現(xiàn)在做店鋪什么感覺(jué)，一入淘寶深似海，從此熬夜成常態(tài)。偶和店鋪來(lái)相戀，誰(shuí)知虐我千萬(wàn)遍！
淘寶已經(jīng)過(guò)了，人人可以開(kāi)店，人人可以輕松賺錢的時(shí)候?，F(xiàn)在，淘寶的土壤，對(duì)于那些抱著試試看心態(tài)做店鋪的人來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有生存的根基的。沒(méi)有運(yùn)營(yíng)手段，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)方案，純粹的瞎鼓搗，店鋪長(zhǎng)久不了。出淘的人每天都有，但是有能力的人，依然在做淘寶。
過(guò)去的不再關(guān)注，看看如何有效的運(yùn)營(yíng)店鋪，提升店鋪的流量，銷售額！作為一個(gè)想把店鋪?zhàn)龊玫牡曛?，店鋪運(yùn)營(yíng)就不能是沒(méi)有思路，沒(méi)有方案的去操作。摸黑前行，走起路來(lái)可不穩(wěn)，你的店鋪，才會(huì)大起大落。
做店鋪就是做流量，有流量我的寶貝才能賣出去。但是太多的店鋪不知道怎么去引流，知道同行都在做直通車，就去搞，弄軟件，或者自己胡亂的搞，找不靠譜的人操作，結(jié)果質(zhì)量分低，ppc高，車子虧的一塌糊涂，燒的蛋疼。車子高了，但是卻沒(méi)有，有效的利用直通車，從而把店鋪的免費(fèi)流量拉起來(lái)。更不用說(shuō)，布局店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展，只看眼前。只想著靠一個(gè)引流工具，就把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，那事情就真的很簡(jiǎn)單了。
實(shí)操分析店鋪運(yùn)營(yíng)，看一個(gè)已經(jīng)操作了一段時(shí)間的店鋪，用它做分享。店鋪是做美妝的c店，老店新做的（別和我談權(quán)重，權(quán)重就是精準(zhǔn)人群的行為結(jié)果影響的）。
7月份，店主做的時(shí)候，一個(gè)月只有1.8w的訪客，銷售額只有5w。這樣的店鋪夠糟了，沒(méi)有流量，銷售額幾萬(wàn)塊，勉強(qiáng)自給自足，苦逼的做店鋪。
然后再看店鋪的主要流量來(lái)源，無(wú)線端流量，搜索流量再調(diào)，但是微淘等入口的流量有大幅提升。店鋪的流量結(jié)構(gòu)在調(diào)整，需要注意變化的原因。
這樣看上去，沒(méi)流量，沒(méi)銷量的店鋪怎么做？還能不能做？是不是已經(jīng)是個(gè)死店，搜索在掉，沒(méi)有權(quán)重，能不能做起不來(lái)？告訴你！
做店鋪，沒(méi)有好店差店，只有好的產(chǎn)品，差的產(chǎn)品。除非你的店鋪被扣分，被降權(quán)，這是死店，沒(méi)有扣分降權(quán)，店鋪只需要做起來(lái)的一個(gè)方案！
現(xiàn)在告訴你店鋪如何運(yùn)營(yíng)起來(lái)，先看一個(gè)通用的操作流程：
既然做店鋪，首先要明確的就是店鋪的布局，這是店鋪長(zhǎng)久運(yùn)作下去的前提。所以主推產(chǎn)品的市場(chǎng)行情，主要同行情況，同款寶貝銷售情況，對(duì)方的操作方式都要有所了解。
明確市場(chǎng)走勢(shì)，知曉對(duì)手情況，做自己的布局。和同行區(qū)分開(kāi)，玩兒法區(qū)分開(kāi)，賣點(diǎn)，促銷點(diǎn)區(qū)分開(kāi)！所謂區(qū)分，是指，強(qiáng)調(diào)的點(diǎn)不同，側(cè)重面有差異。從買家需求的角度出發(fā)，才能做得更好。
