時(shí)間、地域的投放方面盡可能的精確。

7、針對(duì)表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞位置一定要卡住，加大力度投放。

期間經(jīng)歷了雙十一，所以花費(fèi)看上去會(huì)多，掌柜前期也是很舍不得花錢的，一天200塊的給，這個(gè)時(shí)候如果數(shù)據(jù)沒問題掌柜穩(wěn)賺不賠的情況下，一定要及時(shí)的與掌柜聯(lián)系溝通加大投入。

現(xiàn)在正處于一個(gè)羽絨服的旺季，所以店鋪賣的非常好，之后會(huì)及時(shí)與掌柜溝通春夏款的情況，直通車方面的話，在降低PPC提升點(diǎn)擊率上還有很大的進(jìn)步空間。

總結(jié)：

今年的雙十一已經(jīng)過去了，但是無論是對(duì)于店鋪還是對(duì)于車手都是一次經(jīng)驗(yàn)的累積店鋪單靠直通車推廣，30天日銷量從1K增長(zhǎng)到10萬，增長(zhǎng)100倍，波峰是雙十一，抓住機(jī)遇很重要！??！轉(zhuǎn)羽絨服，選款很重要，直通車測(cè)款，與掌柜溝通，直通車優(yōu)化，都是必不可少的部分。