這些方面優(yōu)化好，直通車點擊率保準上升！

很多賣家都在說點擊率不高，推廣玩不好，其實要想優(yōu)化點擊率，首要要了解影響點擊率有哪些？如：產(chǎn)品本身、推廣圖、關鍵詞、標題、排名、銷量、價格等。只要將這些方面優(yōu)化好，肯定會使你的直通車點擊率更進一步。

NO1.產(chǎn)品本身

首先，要了解自己的產(chǎn)品在市場中所處的位置，是小眾化還是大眾化產(chǎn)品，產(chǎn)品款式是否受到買家歡迎，可以看同行業(yè)有沒有和自己產(chǎn)品的同款，他們的銷量情況如何等等，了解自己產(chǎn)品的潛力如何。其次，要注意自己店鋪被打上的標簽，主推產(chǎn)品一定要是“被標簽”類目的產(chǎn)品，比如你的店鋪即有居家日用品，又有化妝品，你被打上的是居家日用的標簽，但是你主推的是化妝品，那就很難推起來了。最后還是那句話，產(chǎn)品質(zhì)量才是店鋪長久的必要條件！

NO2.關鍵詞

直通車推廣是通過投放關鍵詞進行推廣，所以買家搜索你直通車投放的關鍵詞才能獲得展現(xiàn)，而關鍵詞與產(chǎn)品的相關性越高才越能符合買家的喜好，獲得更多點擊！

選詞是基礎，資金不充足的中小賣家前期關鍵詞多加長尾詞，視自己能力加幾十個即可，不必一下加滿。在這基礎上加幾個熱詞、飆升詞來引流。這樣的話操作起來比較簡單，優(yōu)化起來也不會費力，提升的也比較穩(wěn)定，比較適合中小賣家和生手操作。有些土豪賣家會在新計劃初期添加大量熱詞、大詞，展現(xiàn)非?？捎^，但是花費真真太高，產(chǎn)出也是慘不忍睹，當然我不明白人家是怎么想的，呵呵。還有一些高手們，通過自己的經(jīng)驗以及其他方法輔助選出市場潛力大、備受歡迎的款式，并在推廣之前做好推廣圖，優(yōu)化好內(nèi)頁，準備好基礎銷量，然后再推廣，也是初期添加很多熱詞，但是卻依然推廣的很好，初期roi也是很不如意，但是很快就能扭虧為盈。不過大家不要輕易嘗試，前面也說了，這是高手的慣用手法，沒這個能力的還是不要輕易嘗試的好，別賠了夫人又折兵，到頭來竹籃打水一場空。

可以以轉(zhuǎn)化率為主排序，轉(zhuǎn)化率高的關鍵詞大部分都是精準詞，然后再關注點擊率和展現(xiàn)指數(shù)兩個指標，根據(jù)轉(zhuǎn)化率從高到低，選擇點擊率和展現(xiàn)指數(shù)都比較高的關鍵詞。

關鍵詞投放以后，要隨時關注關鍵詞的變化，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)化關鍵詞。總的來說就是表現(xiàn)好的詞提高出價，提高排名；表現(xiàn)不好的詞刪掉重新添加或降低出價繼續(xù)養(yǎng)。建議使用省油寶輔助開車，根據(jù)關鍵詞的表現(xiàn)每天自動的優(yōu)化出價，但基礎的選詞優(yōu)化的方法我們要掌握的，也能夠更好的利用軟件配合調(diào)整。人工調(diào)整怎么做呢？看下面　

1、展現(xiàn)太少的詞刪除，如果是長尾詞精準匹配的話改為廣泛匹配過七天后看展現(xiàn)量有沒有增長，如果還是很少直接刪除吧，沒必要養(yǎng)，要養(yǎng)好這個詞還不如另外多找?guī)讉€詞來得快。

2、展現(xiàn)少，點擊率高的關鍵詞，提高關鍵詞出價，提高排名獲得更多展現(xiàn)。

3、展現(xiàn)量大，點擊率低但相關性高的詞要繼續(xù)養(yǎng)，因為很有可能造成點擊率低的原因不是關鍵詞，而是你的推廣圖不能吸引人，或者是銷量太低，又或是展現(xiàn)位置不好，要一個個去排除原因，然后再優(yōu)化，也是一周時間，再看關鍵詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

