手淘流量如何獲??？手機(jī)淘寶已經(jīng)成為買(mǎi)家購(gòu)物的必備，如果不重視手淘流量的獲取那么店鋪是無(wú)法經(jīng)營(yíng)好的。今天小編為大家深度解析手淘流量。
手淘流量可以分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量?jī)纱髩K來(lái)看，中小賣(mài)家一定要重視手淘免費(fèi)流量的獲取，適當(dāng)?shù)墨@取一些付費(fèi)流量。畢竟在淘寶狼多肉少的情況下全靠免費(fèi)流量也是行不通的。
一、手淘免費(fèi)流量解析
手淘搜索和電腦端搜索的推薦呈現(xiàn)是完全不同的。標(biāo)題優(yōu)化的方式可能要做一些改變。不多講，手淘搜索的千人千面非常重要。
手淘搜索是免費(fèi)流量，在無(wú)線端的免費(fèi)流量，除了搜索，大家還能說(shuō)說(shuō)其他的嗎?手淘首頁(yè)是自動(dòng)推薦的，歸為免費(fèi)流量的，還有手淘首頁(yè)的一些其他入口。
有一個(gè)非常重要的流量來(lái)源，被生意參謀歸為其他流量，就是一直被推崇的淘口令。淘口令、微海報(bào)，結(jié)合一些日常的老客戶積累，做一些上新活動(dòng)。
淘口令分兩種：
一種普通淘口令就是我們進(jìn)手淘，分享粘貼到其他聊天軟件的。還有一種是個(gè)性化淘口令，設(shè)定方法是：手機(jī)千牛——流量中心——淘口令。然后設(shè)置 春節(jié)美衣上新 獲得淘口令 ￥春季美衣上新￥
這里就引出淘口令對(duì)我來(lái)說(shuō)，有什么用啊?
我創(chuàng)建了上新，還跑到神筆里做了微海報(bào)，然后目的是什么?
現(xiàn)在淘寶的客戶群，我們的買(mǎi)家，除了逛淘寶，玩手機(jī)的同時(shí)，在做什么?——玩WX，這個(gè)淘口令、微海報(bào)推出的目的，就是讓賣(mài)家到WX里來(lái)找人去淘寶的。
做一些最簡(jiǎn)單的工作，就可以積累很多真實(shí)的老客戶。
商家去找流量，最好找的地方，就是WX了，于是我們通過(guò)包裹二維碼營(yíng)銷、初期的微信粉絲積累等等方法，或者了我們老客戶的關(guān)照，加了我們的客服，我們的老板，我們的老板娘?，F(xiàn)在WX沒(méi)法在天貓的地方出現(xiàn)。但是包裹里總可以吧。
然后建個(gè)WX群，說(shuō)：我上新了。
繼續(xù)，我上新了，大家復(fù)制我的淘口令打開(kāi)淘寶看看吧，喜歡哪件直接截圖告訴我，我給你們XXXX，于是那群我們親愛(ài)的買(mǎi)家，就動(dòng)動(dòng)手指，打開(kāi)商品看了，這個(gè)過(guò)程，對(duì)我們的商品產(chǎn)生了什么影響?對(duì)我們的商品的影響是：瀏覽了頁(yè)面，就給商品打上了標(biāo)簽。
從賣(mài)家的角度，還可以分析出 哪個(gè)款式最受歡迎，哪個(gè)款式價(jià)格可能偏貴。她們?yōu)g覽商品和購(gòu)買(mǎi)商品的同時(shí)，對(duì)商品打標(biāo)了，最契合你消費(fèi)人群的標(biāo)簽。生意參謀可以看，也可以直接看頁(yè)面的收藏?cái)?shù)、購(gòu)買(mǎi)量。
用淘口令來(lái)找WX里的老客戶，這個(gè)要求產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率夠高才行，針對(duì)部分類目有效。
很多人說(shuō)，我們發(fā)短信沒(méi)效果啊,我們短信發(fā)了幾萬(wàn)條，成交十來(lái)單。我們以前做短信營(yíng)銷，最好的ROI是1:800。RFM模型建立好，拉取復(fù)購(gòu)率高，活動(dòng)期敏感的人群，發(fā)短信。效果自然好。
