淘寶店鋪如何打造出多個爆款？

如果當你的店鋪一個單品打造起來后具體以后的路該怎么走？單品爆款該怎么做到爆款群的店鋪？這里我就給那些有單爆款或即將產(chǎn)生爆款的賣家和運營推廣們一些經(jīng)驗和心得，怎樣才能做出這樣的爆款店鋪。

對于現(xiàn)在的店鋪來說，每一個健康成長的淘寶店都是都零開始，30天左右時間從零開始打造出一至兩個最具爆款潛質(zhì)的單品：

然后經(jīng)歷2-6個月時間布局整個店鋪的爆款群來盤活整個淘寶店鋪進而向淘寶機器索要流量。

后期就主要靠著根據(jù)流行款式和季節(jié)的變化來進行上新和下架，一個完整的KA店鋪就如此運作產(chǎn)生。這就是一個淘寶店鋪的生態(tài)模式，也是所有大小賣家都愿意看到的模式。那么這個模式詳細應該怎么做才能達到呢？下面就會重磅的揭曉之中的秘密：

現(xiàn)在的淘寶核心就是正確的人，在一個正確的時間地點，做了一件正確的事。進而產(chǎn)生的一系列連環(huán)效應。

正確的人，正確的時間地點，正確的事：

一.貨源，這一大塊不得不說，單看這家店鋪對于貨源還是很有優(yōu)勢的，自己有一家服裝廠而且地處深圳這個服裝基地。很多年的服裝經(jīng)驗，讓老板對于款式非常有心得，而且有線下服裝廠的支撐，可以隨時靈活性的針對最新流行款和大眾喜好款式進行及時的生產(chǎn)和設計。衣服的質(zhì)量來說這些也是非常過硬的。因為青年本身每天時間有限，所以挑選店鋪推廣的時候還是會考察很久的，會詳細的針對貨源，款式，店鋪憑著自己多年來對淘寶思路的理解和經(jīng)驗進行判斷，所以這家店鋪在貨源這方面是很有優(yōu)勢的。而且自己的工廠可以根據(jù)款式的需求和推廣的方案進行限量生產(chǎn)，這樣庫存累積的弊端就會大大削弱。

二.重點之一來了：如果說貨源是青年無法決策的一點之外，那么主推款式的選擇就是由我來定了，店主負責做出好幾個款式給我選擇。我會根據(jù)好幾個維度來進行側款和選款：

1.首先是對通過對主推款的主推詞來進行熟悉店鋪的直通車競爭環(huán)境，掌握幾個點，當下做的不錯的款式車圖的拍攝角度，距離，擺放等來判斷和模仿當下流行款式和圖。很多人不知道怎么去尋找，那么這里青年就要給大家分享一下我的思路了：

打個比方，“高領棉衣女”是你店鋪的主推產(chǎn)品的主推詞，那么你先在淘寶上搜這個詞然后拖到頁面最底部點擊右下角的更多熱賣：

點擊進去以后就會看到目前主推這個關鍵詞的所有做的不錯的直通車圖：

通過個人的經(jīng)驗和判斷進行反復查看和篩選（做了這么多年的淘寶了，對于能發(fā)現(xiàn)潛在的爆款款式和拍攝角度還是有一定的把握和心得了），比如個人覺得當下這幾種款式和拍攝角度都不錯，可以拿來仿做，同時多挑選好幾個不錯的主圖收集好一起然后再聯(lián)系本店的款式來進行反復對比，根據(jù)仿作的車圖可能性大小反饋給店長，這樣，一系列的車圖就如此初步誕生了。

車圖初步誕生以后，接下來就是要進行側款了，作為一個已經(jīng)有單品爆款的測圖就省錢多了，你可以在單品爆款詳情頁放上好幾張需要測試的主圖關聯(lián)銷售進行測試，如果你資金雄厚或者時間急來不及這樣慢慢測試的話，也可以單開直通車新建計劃進行更直接的側款。這里的挑選作為店鋪的下一個潛在爆款的款式，主要選擇點在圖的點擊率上面，當然假如你的兩款點擊率都不相上下的話，你就可以再看看買家評價，收藏，瀏覽深度等因素來進行最后決策到底誰是下一個爆款主推款和副推款。