4、點擊率高轉(zhuǎn)化率低的詞，建議修改關鍵詞的匹配方式為精準匹配，改成精準匹配后產(chǎn)品可以優(yōu)先展示給買家。

5、有點擊率沒轉(zhuǎn)化率的關鍵詞降低出價，慢慢養(yǎng)著，重新將產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化。過幾天看轉(zhuǎn)化率是否有所上升，如果關鍵詞變現(xiàn)好了則加價培養(yǎng)。

6、點擊率、轉(zhuǎn)化率都比較好，但排名不在前三頁關鍵詞，提高出價，提高排名到前三頁，爭取更多的流量。

7、展示位置在第二、三頁的詞，盡量將展現(xiàn)位置卡到本頁前三位，或者最下面一行的中間位置。要注意，點擊和轉(zhuǎn)化都比較高的情況下，要將產(chǎn)品詳情優(yōu)化好，客服接單能力也要提高。

8、展示位置在首頁，質(zhì)量分高的優(yōu)質(zhì)關鍵詞，可以爭取第三位，這個是比較保守并且惡意點擊不太多的位置，要維持住關鍵詞點擊率，直通車會給你帶來滿意的效果。

這些就是關鍵詞優(yōu)化得一個大致思路，當然也不是說這就是標準，沒有標準，每個人都有自己的一套優(yōu)化方法，不一定我的方法就適合你，只是提供一個大概思路而已，不要照本宣科。推廣初期關鍵詞出價不宜太高，將出價控制在行業(yè)平均出價稍微高一點即可，等到一段時間后你已經(jīng)有了一批可以重點培養(yǎng)的關鍵詞，這時候你就心里有數(shù)哪些可以高出價了。

NO3.推廣圖

買家通過搜索關鍵詞，搜索出產(chǎn)品后直接看到寶貝的圖片，標題和價格，絕大多數(shù)買家會最先看到推廣圖，所以推廣圖的創(chuàng)意度會直接影響買家的點擊欲望。一張合格的推廣圖是提升點擊率的重要法寶，一張合格的創(chuàng)意圖要做到主題清晰、背景協(xié)調(diào)、文案簡潔，不要存在“牛皮癬”！總結(jié)來說就是：產(chǎn)品圖清晰突出，產(chǎn)品促銷信息誘人，產(chǎn)品賣點優(yōu)勢明確。

1、圖片本身：推廣圖一定要清晰，給買家一個好印象。你想如果你的推廣圖模模糊糊，會讓買家怎么想？不靠譜??！不管怎么樣，一張清晰的圖片是基礎！

2、圖片背景：是來襯托你的產(chǎn)品的，而不是“搶鏡頭”的，切忌背景比產(chǎn)品還要醒目，背景盡量簡單一些，背景復雜的，可以通過放大產(chǎn)品、模糊背景等方法將產(chǎn)品突出，要注意主次分明。

3、賣點：在推廣圖上體現(xiàn)出來產(chǎn)品的賣點，比如突出寶貝質(zhì)量，或是突出寶貝的實際使用效果或者產(chǎn)品價格等等。

4、圖片色彩：圖片色彩搭配的顏色不宜太多，3種主色即可：70%的底色，25%的輔助色，5%的強調(diào)色。

5、文案：建議推廣圖上要有文案，可以是產(chǎn)品賣點，促銷信息等，這些都可以用文案來表達，文案要盡量精簡，并且文案位置要集中在一處，最好不要散亂。

6、買家想要看的：永遠從買家的角度去想，展現(xiàn)出買家想看到的，想了解的東西，吸引買家點擊。

推廣圖不要輕易更換，用著效果好，點擊率不錯就堅持用。有可能你更換推廣圖結(jié)果點擊率一下子就低了，當然也有的賣家越換推廣圖點擊越高，如果你沒有這能力還是不要輕易更換。你可以多做幾張推廣圖進行測試，選擇效果最好的那張來用。測圖也有很多影響因素，比如測試產(chǎn)品不同顏色、不同模特、單人或多人、平鋪或懸掛以及背景圖等等，不同側(cè)重點，測試結(jié)果也不同，多發(fā)散一下思維來選效果最好的推廣圖。如果覺得自己設置推廣圖還是很吃力的話，可以借助省油寶的創(chuàng)意優(yōu)化功能，一健批量生成創(chuàng)意圖片和標題，模板精美賣點突出，而且可以多張圖進行創(chuàng)意測試。寶貝的創(chuàng)意標題也可以進行智能優(yōu)化，也是省心省力的方法。