然后做好店鋪客戶群分析，現(xiàn)在操作店鋪，講的最多的就是店鋪標(biāo)簽，人權(quán)標(biāo)簽。做流量一樣如此，根據(jù)標(biāo)簽去操作，流量來(lái)的快。今年雙十一最直接得一個(gè)玩兒法就是實(shí)時(shí)寶貝推薦，根據(jù)你的瀏覽習(xí)慣，及時(shí)推薦相應(yīng)的購(gòu)物清單！
第一部分析的具體落實(shí)，前邊已經(jīng)給店鋪定了基調(diào)，現(xiàn)在就是把構(gòu)想，體現(xiàn)出來(lái)。店鋪的裝修，產(chǎn)品詳情頁(yè)的布局都要根據(jù)產(chǎn)品的定位，人群定位去操作。
酒香還是怕巷子深，現(xiàn)在要做的就是引流的工作，引流方面，要多渠道的引流去操作。
現(xiàn)在幾種玩兒法：
淘寶客
白菜群
直通車
手淘
淘寶客+直通車
白菜群+直通車
直通車+手淘
鉆展
鉆展+淘寶客+直通車
鉆展+白菜群+直通車
鉆展+直通車
活動(dòng)
活動(dòng)+ 直通車
達(dá)人
直播
多種引流操作的方式，做流量的時(shí)候，選擇最適合店鋪當(dāng)前情況的方式去做。前邊說(shuō)的幾種玩兒法，就有一個(gè)是有悖論的，提到現(xiàn)在要做人群，做標(biāo)簽流量，但是淘客人群是沒(méi)有權(quán)重的。所以，實(shí)際操作中，要對(duì)店鋪具體分析，確定實(shí)際玩兒法，哪個(gè)適合店鋪。
另外，操作店鋪，最讓你頭疼的一個(gè)點(diǎn)，就是免費(fèi)流量的提升。現(xiàn)在我做店鋪，最主要的就是通過(guò)直通車，帶動(dòng)標(biāo)簽流量，從而提升寶貝權(quán)重，拉升免費(fèi)流量，主要是以無(wú)線端流量為主要入口。
從7月份到10月免費(fèi)流量成倍提升，手淘搜索流量更多了，之前沒(méi)有的手淘首頁(yè)，現(xiàn)在流量也不少，這才是操作店鋪應(yīng)該有的結(jié)果！
進(jìn)一步強(qiáng)化店鋪怎么操作的：
店鋪操作前，分析了店鋪的流量結(jié)構(gòu)，流量走勢(shì)，店鋪搜索關(guān)鍵詞情況，明確了店鋪基礎(chǔ)。
分析店鋪的問(wèn)題，流量下滑，定位不清，缺少有效流量源！
店鋪主要是美妝產(chǎn)品類目下的美甲寶貝，寶貝價(jià)位不同。店鋪?zhàn)铋_(kāi)始客單低，只做幾十塊的甲油裝，低效的流量轉(zhuǎn)化，不利于店鋪的長(zhǎng)期運(yùn)作。分析店鋪，以及市場(chǎng)走勢(shì)之后，直接去操作的甲膠套裝。
產(chǎn)品標(biāo)簽：美甲，套裝，組合
產(chǎn)品特點(diǎn)：色號(hào)全，環(huán)保，持久，光亮
產(chǎn)品的款式特點(diǎn)決定面對(duì)的人群會(huì)相對(duì)較廣，結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)和產(chǎn)品特點(diǎn)，明確店鋪標(biāo)簽：
年齡定位：在20-35歲有一定消費(fèi)能力的人群
性別：女性群體
價(jià)格區(qū)間：100-200元
知道店鋪基本定位了，開(kāi)干！
第一個(gè)月首要的操作，就是引流，調(diào)整主推產(chǎn)品，改變之前的操作方向。
主要的搞法是通過(guò)直通車去提升店鋪的流量。拉升賬戶權(quán)重，提升店鋪的免費(fèi)流量。
操作直通車的時(shí)候注意，針對(duì)關(guān)鍵詞，創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗(yàn)，是拉升免費(fèi)流量的前提。