關于測款和選款的其他不是很核心的操作我就不重復了，比如那些出價，選標題，設置日限額，投放時間地域之類。畢竟我這里分享的是干貨，那些人人都會的基礎操作我這里是不贅述的，不然就有湊字數(shù)的嫌疑了。

研究產(chǎn)品類目的好車圖和測款是一個非常重要的環(huán)節(jié)，可以說做好這點你基本就成功了一半了。這個過程我雖然描素的非常簡單，但是卻是一個非常傷腦和費時間的一個階段，我這里分享給大家一個做圖的方向，希望大家平時做圖和測圖的時候多花點心思，這為你以后的路做一個好的開頭。

2.那么接下來選出主推的幾個款式以后，就需要布局你的爆款群的結構了，怎么布局，布多少款式合適？關鍵詞怎么劃分，這些都是非常講究，因為如果都用直通車推廣的話，難免就會碰到2個以上的產(chǎn)品關鍵詞重復的的時候，但是淘寶的搜索制度上面明確規(guī)定，每一個頁面最多顯示同一家店鋪的2個產(chǎn)品。用文檔好好篩選你的關鍵詞劃分，盡量避免重復推廣同一個關鍵詞。

在這個女裝大類目中動輒成百上千的關鍵詞。

就需要你好好規(guī)劃你的推廣計劃了。好好做好讓你的推廣計劃避免重復推廣花費，期間進行不斷的調(diào)詞，加價降價來進行維護。

重磅又出來了：新品推廣時，有了第一個爆款以后，這時候也有了老顧客了，這時候破零和做基礎評價和收藏是非常容易的，挑選一些優(yōu)質(zhì)顧客，然后才去讓利或者禮品模式用老顧客來進行破零是很好的辦法，而且還增加了你店鋪的復購率，也不怕被刷單被抓了。這一點是非常非常非常重要的，為什么我要強調(diào)這一點？很多人雖然知道，但是卻不懂這點的重要性！我在這里要強調(diào)，如果你這樣維護你的老顧客的話，那么：

淘寶搜索機器會認為你的產(chǎn)品質(zhì)量是非常好的，有單品爆款這么受大眾買家歡迎，復購率也這么高，而且上新這么積極和頻繁，更夸張的是上新的產(chǎn)品居然也這么好賣—好多老顧客都回頭來購買。綜合維度讓淘寶機器人對我們的好感大大增強。那么他接下來的舉動就會讓大家歡呼雀躍：試著對你的店鋪進行注入更多的自然流量，因為你的店鋪不管從各個角度來看都是優(yōu)質(zhì)的，我為什么不給你一些自然流量鼓勵下你呢？

3．好了，精彩還在繼續(xù)，接下來一個重點又來了，當前文做了各種優(yōu)化以后淘寶會試著注入更多流量的時候，你就要果斷的在正確的時間抓住這次晉升的機會了：

類目中動輒成百上千的關鍵詞。

這個時間點我們最主要的就是盯著轉化率，一定要盯緊轉化率，這個階段是淘寶機器對你的一個試探，這段時間，如果你的轉化率變動比較大，那么淘寶就會為了以穩(wěn)定市場為由，撤出給你自然流量的決定，血一般痛苦的經(jīng)驗總結，我會這樣做：

a．首先我會在直通車上好好控制好流量的精準度引入，不是很精準的流量可以暫時降低投放，轉化率為主要目標，各個直通車計劃都向轉化率看齊。

b.通知店主告知給客服：緊抓轉化率，一些搖擺不定的買家和糾結價格的買家要想辦法留住，可以采取適當讓利或者送禮品的方式進行：親，今天店長心情非常好，我剛在去問了，這款如果您喜歡的話可以收獲后返現(xiàn)20元給您哦； 或者：親這樣吧，因為我們這款是最新款式哦，款式?jīng)]的說，如果您喜歡，我們再送您/您只需要再多加10元錢就可以再給您一頂和這款衣衣比較搭配的帽子哦，之類的各種手段都用上。

