人人都想打造爆款，這些思路你又了解多少？（一）

商家個(gè)個(gè)都想打造爆款，可如何做起一個(gè)爆款，這個(gè)卻不是一兩句話就能解決的，不同的類目、基礎(chǔ)、店鋪類型都有可能有不同的操作，因此今天我跟大家分享下多年的一些小小的經(jīng)驗(yàn)，我是如何從0開(kāi)始做起一個(gè)爆款的思路。

不管是直通車，還是淘客，或者是人為控制銷量，再或者活動(dòng)，達(dá)人，網(wǎng)紅直播，這些，全部是推廣！推廣！推廣！重要的話說(shuō)三次，為什么這么著重說(shuō)明推廣，就是因?yàn)?，所有的推廣全部基于產(chǎn)品，之前有一句老話：酒香不怕巷子深！那是因?yàn)樵谖镔Y饋乏的時(shí)代，好的產(chǎn)品必然有他一定的市場(chǎng)。但是現(xiàn)在，不是了，現(xiàn)在是物資爆炸的時(shí)代，越是好的產(chǎn)品，越是需要通過(guò)大量的宣傳來(lái)獲得更多的人群覆蓋率，我們?cè)诟鞣N媒介中，獲得最多信息的基本上是那些大的品牌。推廣能夠在最短的時(shí)間內(nèi)獲得更多銷量與知名度！但是，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能長(zhǎng)久的獲得更多的銷量與成長(zhǎng)！不顧產(chǎn)品只顧推廣的品牌最終會(huì)被淘汰！

好的產(chǎn)品，配合上好的推廣，才是本質(zhì)。這個(gè)用到我們的淘寶運(yùn)營(yíng)中，也是一樣的道理。

丑小鴨最終成為白天鵝，是因?yàn)檫@只丑小鴨本質(zhì)上是一只天鵝。

我們做爆款，就是尋找一只這樣的“丑小鴨”，然后讓它活到成為“天鵝”！

第一步：定類目，定產(chǎn)品

中國(guó)有句古話：男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎；做淘寶最大的問(wèn)題就在于，一開(kāi)始就選錯(cuò)了路，這個(gè)是很多中小賣家一直無(wú)法突破的問(wèn)題。關(guān)于選類目，在很多大神眼里，可以講一天的課，可以收你幾千幾萬(wàn)的費(fèi)用，各種數(shù)據(jù)，各種軟件，反正看得你是眼花繚亂。很多中小賣家索性也不去管怎么選，拿著一個(gè)產(chǎn)品，說(shuō)，我這個(gè)產(chǎn)品很好，我要把它推成一個(gè)爆款。在這里，我想對(duì)所有的賣家建議一句：你以為你以為的就一定是你以為的么！

你賣的產(chǎn)品，一定是客戶需要的產(chǎn)品；而不是你想把你的產(chǎn)品賣給客戶?。?！

你賣的產(chǎn)品，一定是客戶需要的產(chǎn)品；而不是你想把你的產(chǎn)品賣給客戶?。?！

你賣的產(chǎn)品，一定是客戶需要的產(chǎn)品；而不是你想把你的產(chǎn)品賣給客戶！??！

我在這里用幾張圖讓你一眼看穿，在選擇類目時(shí)，最簡(jiǎn)單的一種方式就是看這個(gè)市場(chǎng)老大。不管這個(gè)老大現(xiàn)在是誰(shuí)，這個(gè)不重要，重要的是這個(gè)市場(chǎng)可以支撐起怎么樣的體理的老大。不要跟我講數(shù)據(jù)波動(dòng)與什么指數(shù)，有幾個(gè)中小賣家懂那玩意的，有幾個(gè)中小賣家可以分析那玩意兒的。

469999*24.9=11702975.1元

這是啥，這個(gè)是單品單坑產(chǎn)出，這個(gè)是這個(gè)類目這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)月的老大。中國(guó)有個(gè)習(xí)慣，什么都興堅(jiān)個(gè)標(biāo)桿。這個(gè)標(biāo)桿就是一個(gè)目標(biāo)，在淘寶流量到一定瓶頸的時(shí)候，很多類目的市場(chǎng)容量也到頂了，因此，你要想的是，假如你有可能做到類目第一，你能做到多少，能賺多少，這個(gè)就是你自我衡量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。這是一個(gè)例子，我再用另一個(gè)例子，來(lái)說(shuō)明市場(chǎng)容量與類目的重要性。