相關(guān)性在你選擇關(guān)鍵詞時(shí)，就要根據(jù)寶貝的標(biāo)題，屬性，選擇相關(guān)性滿格的詞。創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗(yàn)都是訪客有效行為給出的系統(tǒng)判定，依然要提升這幾個(gè)參考值的效果。
你可能要說(shuō)，我現(xiàn)在的詞格子都是滿的，但是好像免費(fèi)流量也沒(méi)什么動(dòng)靜。這個(gè)就是實(shí)操技巧上的問(wèn)題，文章分享不清楚。單說(shuō)一個(gè)很重要的點(diǎn)，就是關(guān)鍵詞。
不同的店主操作直通車的時(shí)候，對(duì)關(guān)鍵詞方面，有不同的搞法。那么可以看我現(xiàn)在用的詞，熱詞，長(zhǎng)詞都有，展現(xiàn)排位各不相同。
操作的時(shí)候都是分階段上詞的，首要用的是一些，可以拿流量的長(zhǎng)詞，這些詞在推廣時(shí)，有好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，就會(huì)提升搜索的展現(xiàn)量。而直接用熱詞，去搞，你砸錢也砸不出什么東西。有些朋友，還會(huì)用熱詞，出高價(jià)頂，然后出到首條價(jià)了，并沒(méi)有什么展現(xiàn)機(jī)會(huì)！
想想吧，店鋪調(diào)整標(biāo)簽，人群的時(shí)候，我用的是迂回操作手法！
店鋪是個(gè)老店，新作不久。所以沒(méi)有玩兒暴力操作的方式，而是選擇店鋪穩(wěn)定提升的操作手法。逐步提升店鋪的流量，產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高價(jià)位套裝。
個(gè)人操作店鋪，注重實(shí)際的東西，注重店鋪長(zhǎng)期的運(yùn)轉(zhuǎn)。所以，沒(méi)有什么暴力方式，可以告訴你，一天或者7天流量從零到幾萬(wàn)。當(dāng)然我可以告訴你，這種最直接的方式，就是上個(gè)寶貝，低價(jià)沖，你就能看到流量猛增，然后的然后呢，有人告訴你后邊怎么辦了么？
不同的運(yùn)營(yíng)，不同的玩兒法，今天分享的就是我最實(shí)際的玩兒法！
操作期間，店鋪的流量，買家，客單價(jià)整體拉升。從5w-20w只是一破局，店鋪不能停留在此！
第二個(gè)月，店鋪又進(jìn)一步的提升，幅度不大，但是商家賺的越來(lái)越多。因?yàn)椋囎右惶炱骄度氚司虐?，免費(fèi)流量越來(lái)越多，寶貝主要靠的是手淘流量的提升，搜索展現(xiàn)詞的增多。投入沒(méi)怎么變，產(chǎn)出越來(lái)越多。但是有些商家，投入一兩千，未必能拉升免費(fèi)流量，干燒錢！
現(xiàn)在店鋪操作的方向，是兩點(diǎn)開(kāi)花，而沒(méi)有單一操作一個(gè)爆款鏈接。寶貝現(xiàn)在只是熱銷，而不是爆款，后期的操作方向，就是借助11，12的熱流，打造爆款鏈接出來(lái)。
現(xiàn)在做的這個(gè)店鋪，就是我親自操作，逐步優(yōu)化，提升起來(lái)的店鋪。用月銷銷售額5w，做到現(xiàn)在月銷售額60w提升12倍。對(duì)于淘寶店有這樣的突破，已經(jīng)是不錯(cuò)的。下一步，要做的就是，把店鋪送上百萬(wàn)級(jí)別的銷售額容易去搞的。
流量還在穩(wěn)步提升中，一個(gè)訪客5個(gè)瀏覽量，寶貝的訪問(wèn)深度夠，需要操作時(shí)注意的，提高訪客的瀏覽量，形成流量閉環(huán)。
實(shí)操說(shuō)過(guò)了，接著分享通用操作：
明確一種玩兒法，這里就說(shuō)直通車+手淘的操作。店鋪操作初期，基本上流量，或者推廣效果都不理想。做好店鋪分析定調(diào)，去針對(duì)性的調(diào)整你的投放。
付費(fèi)推廣，是前期破局的有效工具，但不能過(guò)分依賴，尤其是不能讓付費(fèi)流量超過(guò)40%，這樣你的免費(fèi)流量，基本上很難起來(lái)。
