速賣通賣家可以通過速賣通數(shù)據(jù)分析，達到提升速賣通店鋪的效果。速賣通數(shù)據(jù)分析也是提升速賣通店鋪最科學有效的方法。那么速賣通數(shù)據(jù)分析,所謂的“數(shù)據(jù)”,具體指那些數(shù)據(jù)呢?怎么去分析呢?今天小編給大家?guī)砹?strong>如何通過數(shù)據(jù)分析提升速賣通店鋪的經(jīng)驗分享。
一、分析數(shù)據(jù),調(diào)整產(chǎn)品布局
同行業(yè)對比分析
從上圖中我們可以看到:
家紡和成套紡織用品訪客數(shù)和成交額相當
窗簾的客單價比床上成套紡織用品低,訂單數(shù)比紡織用品多
窗簾的供需指數(shù)比墊套和床上成套紡織用品都小,也就是競爭最小
根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果,我們可以調(diào)整相關的策略
新店鋪以窗簾為突破口,老店鋪適當增加窗簾的比重
當窗簾的銷售到達一定的瓶頸期的時候,增加床上成套紡織品的產(chǎn)品數(shù),提升客單價。
墊套由于供需指數(shù)小于床上成套紡織用品,可以在窗簾銷售到達瓶頸期的時候和床上成套紡織用品同時增加,因為兩者具有相關性,有些國家床上的靠墊也比較多。
以此類推,有些新手賣家想開店,不知道賣什么產(chǎn)品的時候也可以用這種方法,結(jié)合自身掌握的貨源情況對比每個行業(yè)的情況,選出競爭相對較小的類目。
但是,賣家需要注意,類目對比的時候要注意選擇同一級類目最好的是細分類目,否則分析出的數(shù)據(jù)沒有參考價值。
二、速賣通數(shù)據(jù)分析公式和優(yōu)化策略
1、公式分析
從上圖中我們可以看到,店鋪各個數(shù)據(jù)之間的關系,我們可以根據(jù)上圖中的影響因素,根據(jù)不同的環(huán)節(jié),具體操作。
2、商鋪瀏覽量
流量分類:付費流量、自然流量、回頭客流量、站外流量
各階段付費流量的調(diào)整策略:
店鋪初期,可以適當投入一些付費流量測試市場和款式,了解市場和客戶的喜好。
店鋪成長期:根據(jù)初期的測試,適當加大付費流量,但付費流量要傾向于爆款和引流款,以提升店鋪和商鋪的整體排名。
店鋪穩(wěn)定期:付費流量減少
3、怎么根據(jù)商品分析,分析產(chǎn)品
賣家可以分析最近7天,搜索曝光量比較好的前20個產(chǎn)品,因為這些產(chǎn)品是店鋪流量的主要來源,其他產(chǎn)品只需要做日常的優(yōu)化和直通車的快捷推廣中出最低價,因為爆款和引流款也不可能一只固定不變,如果在商品分析中出現(xiàn)20名以后上升的產(chǎn)品,可以考慮拿來推廣造爆款或者引流。
總結(jié):
數(shù)據(jù)分析是一件每天都要做的事情,銷售中的所有點都可以從數(shù)據(jù)中的不同角度展現(xiàn)出來,店鋪的基礎工作做好以后,就要根據(jù)數(shù)據(jù)來優(yōu)化店鋪,要?？闯７治龀Ｕ?傳完產(chǎn)品就不管的店鋪,無論前期工作做得多么細致,后期都不會有好的發(fā)展,另外數(shù)據(jù)縱橫的各個板塊功能要熟悉。
通常一個店鋪出現(xiàn)一個爆款,整體排名都會靠前,加上后續(xù)的調(diào)整產(chǎn)品格局和日常數(shù)據(jù)分析維護。
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