這是另一個(gè)極端，之所以以這樣的極端來(lái)說(shuō)明這樣的問(wèn)題，就是想讓大家明白，有時(shí)候，你努力了不一定有結(jié)果，這個(gè)跟你沒(méi)有關(guān)系，而是，你的類目容不了你的夢(mèng)想。選擇大于努力！

因?yàn)?，定下一個(gè)能夠容下你夢(mèng)想的類目。然后，就是找?guī)卓钅軌蜃屇阃茝V的款。在款方面，有標(biāo)品與非標(biāo)品。標(biāo)品就是看起來(lái)的一樣的產(chǎn)品，同時(shí)也有一些非標(biāo)品，長(zhǎng)得看起來(lái)差不多，也還是有一些區(qū)別，所謂的定產(chǎn)品，就是在這個(gè)看起來(lái)差不多的地方，找出最有可能成為爆款的產(chǎn)品。

為了讓一個(gè)選的款最大化的成為爆款，我們需要從三個(gè)不同角度來(lái)選款，通過(guò)一套有效的方式，最終選出最有可能的款來(lái)進(jìn)行下一步的操作。

是不是選好款，就一定是爆款了？當(dāng)然不是，這只是初試，要成為爆款，就要經(jīng)過(guò)層層的篩選，這樣，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。所以，我們進(jìn)入下一步，所以的步驟都是提高做成這個(gè)爆款的概率，就如我們之前在學(xué)校學(xué)的，三峽大壩一臺(tái)防空炮擊落飛機(jī)的概率是60%，然后需要多少架防空炮可以100%擊落飛機(jī)。一樣的道理，我們可能達(dá)不到100%，但是我們的所有的準(zhǔn)備一定是將我們的成功概率無(wú)限接近于這個(gè)數(shù)值。

第二步：定價(jià)定天下

關(guān)于定價(jià)，這個(gè)也是很多賣家最頭疼的事情。我記得當(dāng)年的淘寶CEO張勇剛上任時(shí)，在一個(gè)公開(kāi)演講中講到過(guò)：未來(lái)的淘寶競(jìng)爭(zhēng)，是供應(yīng)的鏈的競(jìng)爭(zhēng)！

把這句話翻譯過(guò)來(lái)就是，相同的產(chǎn)品，你進(jìn)貨的渠道比別人有優(yōu)勢(shì)，那你就有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；相同的產(chǎn)品，你的供貨比別人更穩(wěn)定，那你就比別人更有優(yōu)勢(shì)；相似的產(chǎn)品，你的供應(yīng)商的質(zhì)量更穩(wěn)定，那你就比別人更有優(yōu)勢(shì)；有些賣家進(jìn)貨的價(jià)格比線上賣的價(jià)格還要貴，就算他虧本賣，在線上都沒(méi)有一絲的競(jìng)爭(zhēng)力，你說(shuō)，這樣的產(chǎn)品，讓什么樣的運(yùn)營(yíng)來(lái)做，才能做起一個(gè)爆款？之前遇到一個(gè)賣家，是做堅(jiān)果類的，且不說(shuō)現(xiàn)在的堅(jiān)果市場(chǎng)被幾個(gè)寡頭壟斷，就說(shuō)這個(gè)賣家，他的夏維怡果的進(jìn)貨價(jià)僅比線上的賣價(jià)多出1塊錢，這是什么概念，這就是你根本沒(méi)法玩的概念，勸了他很多次，但是他堅(jiān)信賣出量來(lái)，可以跟供貨商談價(jià)格，我無(wú)語(yǔ)了。且不說(shuō)這個(gè)過(guò)程要賠進(jìn)去多少，就算走了這個(gè)量，又能降下我少的價(jià)格，這個(gè)是未知的，用己知虧損去搏一個(gè)完全未知，是多么的不明智。

所謂的定價(jià)，其實(shí)就是選擇最優(yōu)的供應(yīng)鏈，然后，做好自己的定位。

在這里，有一個(gè)最簡(jiǎn)單的定價(jià)方式：按銷量排名中，銷量排名前列的幾個(gè)直接競(jìng)品，不比他們貴！不比他們貴！不比他們貴！

不要你打價(jià)格戰(zhàn)，但是你作為一個(gè)新進(jìn)入的賣家，你憑什么價(jià)格比別人更貴呢，因此，初步的價(jià)格，直接找到競(jìng)品對(duì)手，然后與他有一個(gè)相同的價(jià)格體系。如果能做到與他同價(jià)，還能有一定的利潤(rùn)，那么，這一步就算是成功了。

如果你的產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)確實(shí)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，你還在堅(jiān)持，我只能說(shuō)，厲害了WORD哥。

