對(duì)于淘寶店主來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在一談到直通車，都不陌生，因?yàn)楝F(xiàn)在基本上都在開著直通車，只是投入多少不同。那么我們開車的目的是什么？
肯定就是引流，然后正因?yàn)橹蓖ㄜ囈彩菍儆诟顿M(fèi)引流的工具，也是需要考慮效益的問題。 相對(duì)比各種引流方式來(lái)說(shuō)，直通車引進(jìn)來(lái)的流量是最精準(zhǔn)的。如果說(shuō)你的關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)高，那么你可以出價(jià)高一些，這樣是為了獲得一個(gè)好的排名，然后足夠的展現(xiàn)，這樣才能有點(diǎn)擊，最終才有可能轉(zhuǎn)化。淘寶都說(shuō)“千人千面”，對(duì)于操作直通車來(lái)說(shuō)，就更是這樣了，不同的人操作直通車，操作的結(jié)果肯定也是不一樣的。接下來(lái)說(shuō)幾個(gè)關(guān)于直通車優(yōu)化方向的問題：
1、關(guān)于寶貝什么時(shí)候上車推廣比較合適？
對(duì)于寶貝什么時(shí)候上車去推，首先你要清楚寶貝需不需要流量。然后就是不要等著別人都開始賣了，你才開始做推廣，所以說(shuō)這個(gè)時(shí)間一定要把握好。一般來(lái)說(shuō)，如果你的寶貝上的早，那么你在市場(chǎng)熱起來(lái)一個(gè)月左右就要開始操作，做的早，競(jìng)爭(zhēng)小，出價(jià)低一些，也能以更低的價(jià)格來(lái)獲取流量。同時(shí)注意觀察關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的變動(dòng)，該出手時(shí)就出手。 開直通車就是為了引來(lái)流量，什么時(shí)候引流效果好，你就什么時(shí)候操作，現(xiàn)在就是該你操作的時(shí)候，雙十一剛過去，馬上，雙十二就來(lái)了，這個(gè)時(shí)候就是需要你抓緊時(shí)間好好開車的時(shí)候。當(dāng)然你推的這個(gè)寶貝要值得推，也就是平常我們所說(shuō)的，這個(gè)款是個(gè)潛力股，這個(gè)時(shí)候你再推，那效果肯定不一般。
2、對(duì)于直通車所推的寶貝，是應(yīng)該先測(cè)好了再推，還是直接推？
遇到這樣問題的，基本上就是不會(huì)選款的，不知道該怎么選該怎么去做。那么選款怎么選呢，其實(shí)也簡(jiǎn)單，自己大概圈定一個(gè)范圍，然后做推廣圖直接上車，看寶貝的點(diǎn)擊收藏、加購(gòu)、跳失和平均停留時(shí)長(zhǎng)，在測(cè)試期間，主要看的就是點(diǎn)擊率，如果說(shuō)你的寶貝在沒什么銷量的情況下，點(diǎn)擊率能高于行業(yè)平均水平，那這個(gè)寶貝就不錯(cuò)了。然后在對(duì)比一下市場(chǎng)情況，基本就能定款了。當(dāng)然對(duì)于一些老油條來(lái)說(shuō)，不用走這一步，做了很多年了，對(duì)這個(gè)寶貝很是敏感。
3、如果測(cè)試的話，需要測(cè)多久能夠確定？
如果說(shuō)測(cè)試寶貝的話，一般的個(gè)人是測(cè)試7天左右，時(shí)間太短，得到的數(shù)據(jù)有可能是存在偶然性，得到的數(shù)據(jù)也沒有什么參考性。這個(gè)時(shí)候一般用的都是精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞，當(dāng)然也是要看類目來(lái)定，這樣流量有，費(fèi)用相對(duì)少些，數(shù)據(jù)也能有靠譜的。
4、一般情況下，直通車推幾個(gè)寶貝，做幾個(gè)計(jì)劃？
遇到這個(gè)問題，那就要看你是打算做怎么做呢？另外就是考慮自己本身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。一般我做的話，講究的是集中時(shí)間和金錢來(lái)做好一件事。
對(duì)于你的直通車日限額在100以內(nèi)的話，你就自己做做，隨便弄弄就行，然后選一兩個(gè)詞，養(yǎng)著賬戶，還是可以的，就不要想著流量大把的進(jìn)來(lái)了。
對(duì)于你的直通車日限額在200-500之間的話，你可以精選一個(gè)主推寶貝，兩個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試，然后選擇最優(yōu)的創(chuàng)意，重點(diǎn)去推。關(guān)鍵詞主要以精準(zhǔn)詞和長(zhǎng)尾詞為主。熱詞不建議加，加進(jìn)去，你的轉(zhuǎn)化也跟不上。
對(duì)于你的直通車日限額在600-900之間的話，這樣你的店鋪操作空間還是蠻大的，一般的話是主推2個(gè)寶貝，關(guān)鍵詞幾個(gè)熱詞，以精準(zhǔn)詞，少部分長(zhǎng)尾詞為主。