c.通知店主告知售后：盯緊店鋪動態(tài)評分還有差評，萬一下跌了或者出現(xiàn)差評及時作出搶救。

d.通知店主告知倉庫，發(fā)貨這段時間仔細一點，好好配合售后，最好不要出現(xiàn)差錯。

e.供應鏈能正常供貨。

整個店鋪就像一個戰(zhàn)爭機器一樣有條不紊的運轉。自然流量這樣就會根據(jù)你的原單品爆款還有新款的強勢進行明顯的增長。直至到一個臨界點。如何看出這個臨界點？當你的店鋪手淘搜索增長連續(xù)3天以上增長緩慢的時候。那么這一階段可以暫時告一段落了。

4.好了這一階段相對于前面幾個階段來說是相對簡單的也是相對來說難的，具體要看你怎么做了。當我們流量到增長的一個瓶頸的時候，我們這一階段應該怎么做？我們目前的店鋪行情是： 一個單品爆款，還有幾款新品銷量也還行，還有幾個新品準備側款上新的階段。

對于這個階段來說，再做一些店鋪內(nèi)部的事情對流量的增長是無法起到很明顯的作用的，那么聰明的人應該想到了，如果內(nèi)部起不了多少作用那我就從外部來呀！

對，我們從外部來！這個階段不光是淘寶機器注意到你的表現(xiàn)了，連小二大大們也已經(jīng)注意到你了，因為你這種好店鋪，小二大大們下個月的獎金就靠你了哈哈，這時候，你的店鋪通過一個單品打造起來，多多少少讓小二也認識你，甚至如果你平時和小二對接得好的話，相信你們關系也是很不錯的，這時候你就可以多用爆款潛力款去申報活動了，聚劃算，淘搶購，天天特價等官方平臺的活動，想上應該是相比其他還在苦苦掙扎的店鋪容易多了。計劃好庫存，放心大膽的去報吧：

有各大活動的刺激，會讓你的店鋪整個都活起來，活動雖然轉化率比平時低很多，但是流量巨大，很多人如果這次沒購買，但是下次買家搜索寶貝的時候恰好你店鋪也有的話那么就會有瀏覽過的店鋪的搜索優(yōu)先權的。這時候做好你的直通車定向推廣，這樣在這種反復的轟炸下，各種有靈魂的流量都被你收入囊中，這個過程讓你的店鋪進行慢慢的升華和積累。

5.店鋪經(jīng)過各種大大小小的活動洗滌以后，當然中間我還是要根據(jù)季節(jié)和流行款式進行不斷的上新和側款重復操作（繼續(xù)苦逼的耕耘著）。這時候你店鋪的爆款一個接一個的按照上面的步驟反復的這樣操作起來。這時候整個世界都無法阻擋你前進的腳步了，什么黑搜白搜，刷單補單之類的，都統(tǒng)統(tǒng)去見上帝吧。如果你的店鋪在這個點正好遇見年中大促或者雙十一之類，那么就是上天都在幫你了：

雙十一來臨前段時間我重點是做好直通車的轉化率，然后讓店主做好迎接雙十一的裝修準備而不是加大投放，因為這段時間轉化率是比較低的，這段時間投放加大是不明智的，甚至還會拉低質(zhì)量得分，因此這期間是維護直通車為主。到鄰近雙十一前一天，因為現(xiàn)在是時候收網(wǎng)了，我就大膽的說服店長，這個時候可以加大直通車投放，然后店長對我的決策都非常肯定，果斷注入20萬直通車費用，對各個主推產(chǎn)品和引流產(chǎn)品的推廣計劃進行加價?；鹆θ_！搶占好的位置進行截流。在這幾天的轉化率也是非常高的。通過雙十一的刺激，直接這個店鋪就這樣成為一個經(jīng)典爆款群打造成功的一個案例了。

做一個成功的店鋪保持一個好的節(jié)奏是最重要的，什么樣的時候該做什么樣的事一定要分清楚。千萬不要亂套，一切都要有條不紊的在計劃中行事。這種節(jié)奏感是我近八年來的摸爬滾打中不斷的摸索和總結出來的。