第三步：賣點(diǎn)分析

給客戶一個(gè)買單的理由；不管你是賣什么的，最終是為了讓客戶下單，而所有的客戶，在下單前，必然經(jīng)過(guò)一番的考慮，基本上己經(jīng)很少有買家直接到一家店鋪里，然后直接下單購(gòu)買了，在經(jīng)過(guò)這么多的比較后，選擇一家店鋪一款產(chǎn)品，最終下單付款，有偶然的因素，也存在必然的因素。而這個(gè)買單的理由，也就是你的產(chǎn)品的賣點(diǎn)。關(guān)于賣點(diǎn)，有一些比較好的文案，大家可以參考一下：

有時(shí)候賣點(diǎn)就是一張圖或者幾句話就能表達(dá)，第一圖用中國(guó)人的從眾心量來(lái)做為賣點(diǎn)：你們大家看看，那么多人選擇這個(gè)款的產(chǎn)品，你們也一定要買呀。第二張圖直接告訴你，我是工廠，同質(zhì)我最低，不服來(lái)辯，直接明了，以價(jià)格來(lái)作為賣點(diǎn)。第三張明眼就能看出來(lái)，一個(gè)胖子與一個(gè)箱子的故事，具體情節(jié)自行補(bǔ)腦，這是一個(gè)以質(zhì)量來(lái)作為賣點(diǎn)的案例。所以，賣點(diǎn)需要去挖掘，并且只要是產(chǎn)品，就一定有他的賣點(diǎn)，不要跟我講我的產(chǎn)品沒(méi)有賣點(diǎn)，當(dāng)你說(shuō)出這句話時(shí)，只能說(shuō)明，你根本沒(méi)有用心去經(jīng)營(yíng)你的店，退回來(lái)講，如果你賣的產(chǎn)品真的一無(wú)是處，那你還賣個(gè)球！用心，用心，用心！

第四：視覺(jué)呈現(xiàn)

網(wǎng)購(gòu)與實(shí)體的區(qū)別就是，實(shí)體可以實(shí)實(shí)在在的摸到產(chǎn)品材質(zhì)，質(zhì)感，可以非常直觀的看到這個(gè)產(chǎn)品優(yōu)與劣。但是，對(duì)于我們所有的網(wǎng)店商家而言，買家只能通過(guò)你的視覺(jué)來(lái)感受你的產(chǎn)品。你的拍攝的角度，你的詳情的設(shè)計(jì)，你的文案的描述，這些，都將直接影響到買家的體驗(yàn)，尤其是對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品。視覺(jué)更顯得尤為重要。

曾有一位賣家找到我，跟我訴苦，說(shuō)他的產(chǎn)品質(zhì)量比他的對(duì)手要好，價(jià)格也比對(duì)方更便宜。但是，他的銷量就是不如他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后吧拉吧拉…………

我讓他開(kāi)了子帳號(hào)，登上去看了，確實(shí)，數(shù)據(jù)比較差，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都比行業(yè)平均要低很多。我就從他的生意參謀里點(diǎn)到他的主推款上面，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了。立馬又去看了他的對(duì)手的店鋪。

他認(rèn)為他的產(chǎn)品比他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好。質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好。這是他以為的。可能也是事實(shí)。

但是，就他的圖片與視覺(jué)，在直接對(duì)比下，拍是沒(méi)有一個(gè)人認(rèn)為他的產(chǎn)品是比他的對(duì)手好的。因?yàn)樗膶?duì)手的視覺(jué)做得，太棒了。而他的，實(shí)在在LOW了。

你以為你以為的就一定是你以為的么。

當(dāng)然不是。

你以為的只是你以為的?？蛻粢詾榈?，才是客戶以為的！

買家摸不到你的產(chǎn)品，他只能通過(guò)視覺(jué)作為他的第一感受。你說(shuō)，你能不重視么？

我之前在線下開(kāi)了一個(gè)專賣店，店鋪?zhàn)饨?0萬(wàn)/年。裝修17萬(wàn)。相信很多做過(guò)實(shí)體的人都能理解作線下實(shí)體的前期投入。但是，在線上開(kāi)店與線上開(kāi)店，不一定的道理么，相比于線下的裝修投入，線上的視覺(jué)投入，那簡(jiǎn)單的太小兒科了。如果這樣的投入都不愿意投的話，那只能勸君：放下淘寶，立地成佛！

還有四步驟會(huì)在下期發(fā)布出來(lái)，這個(gè)很快就會(huì)發(fā)出來(lái)，希望這些能給各位有所啟示。

轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處（本文轉(zhuǎn)載于：http:///school/infos19770.html）