新手賣家如何做好鉆展圖？四個(gè)技巧解析

作為新書賣家，鉆展創(chuàng)意圖片是什么？鉆展投放的重要性？鉆展圖又該怎么做？下面就讓我來(lái)跟大家分享下新手賣家如何做鉆展圖。

一、鉆展創(chuàng)意圖片的重要性

創(chuàng)意圖是鉆展的靈魂，買家接觸店鋪的第一步就是通過(guò)點(diǎn)擊自己想要或者是喜愛(ài)的創(chuàng)意圖片進(jìn)入，進(jìn)而瀏覽店鋪商品，最終買下商品或者收藏加購(gòu)寶貝或者店鋪，為店鋪積累基礎(chǔ)，提升店鋪的銷售量。如果鉆展創(chuàng)意圖片排版的不好，會(huì)影響鉆展的點(diǎn)擊，訪客，轉(zhuǎn)化率；而創(chuàng)意圖片排版都可以的情況下，創(chuàng)意圖片的文案也是影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)之一。下面我們舉個(gè)關(guān)于創(chuàng)意文案的例子，來(lái)更直觀的感受一下，創(chuàng)意圖片的重要性：

在投放的資源位，人群相同的情況下；創(chuàng)意圖片的排版一樣，文案不一樣，轉(zhuǎn)化的效果是不一樣；由圖1我們可以看到0712_首頁(yè)_520x280的圖片消耗了14.14，點(diǎn)擊率3.64%，投資回報(bào)率是33.30%；而0731_首頁(yè)_520x280的圖片消耗了19.83，點(diǎn)擊率2.73%，投資回報(bào)率有49.82%。

圖_0731_首頁(yè)_520x280 圖_0712_首頁(yè)_520x280

兩張圖片對(duì)比，一張圖片的文案用了減齡女裝，一張圖片用了中老年；試想，如果是你，會(huì)更偏向于哪張圖片呢？毫無(wú)疑問(wèn)是減齡女裝，人人皆有愛(ài)美之心，無(wú)關(guān)年齡與性別；作為一個(gè)中老年人，或者作為子女去購(gòu)買中老年的衣服，都希望這件衣服除了舒適外，還穿的顯的漂亮年輕；明顯減齡二字是更抓住了買家的心理的。由此可見：相同的產(chǎn)品，一樣的排版，文案編寫的不同，也是影響創(chuàng)意圖片在鉆展投放的轉(zhuǎn)化；但別忘了創(chuàng)意的排版也是影響因素之一，這里就不舉例了。

既然，鉆展創(chuàng)意圖片如此重要，作為鉆展的新手們，該怎么去做創(chuàng)意圖片呢？下面將交給大家一些小技巧。

二、怎樣做好鉆展創(chuàng)意圖片？

1、了解你所要推廣的產(chǎn)品的特性

一件商品，你不知道它有什么拍攝的角度，不知道它的用途和特點(diǎn)，你又怎么知道創(chuàng)意的排版要怎么做比較好呢？文案要怎么寫才能吸引買家的眼球呢？所以，做創(chuàng)意圖片的第一步，你要先了解清楚你所要推廣的寶貝的特性是什么。

2、 清楚推廣的目的

做鉆展創(chuàng)意圖片，你要明確自己的推廣目的是什么？推廣全店，還是打造爆款？如果是全店的推廣，則在創(chuàng)作創(chuàng)意圖片時(shí)候可以用多款寶貝作圖，文案針對(duì)全店的推廣去寫；如果是打造爆款，就只用單品寶貝作圖，針對(duì)該寶貝提供的一些信息構(gòu)造文案。

3、如何選擇創(chuàng)意參考？

鉆展后臺(tái)強(qiáng)大的創(chuàng)意排行榜是不是經(jīng)常讓你在選擇創(chuàng)意模版的時(shí)候眼花繚亂，難以抉擇呢？找創(chuàng)意參考時(shí)，可以先根據(jù)店鋪寶貝自身有的拍攝角度去進(jìn)行一個(gè)篩選，模版的風(fēng)格最好與自家店鋪風(fēng)格相似。如果你看到一張創(chuàng)意很好看，但是你自己產(chǎn)品的拍攝并沒(méi)有那樣的角度，這不是讓美工為難嗎？當(dāng)然，如果你不介意耗時(shí)耗力的去拍攝也是可以的，但筆者并不建議店家們這樣做。

對(duì)于一些偏類目的賣家來(lái)說(shuō)，在浩瀚又強(qiáng)大的創(chuàng)意里，難尋理想圖片又或者找到的圖片與自己店鋪的風(fēng)格很不相符。在這里，跟大家介紹創(chuàng)意排行榜的一個(gè)新的功能，如下圖（圖2），現(xiàn)在可以關(guān)注和自己同類目，同產(chǎn)品的創(chuàng)意圖片。如果你還未使用【我關(guān)注的店鋪】這個(gè)功能，就先簽訂協(xié)議，之后手動(dòng)添加你想要關(guān)注的店鋪的ID，若你想要關(guān)注的店鋪同樣的使用了這個(gè)功能，那么你就可以看到他們的創(chuàng)意模版了；但若你想要關(guān)注的店鋪沒(méi)有開通鉆展或者是沒(méi)有使用這個(gè)功能的話，你也是無(wú)法看到他們的創(chuàng)意模版的。

4、文案怎么寫又快有好

（1）優(yōu)惠促銷信息

要緊抓買家的需求，如果商品的客單價(jià)是在100塊錢以下的或者高客單的商品優(yōu)惠力度很大時(shí)，文案首選優(yōu)惠促銷信息寫。比如：一件商品，39塊錢包郵，買一送一，比較注重性價(jià)比的客戶就會(huì)為此而吸引。一件化妝品原本賣500塊錢，現(xiàn)在打5折，對(duì)于這個(gè)商品的老客戶來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在買入肯定是最好的時(shí)候。

（2）商品功能

產(chǎn)品屬性比較明顯，或者功能比較強(qiáng)大的時(shí)候，可以用商品的功能來(lái)進(jìn)行文案的編寫；比如：電腦的配置是八核CPU，16G大內(nèi)存等，都可以用于文案的寫作。

（3）善用網(wǎng)絡(luò)熱詞

網(wǎng)絡(luò)熱詞是很能引起人們共鳴，在寫創(chuàng)意文案的時(shí)候，善用網(wǎng)絡(luò)熱詞，能為你的圖片增色不少；比如：最近很流行的詞——洪荒之力，你就可以運(yùn)用起來(lái)。舉個(gè)的例子：質(zhì)量有所保留？已經(jīng)用盡洪荒之力。

最后：

創(chuàng)意圖時(shí)鉆展推廣的重要基礎(chǔ)，如果連基礎(chǔ)都沒(méi)打好，那鉆展轉(zhuǎn)化又怎么能實(shí)現(xiàn)？要做好鉆展圖，你可以參考上述這四個(gè)技巧！