前有薛之謙變段子手開淘寶網(wǎng)店，后有戚薇開網(wǎng)紅店鋪，今有女神高圓圓投資開花店!明星們一個(gè)個(gè)都怎么了，紛紛搶淘寶網(wǎng)絡(luò)紅人的飯碗!女神高圓圓低調(diào)跟投兩輪“花點(diǎn)時(shí)間”，消費(fèi)升級(jí)“悅己經(jīng)濟(jì)”。一起來看看吧!
一、為什么是高圓圓?又為何如此低調(diào)?
花點(diǎn)時(shí)間是鮮花B2C網(wǎng)絡(luò)零售品牌，通過“預(yù)購+周期購”的每周一花模式，每周為用戶提供一束不同主題鮮花到家或辦公室。 2015 年 10 月上線至今，花點(diǎn)時(shí)間共積累了超過 200 萬名用戶。除了明星資本，花點(diǎn)時(shí)間的機(jī)構(gòu)股東還有青山資本、梅花天使和清流資本。未來花點(diǎn)時(shí)間計(jì)劃向面向都市女性的多品類產(chǎn)品拓展，并加速鮮花產(chǎn)業(yè)鏈上游布局，成為女性快消品領(lǐng)域集供應(yīng)鏈、渠道、品牌、產(chǎn)品為一體的公司。
據(jù)悉，高圓圓于今年3月就投資了花點(diǎn)時(shí)間，而且跟進(jìn)了多輪融資中的兩輪。花點(diǎn)時(shí)間是她在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的首個(gè)投資項(xiàng)目。高圓圓也成為投資互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)升級(jí)鮮花領(lǐng)域的第一位女明星。不過與許多明星投資人不同的是，花點(diǎn)時(shí)間與高圓圓本人對(duì)這一合作都相對(duì)低調(diào)。
“這和公司策略有關(guān)，沒有刻意推廣，也沒有刻意隱瞞。”花點(diǎn)時(shí)間創(chuàng)始人朱月怡說，“過去鮮花是禮物，現(xiàn)在鮮花是生活。我希望能有一個(gè)品牌，給繁忙的都市人，帶去愉悅和幸福感。而圓圓正是溫暖、幸福、明亮的，珍惜每個(gè)溫暖的當(dāng)下，跟花點(diǎn)時(shí)間非常契合。
花點(diǎn)時(shí)間創(chuàng)始人朱月怡還稱，花點(diǎn)時(shí)間和高圓圓的合作也不止于資本，內(nèi)容方面也會(huì)推出明星定制版花束?；c(diǎn)時(shí)間計(jì)劃向面向都市女性的多品類產(chǎn)品拓展，并加速鮮花產(chǎn)業(yè)鏈上游布局。
二、“花點(diǎn)時(shí)間”與眾不同，要做價(jià)值觀輸出
和其他線上鮮花預(yù)定的創(chuàng)業(yè)公司所稍有不同的是，除了根據(jù)當(dāng)下的生活和熱點(diǎn)來每周推出主題花的概念之外，花點(diǎn)時(shí)間的花束搭配和花材選取都稍有情懷和講究，給用戶提供差異化體驗(yàn)?；c(diǎn)時(shí)間創(chuàng)始人朱月怡表示，目前的大多數(shù)線上鮮花預(yù)定的模式都是單純的寄送花材，但她的想法不一樣，她認(rèn)為花帶來的美好不應(yīng)該僅僅是植物本身，而是植物背后的寓意。
花點(diǎn)時(shí)間不僅“賣花”，更看重鮮花傳遞的“對(duì)熱愛生活的認(rèn)同”的附加價(jià)值，或者說是“悅己經(jīng)濟(jì)”。
比如，作為投資的首次合作，花點(diǎn)時(shí)間與高圓圓在感恩節(jié)前夕聯(lián)合推出了定制款《自然而然》主題花束，將在 11 月 23 日感恩節(jié)前夕，在花點(diǎn)時(shí)間官方微信公眾賬號(hào)發(fā)售。
此花束是高圓圓自己設(shè)計(jì)的，在設(shè)計(jì)自己的首款插花作品時(shí)，她特意挑選了粉紅雪山玫瑰，紫霧泡泡玫瑰，尤加利葉三種花，本意象征真情、心動(dòng)與恩賜。高圓圓認(rèn)為這束花溫柔像陽光，自然像春風(fēng)，所以最終命名為“自然而然”。
三、日常鮮花消費(fèi)呈上升趨勢(shì)，非生活必需品或成投資熱點(diǎn)
作為消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域的代表品類，鮮花成為近幾年來投資熱點(diǎn)，“非生活必需品”的消費(fèi)升級(jí)逐漸升溫。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)鮮花市場(chǎng)的禮品消費(fèi)和日常消費(fèi)比例是 2:1，歐洲鮮花市場(chǎng)禮品消費(fèi)和日常消費(fèi)比例為 1:1。
朱月怡表示，按照鮮花行業(yè)的分類，鮮花市場(chǎng)可以分為贈(zèng)送使用的禮品消費(fèi)和日常消費(fèi)兩類。目前針對(duì)家庭鮮花消費(fèi)市場(chǎng)還沒有比較詳細(xì)的數(shù)據(jù)調(diào)查，但初步估算其市場(chǎng)體量可達(dá)到千億級(jí)別，并且有著明顯的遞增趨勢(shì)。“花點(diǎn)時(shí)間”想要做的，就是依靠品牌、審美、物流等環(huán)節(jié)的打造去增加用戶黏性，形成行業(yè)壁壘。
朱月怡認(rèn)為，消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，用戶購買力提升，對(duì)小額差價(jià)越來越不敏感，價(jià)格戰(zhàn)逐漸變得不性感，競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品質(zhì)與服務(wù)。創(chuàng)業(yè)者可從一個(gè)垂直領(lǐng)域切入精準(zhǔn)消費(fèi)人群，通過品質(zhì)去建立品牌，尋求品質(zhì)與價(jià)格間的平衡。
總的來說，鮮花市場(chǎng)毛利相對(duì)較高，大多數(shù)電商采取的基地直采直送方式雖然對(duì)物流配送和倉儲(chǔ)的要求更高，但相對(duì)線下傳統(tǒng)花店模式，房租成本的節(jié)約和預(yù)訂模式帶來損耗率的降低都可帶來可觀的收益。但是目前訂閱式鮮花項(xiàng)目的同質(zhì)化程度很高，從源頭的鮮花基地到保鮮工藝、冷鏈運(yùn)輸、平臺(tái)搭建都需要大量的資本和時(shí)間投入，因此未來鮮花訂閱平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力依然在于供應(yīng)鏈的建設(shè)。
此次高圓圓涉足消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域，投資花點(diǎn)時(shí)間，不僅會(huì)讓更多人了解到日常鮮花消費(fèi)市場(chǎng)的前景，非必需品的“悅己消費(fèi)”也將成為新一波消費(fèi)趨勢(shì)。
怎么樣?女神高圓圓都在投資開花店了，你還在等什么?趕快加入我們的隊(duì)伍吧!
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