對(duì)于你的直通車日限額1200-1500的話，并且店鋪基礎(chǔ)比較好的，那么操作的提升是可以很好控制的，因?yàn)閿?shù)據(jù)反饋得到的快，比較容易調(diào)整。
再往上就不一一說(shuō)了，不過你要知道，每天投放200，和每天投放2000，做起來(lái)的效果肯定是不一樣的。
值得注意的是，想要開好直通車，不是說(shuō)你的店鋪可以開幾個(gè)計(jì)劃，你就必須都開了，因?yàn)樵趯?shí)際操作中，真正起到作用的，也就一兩個(gè)，別的也都會(huì)因?yàn)榉N種原因而被暫停了，所以還是那句話，集中時(shí)間和金錢來(lái)把直通車開好。
5、直通車都該添加些什么詞？
在推廣的不同時(shí)間段內(nèi)，我們需要的詞也不同，著重點(diǎn)也不同。在剛開始推廣的時(shí)候，質(zhì)量分也好，權(quán)重也好，都處于一個(gè)不穩(wěn)定的狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候需要做的就是養(yǎng)詞，把關(guān)鍵詞的質(zhì)量分還有基礎(chǔ)權(quán)重做上來(lái)，因?yàn)檫@是基礎(chǔ)，也是重點(diǎn)，是會(huì)直接影響到你的展現(xiàn)，你的出價(jià)，你的ppc。
一般我的做法就是，先選一些精準(zhǔn)詞，只要屬性沒問題，那么他的分?jǐn)?shù)一般來(lái)說(shuō)，不會(huì)太差，而且也能拿到展現(xiàn)。然后再看點(diǎn)擊的情況，這個(gè)點(diǎn)擊率的高低還是要看你的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的情況，一些加我的人也總喜歡這么問我，說(shuō)我的點(diǎn)擊率很高，為什么質(zhì)量分就是不漲呢，直到看見他的直通車的情況我才明白，展現(xiàn)量20，點(diǎn)擊量2，點(diǎn)擊率是10%，這的確是高，但是對(duì)你一點(diǎn)用也沒有啊，大家可以看一下我操作的這個(gè)數(shù)據(jù)。
雖說(shuō)點(diǎn)擊率不高，但是這樣的展現(xiàn)量，這樣的點(diǎn)擊量，這個(gè)詞分?jǐn)?shù)肯定是要漲的。一周左右的時(shí)間，你的分?jǐn)?shù)都上漲了，然后就需要更多的流量，再逐步來(lái)添加更多地精準(zhǔn)詞，熱詞。而且不要把每個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞，都加滿了，你要合理的添加關(guān)鍵詞，多了錢不夠，少了沒流量。
另外質(zhì)量分上去了，計(jì)劃的權(quán)重也就上來(lái)了，然后你可以看一下你的ppc，自然而然也就會(huì)降下去，這樣也就達(dá)到了低價(jià)引流的目的，而且這么繼續(xù)保持下去，店鋪的層級(jí)肯定也會(huì)上一個(gè)等級(jí)。
6、質(zhì)量分優(yōu)化了很長(zhǎng)時(shí)間還是上不來(lái)，該怎么辦？
說(shuō)到這個(gè)質(zhì)量分起不來(lái)，先要看一下，你現(xiàn)在的質(zhì)量分到底是個(gè)什么水平，如果說(shuō)基本上都是九分左右，這種情況，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化再加把勁，分?jǐn)?shù)很容易就上來(lái)了。如果說(shuō)你的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都還不錯(cuò)，但是你的質(zhì)量分還是上不來(lái)，這個(gè)時(shí)候就要看你的類目情況了，因?yàn)橛械膶氊惪梢苑诺蕉鄠€(gè)類目，但是如果你的類目屬性和你的關(guān)鍵詞屬性有沖突的話，那么你的分?jǐn)?shù)也是很難上升的。
7、直通車開不起來(lái)而且還太燒錢了，不想開了，怎么開才能不燒錢？
如果說(shuō)，你覺得你的直通車太燒錢，那接下來(lái)你就看到底是什么地方燒錢，為什么燒錢？是質(zhì)量分低，導(dǎo)致ppc太高，所以花錢多，還是說(shuō)因?yàn)槟愠鰞r(jià)高了，導(dǎo)致無(wú)效的投放。
今天的分享就到這里，在今后直通車操作過程中，遇到的問題肯定不止是我上邊提到的這幾點(diǎn)，肯定還會(huì)遇到各種各樣的問題，今天說(shuō)的這幾點(diǎn)都是這幾天和朋友聊天，經(jīng)常被提及的幾個(gè)問題，也很有代表性，也是些基礎(chǔ)的東西，后期會(huì)陸續(xù)寫一些店鋪遇到的其他的問題。如果說(shuō)這次寫到的問題沒有你遇到的，那么你可以留言給我，或者直接找我交流。
另外雙十二馬上就到了，對(duì)于許多c店來(lái)說(shuō)，都要好好抓住機(jī)會(huì)，現(xiàn)在抓緊時(shí)間行動(dòng)起來(lái)，把直通車的基礎(chǔ)打好，那么雙十二的效果肯定不會(huì)差。
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