2016雙12已經(jīng)報(bào)名截止了，雙十二不遠(yuǎn)了，那么淘寶賣(mài)家在即將到來(lái)的雙十二大促，應(yīng)該如何選款呢?下面跟開(kāi)淘小編看看淘寶雙十二大促如何選款。
雙十二大促是今年最后的一個(gè)機(jī)會(huì)了，所以淘寶賣(mài)家要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，選好款，做好營(yíng)銷(xiāo)!
只要是一個(gè)明白人，都不會(huì)把店鋪里所有的款式作為活動(dòng)款，因?yàn)槌杀炯熬Χ紨[在那里。
選出優(yōu)質(zhì)款可以讓店鋪在大促中更有爆發(fā)力。
強(qiáng)調(diào)一個(gè)，活動(dòng)款絕對(duì)不能用新款，所以這里就涉及到選款。那么什么樣的款式符合活動(dòng)款呢?這里就需要我們?nèi)ビ脭?shù)據(jù)分析一下了。
1、選款我們需要分析那些數(shù)據(jù)呢?看下圖：
其中一定要有一定的利潤(rùn)空間，這樣價(jià)格會(huì)比較有彈性，不會(huì)動(dòng)不動(dòng)就虧損。
轉(zhuǎn)化率及收藏、加購(gòu)我們可以去生意參謀看，路徑如下是：生意參謀-流量概況-商品效果
訪(fǎng)客是否在增長(zhǎng)，是否穩(wěn)定，加購(gòu)率是否足夠高，這樣我們才能不浪費(fèi)我們的活動(dòng)流量。
因?yàn)槿硕际怯袕谋娦睦锏?，所以活?dòng)款好評(píng)一定要好，要有一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量。這樣一定會(huì)更加有爆發(fā)力。然后就是標(biāo)題，標(biāo)題要沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)是必須。
活動(dòng)款也一定要適合搭配我們多種產(chǎn)品，這樣可以我們關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售提高客單價(jià)。如果有價(jià)格優(yōu)勢(shì)更好。
2、選款我們又需要注意什么問(wèn)題呢?
a.不要選擇低價(jià)過(guò)低的產(chǎn)品，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)不代表價(jià)格低。
b.不要選擇彈性比低的產(chǎn)品，這樣會(huì)容易虧損。
c.不以低銷(xiāo)量或者滯銷(xiāo)品占據(jù)主頁(yè)面。
d.不要品牌性極強(qiáng)的主推：賣(mài)家會(huì)選擇旗艦店購(gòu)買(mǎi)。
e.可獲取資源很有限的商品，供貨出現(xiàn)問(wèn)題，就很難受了。
f.款式難以代替的商品，突發(fā)意外。
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