如何合理利用直通車推廣搶占雙十二流量顯然是千萬店鋪近期的熱切關(guān)注點(diǎn)，直通車推廣又該如何做呢?直通車推廣對于店鋪流量又有多大影響?接下來小編將帶大家分析，如何在雙十二來臨之際合理利用直通車推廣引流，取得在雙十二中完美復(fù)盤。
一、店鋪背景
1.天貓旗艦店，普通的工廠店鋪,正常月銷售額在1千萬左右，雙11當(dāng)天銷售額做到了1500萬。
下面是雙11當(dāng)天的店鋪銷售額圖片為證
二、直通車推廣流量
1.直通車測圖技巧
直通車推廣和鉆展是我們店鋪主要的2個(gè)付費(fèi)推廣工具，正常每天直通車的日限額在3000左右，因?yàn)橹蓖ㄜ囃茝V的產(chǎn)品比較多，所以我們的主推款每天也就500-1000的推廣費(fèi)用，平時(shí)的平均點(diǎn)擊花費(fèi)在2塊錢左右，在這個(gè)類目算是一般。下面是我雙11當(dāng)天的直播通車報(bào)表
直通車推廣當(dāng)天成交25萬，花費(fèi)1萬6，ROI做到16，雙11整體的從10月份的預(yù)熱到雙11當(dāng)天一共花費(fèi)13萬，，一共成交了170萬，整體ROI有12，總的來說還算合格，但是唯一就是雙11當(dāng)天的點(diǎn)擊單價(jià)太貴了一個(gè)點(diǎn)擊3快多，如果做的好一點(diǎn)是能做到3塊以下的。
最后也是自己分析了一下，主要是圖片沒有在雙11前做好測試。這里呢主圖測試也是交給大家一個(gè)好的創(chuàng)意圖測試方法：AB測試法，具體就是將你的創(chuàng)意分成2個(gè)分別是計(jì)算機(jī)端和無線端，然后選擇輪播，計(jì)算機(jī)和無線端同時(shí)測圖，每次測試2張，三天為一個(gè)周期將點(diǎn)擊率差的就替換上新的圖片，這樣可以一直測試下去，一直有更好的創(chuàng)意圖片。直到達(dá)到行業(yè)平均以上為止。
2.雙12之后的直通車推廣該如何做
這是我截取最近七天的直通車后臺(tái)，顯示從11.07到11.13號(hào)，數(shù)據(jù)曲線顯示從雙11過后展現(xiàn)量和花費(fèi)全部都降低了很多，反映出，直通車推廣專員在雙11之后對于直通車這款沒有進(jìn)行好的推廣，或者是說沒錢花了，導(dǎo)致雙11之后的展現(xiàn)很低。另外雙11過程中，直通車推廣整體的權(quán)重是很高的，但是如果后面不接著推廣的話，之前累計(jì)的權(quán)重也會(huì)很快的消失，所以還是要進(jìn)行推廣的，這也是一次建議，就是說大家在雙12結(jié)束后也是一定繼續(xù)推廣的!
3.雙12如果貨賣完了直通車還要不要開?
先看我雙11的數(shù)據(jù)
過去7天花費(fèi)5萬多，成交81萬多，點(diǎn)擊1萬5，ROI有15，花費(fèi)對于店鋪雙11當(dāng)天上千萬的銷售額來說，百分之一都不到。在看幾張圖
雙11過了，直通車主推的款也賣光了，可能有的直通車專員就不知道干啥了，其實(shí)這個(gè)時(shí)候也是有很多事情需要我們?nèi)プ龅?/p>
(1.)把還沒有賣完的款加大粒度推起來，繼續(xù)清庫存
(2.)主推的幾個(gè)款雖然沒貨了，但是還是可以預(yù)售的，所以繼續(xù)推，不能浪費(fèi)了雙11的權(quán)重
(3.)之前創(chuàng)意里面的點(diǎn)擊率那么差，重新測圖提高點(diǎn)擊率
看到這里，想必大家對如何合理利用直通車推廣在沖刺雙十二的關(guān)鍵時(shí)刻來提升店鋪流量已經(jīng)有了自己的見解，直通車推廣有多重要也必須肯定，希望小編帶來的分析能給大家?guī)韼椭?。更多精彩?nèi)容盡在，推薦閱讀直通車怎么選款?有哪些技巧?
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本文來源： 如何合理利用直通車推廣搶占雙十二流量？