另外就是活動(dòng)這塊，活動(dòng)可以很好的去做銷量，所以要在正式操作人群流量是，寶貝沒(méi)基礎(chǔ)銷量的，可以去做活動(dòng)。
選擇第三方的活動(dòng)，或者淘客活動(dòng)去操作，選擇哪一個(gè)都要考慮到這些流量背后的買家質(zhì)量，降低購(gòu)物體驗(yàn)對(duì)店鋪權(quán)重的影響。
反饋操作，推廣補(bǔ)流量。
操作補(bǔ)充說(shuō)明，分條去說(shuō)：
先分析店鋪，找到店鋪困局所在，列出店鋪問(wèn)題，分條制定解決方案，明確操作流程。分析行業(yè)數(shù)據(jù)，同行情況，了解和對(duì)方的差異，不僅僅局限于流量，而是產(chǎn)品，玩兒法等。全店布局，產(chǎn)品，操作方向等。定位非常清晰，客戶群明確，風(fēng)格統(tǒng)一，不買你的寶貝，收藏加購(gòu)現(xiàn)在更加權(quán)！
針對(duì)分析的問(wèn)題，做好基礎(chǔ)優(yōu)化，一再?gòu)?qiáng)調(diào)基礎(chǔ)。當(dāng)你的店鋪流量還不足以和基礎(chǔ)不行，流量卻多的店鋪抗衡時(shí)，把基礎(chǔ)做好，你才有更多流量。確定好店鋪的裝修布局，定價(jià)，目標(biāo)人群。做好首頁(yè)，二級(jí)頁(yè)，分類頁(yè)，寶貝詳情，提升賣點(diǎn)。賣點(diǎn)就是買家需求，買家所想。選款，測(cè)款，好的款式才能決定店鋪能不能很快的爆發(fā)。淘寶的運(yùn)作，都是一環(huán)扣一環(huán)的。做好標(biāo)題，屬性的匹配。根據(jù)生意參謀等工具篩選出和自己產(chǎn)品屬性匹配的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞不同的組合方式，所帶來(lái)權(quán)重不同，注意看下拉單的關(guān)鍵詞組合順序。寶貝屬性完善。推廣調(diào)整，掛淘寶客，直通車調(diào)整投放，注意點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，直接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
注意寶貝評(píng)價(jià)，評(píng)語(yǔ)，移動(dòng)首條評(píng)價(jià)，大家問(wèn)。根據(jù)店鋪情況，單款，或多款操作。調(diào)整標(biāo)題關(guān)鍵詞，賣點(diǎn)等，因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)操作一段時(shí)間，買家標(biāo)簽更加明確。培養(yǎng)老客戶，微信發(fā)紅包，做公眾號(hào)發(fā)優(yōu)惠券。客服的溝通轉(zhuǎn)化也很重要，有效解決買家的問(wèn)題，引導(dǎo)下單，客服服務(wù)水平，同樣是店鋪參考指標(biāo)之一。設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，提升溝通效率。做活動(dòng)，活動(dòng)是店鋪人氣來(lái)源之一，分幾類，主推寶貝的官方活動(dòng)，主題活動(dòng)。滯銷寶貝，斷碼斷貨寶貝的清倉(cāng)，降價(jià)處理，提升寶貝的動(dòng)銷率。
之后再細(xì)化操作，不再說(shuō)，有點(diǎn)瑣碎……
你做店鋪，就要這樣最簡(jiǎn)單的列出店鋪的問(wèn)題，然后針對(duì)性的操作。簡(jiǎn)單，但是行之有效的運(yùn)營(yíng)方式！
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