1：800的概念就是1塊錢(qián)的短信帶來(lái)800元成交如果在電腦前的話，可以進(jìn)入這個(gè)鏈接ecrm.taobao.com
然后這里面，就有rfm區(qū)分的工具，以前我們沒(méi)這些軟件的時(shí)候，用excel拉取。
講到老客戶，必須談一下這個(gè)淘寶短鏈的生成，一般的智能手機(jī)收到短鏈接，就會(huì)自動(dòng)加超鏈接，ecrm.taobao.com里面的短鏈接，生成的鏈接，點(diǎn)擊是可以直接跳轉(zhuǎn)到手機(jī)淘寶app的，如果沒(méi)有安裝手機(jī)淘寶，才會(huì)用瀏覽器打開(kāi)。這樣就可以增強(qiáng)體驗(yàn)和縮短購(gòu)買(mǎi)路徑了。而且還可以監(jiān)控打開(kāi)效果和購(gòu)買(mǎi)效果。
前面講這么多，結(jié)合這些知識(shí)點(diǎn)，就可以做一個(gè)基礎(chǔ)的店鋪營(yíng)銷活動(dòng)了。有幾千老客戶的店鋪在這種思路下，一個(gè)自己策劃的活動(dòng)出個(gè)幾十單問(wèn)題不是特別大的吧。
二、手淘付費(fèi)流量解析
手淘付費(fèi)流量，分直通車，鉆展，淘寶客等
1、無(wú)線端直通車推廣消費(fèi)者現(xiàn)在是不是越來(lái)越難區(qū)分無(wú)線端直通車與無(wú)線端商品了?我們作為專業(yè)的賣(mài)家都有時(shí)候搞不清手機(jī)端檢索某個(gè)關(guān)鍵字出現(xiàn)的商品是不是直通車。這樣我們?cè)跓o(wú)線端的直通車可以有很好的轉(zhuǎn)化，反而在pc端展現(xiàn)了，要么沒(méi)點(diǎn)擊，要么點(diǎn)擊了沒(méi)轉(zhuǎn)化。所以我們可以在這個(gè)點(diǎn)上，做一些什么事情?
pc端關(guān)閉競(jìng)價(jià)(部分店鋪可以關(guān)閉)無(wú)線端高溢價(jià)，創(chuàng)意做到無(wú)線端流量體驗(yàn)好，且有新意。
pc低價(jià)或者關(guān)閉，無(wú)線端高溢價(jià)，溢價(jià)200%或者300%，這樣避免浪費(fèi)展現(xiàn)。
2、無(wú)線鉆展，做過(guò)鉆展的，無(wú)線的點(diǎn)擊率對(duì)比pc，要高很多。這里有一個(gè)誤點(diǎn)率，相對(duì)來(lái)說(shuō)現(xiàn)在流量最大的應(yīng)該是手機(jī)淘寶首焦。鉆展的門(mén)檻偏高，對(duì)素材和全盤(pán)規(guī)劃要求極高。但是我們既然講到了，就提醒一下有投放鉆展的各位朋友，一定要深度挖掘dmp里的標(biāo)簽，然后測(cè)試人群及點(diǎn)擊。
達(dá)摩盤(pán) dmp.taobao.com這個(gè)里面有我們所說(shuō)的千人千面的標(biāo)簽，配合鉆展的一個(gè)人群鎖定工具，不排除后面會(huì)引入到直通車。
c、淘寶客淘寶客其實(shí)技巧并不是太多，和報(bào)名淘搶購(gòu)活動(dòng)什么的類似。不停的去淘客后臺(tái)報(bào)名鵲橋活動(dòng)，去迎合這些淘客的需求，提交素材，QQ及時(shí)溝通，他們就會(huì)給你到QQ群、自己的網(wǎng)站來(lái)排出來(lái)。
然后帶來(lái)成交。無(wú)線淘寶客，可以在朋友圈通過(guò)淘寶客淘口令傳播。淘寶客的ROI永遠(yuǎn)大于1，直通車的roi，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于1，傭金這個(gè)點(diǎn)，自己衡量。
手淘流量如何獲取小編今天就講到這里了，之后小編再教大家如何獲得手淘淘寶達(dá)人這塊的流量。
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