NO4.推廣標題

買家通過標題進一步的了解產(chǎn)品的屬性，標題中最好也要有創(chuàng)意和促銷信息，讓買家能得到想要的信息。推廣標題最多限制20個漢字，要盡量包含產(chǎn)品主要的屬性特點，還要重點突出產(chǎn)品賣點，不要堆砌關鍵詞，把產(chǎn)品的核心關鍵詞、促銷元素、情感表達出來：

1、突出產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點：產(chǎn)品功能優(yōu)勢突出，比如2016新款、加絨加厚、防水等，突出產(chǎn)品功能方面的優(yōu)勢；產(chǎn)品價格優(yōu)勢突出，比如限量秒殺、僅限今日等，營銷促銷緊張的氛圍。

2、促銷元素：一些促銷的信息，有利于點擊率的提升，比如買就送，秒殺，特價、滿減等。

3、數(shù)字營銷：買家總是會對數(shù)字更敏感，比如月銷過萬、僅此一次、限購一件等，塑造產(chǎn)品的火熱，激起買家點擊欲望。

4、情感需求：利用買家的需求，營造共鳴的氛圍。

有幾點大家需要注意一下：

1、推廣標題中盡量包含轉(zhuǎn)化詞和屬性詞，可以保證基礎質(zhì)量分，而且點擊率也較高。

2、在推廣過程中有些詞是展示不出來的，標題末尾的詞買家是不能直接看到的，所以要將產(chǎn)品的賣點盡量放在前面部分，表達給買家。產(chǎn)品大詞比如奶瓶，拖鞋等，可以通過推廣圖直接看出來，所以可以加到標題的后面部位，無線端直通車是可以全部展現(xiàn)出來的，不必這樣。

3、標題不要頻繁修改，單次修改不要過多，避免破壞標題中積累了一些權重的詞組。

NO5.排名

有時候點擊率低很有可能是因為你的產(chǎn)品展示位置不合適。如果你的產(chǎn)品對比前后的同行產(chǎn)品，銷量和價格都沒有優(yōu)勢，點擊率就會低。

分析同行產(chǎn)品的優(yōu)缺點調(diào)整自己產(chǎn)品的展示位置，針對其弱點來突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。比如一個頁面中的幾款同行產(chǎn)品的銷量都可以，但是產(chǎn)品價格偏高，這時我們可以將價格較低的產(chǎn)品放在這一頁。點擊率高的前提是展現(xiàn)量高，也可以說是排名高，但不是說非要在第一頁上才算好，按照買家的瀏覽習慣，下一頁的首位可能會比上一頁的末尾點擊更高。省油寶無線PC單獨優(yōu)化根據(jù)不同推廣端的表現(xiàn)自動優(yōu)化出價到合適的位置，這樣更為精準，也可以通過搶排名去卡位。

NO6.價格

產(chǎn)品的價格要符合產(chǎn)品的實際價值，你覺得買家為什么要在淘寶買東西？有的是為了方便，有的是為了產(chǎn)品更便宜，大多數(shù)買家則是注重寶貝的性價比！推廣產(chǎn)品的價格最好是與同行業(yè)持平或者稍微低一些，當然要保證自己有利可圖。產(chǎn)品定價不僅要考慮產(chǎn)品的綜合成本，也要基于市場上同行賣家同款熱賣寶貝的價格。

NO7.銷量

在卡車位時，最好看好“鄰居”的產(chǎn)品銷量是多少，不要相差太多，銷量多的產(chǎn)品更容易讓買家放心購買，照顧到買家的“從眾心理”，所以要注意避開銷量高的同行產(chǎn)品。

NO8.流量精準度

流量精度也是影響點擊率的重要因素，比如說關鍵詞的匹配方式是精準匹配還是廣泛匹配，也會影響到流量的情況，從而影響到產(chǎn)品點擊率的高低，這個就不多說了，很容易理解，定向、人群溢價、投放等等都可以操作。